关于品牌营销的星辰大海，48703位快手撒网人有话要说

在快手的世界里，那些原本应沉沦在平凡生活中的闪光时刻，被虹吸到了时代的表层。供世人津津乐道的同时，品牌方也豁然发现了一个庞大的营销场景库。

夜深人静，深夜追剧的你正在一边享受肥美多汁的麻辣小龙虾宵夜一边感叹灭霸的命运，凌晨2点的江苏连云港海边，捕鱼人正在忙着收起前一天撒下的网。距离天亮只有几个小时了，上岸分拣、配送装车，然后运往各大城市，只为城里人吃上那一口鲜嫩。

都市人在朋友圈里记录下“深夜放毒”的幸福一刻，捕鱼人的日日夜夜也开始有更多的人关注。相比一个人记录的孤独，陌生人的点赞和评论让快手的那些老铁更有力量，通过这种力量，他们持续记录，甚至获得了预期外的收益。这种持续的记录也最终转化为对生活的厚爱。其实它本就存在，但在记录和分享的能量下，它们集中放大，通过屏幕再次感染到城市中的你。

48703，这是快手1.6亿用户中，选择用手机记录下不断精进的“撒网技术”的老铁们的日常生活。“大拇指压住，再这样一撒”，“这网有鱼，个真大。”那些生动的撒网视频扑面而来，带着浓烈的海洋气息和质朴的解说，让更多的都市人开始关注，盘中珍馐的背后，究竟还有哪些人的努力。

撒网，只是快手浮世绘中的一个代表人群。根据《2018快手内容报告》，一幅当代百工图正在上演。这里有超过750位快手用户专注于火龙果种植技术，有4273位用户喜爱捏泥，甚至还有56233位用户痴迷于弹弓这门“古老技艺“。《没有什么能阻止社会学家刷快手了》一文这样评价快手，“这里有一个连CNN和纽约时报这样的强悍触手都覆盖不到的真实世界。”

在这个拍一盘沙拉都要修饰成网红风格的疯狂时代，你应当格外珍惜这些真诚。虽然他们没有用精良的构图和漂亮的滤镜来做修饰，却可以让你从中窥知最真实的信息。

在快手的世界里，那些原本应沉沦在平凡生活中的闪光时刻，被虹吸到了时代的表层。供世人津津乐道的同时，品牌方也豁然发现了一个庞大的营销场景库。透过浮光掠影反观生活本身，时尚博主与喊麦小哥殊途同归，蹦迪也并不比徒步野营更高级，如果品牌仍局限于矗立在五环内外的这堵围墙，那就真的无法与这个时代的真相站在一起了。

五环内的市场就像一种“野餐经济学”，用户与消费者普遍是写字楼里朝九晚五的公司员工，只有周末和节假日才能暂时摆脱社畜的生活，追求在所谓“仪式感”、精致生活和获得的平台点赞中寻求精神慰藉。

野餐行为正成为一种新型的潮流社交生活，通过在社交网络上的分享扩散，小到野餐标配格子布，大到房车、烧烤架，均可以成为野餐经济中带货的一部分。而五环外参差多态的真实生活，更像是一种“众生社会学”。它既不浮于表象，也不过多的包装，把中国最真实，最多元的一面呈现在世人眼前。

一切原生场景皆能为品牌所用。快手人群所做的，正是记录时代浪潮下最真实的你。快手不是要营造出一座座漂亮的空中花园，而是已经如毛细血管般进入了你的生活成为串联起不同行业、不同地域、不同人群的神经末梢。

当品牌一边执着于于五环内的钢铁森林，一边渴望远方大海时，新线城市的年轻人正在大海边上和星空下记录生活享受生活。 “五环”好比一条隔绝了城市内与外的闭环公路，但更多时候，它更像是一种地域的象征，限制了品牌营销摄取精准用户的想象。五环内各大品牌起落浮沉，市场已经趋于饱和，走出去，才有无限的可能。

当“五环内“的世界还在追求美好生活的表象，”五环外“参差多态的真实生活已经诠释了什么才是幸福本源。在快手，28%的原创内容与生活息息相关，14%来源于小姐姐们的日常记录，还有11%的美食分享与8%的技艺展示。这些年轻人爱生活、爱美丽、爱技艺，同时他们温暖、真实、有趣且正能量。快手上每一次真实的记录，都是高于生活一公分的努力和期盼，更是比“美好”拥有更加强大的力量。

对于品牌来说，这是一座迫切需要挖掘的社会学富矿，也是需要打破的一堵营销围墙。围墙从何而在？不妨来算一笔账。“五环内”的常住人口约有2000万人左右，真正关注舆论传播的有效人口一般不超过1/2，姑且算作1000万人。在“五环内”这座“大围城”外，还有北上深杭等几座“小围城”。在这些小围城加起来近乎1亿总人口内，真正有效的不超过5000万人左右。再算上“大小围城”下辐射的舆论战地“近区”，全国差不多拥有1亿人口在舆论风口的围墙里，操盘着那些大大小小的刷屏热点。

围墙之外呢？全国移动互联网用户人口高达10亿人，剩下的人是否失去了进入围墙的资格，失去了引导舆论风向的话语权？答案并非如此。快手上每天有数亿用户真实产出1500万条以上的生活“记录”，每天又有1.6亿的老铁真实出没在这堵围墙内外。这些用户分布在三四线城市的TGI（目标群体指数）远高于平均水平，其中62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄层次。

这股真实的力量一次次刷新了品牌方的认知——义乌卖场内偶然直播卖羽绒服的小姐姐，江苏的连云港海鲜村，隔着屏幕让人流口水的佛山卤味店…… 最真实的素材、数据、人群都在这里，品牌方还能忽视这股时代的洪流吗？

如果说，五环外的纵深市场为品牌开拓了新的增量市场，崛起的Z世代则为品牌带来了无限的商机与流量红利。随着移动互联网时代到来，传统营销方式也越来越难以打动占据互联网话语权的Z世代人群。他们凭借多元化的兴趣与社交方式带动了品牌在年轻化道路上的探索。根据《Z世代消费力白皮书》研究指出，中国是拥有世界上最庞大Z世代人群的国家，15-23岁年龄段的Z世代人群近乎1.49亿。到2020年，中国Z世代消费能力将达到整体消费能力的40%。

想要读懂Z世代，就更不能忽视“五环外“的年轻力量。”五环外“的年轻人的房贷、车贷的压力相对较小，拥有更多的休闲娱乐时间，在休闲、娱乐上的消费动力也更强。举个例子，趣头条能在内容资讯这个细分领域突飞猛进，离不开全方位渗透纵深市场的年轻人群以及对快手短视频流量红利的“收割”。虽然无论从阅读习惯还是到内容喜好，从信息来源到社交分享，这堵“围墙”依然存在明显的差异化，但是从营销获客的角度来看，却并无高低之分。

通过在快手上定向匹配个性化原创素材，重现原生场景，趣头条所展现的那些具有故事性的情节直击年轻用户痛点需求。再加上“薅羊毛”的心理引导和以“易上手”、“易获利”为关键突破点吸引用户完成点击下载。最终，趣头条的用户转化率提升了45%，获客成本下降了60%多。内容的边界已经打破，获客的营销边界也在不断延展。

每个时代的年轻人都有资格用自己的方式去理解这个时代。8年耕耘的快手也在努力地帮助Z世代人群成长为这个时代里的新一代打拼青年。

因为他们，才是终将改变潮水方向的重要力量。