深度｜时装周观察：增长，让我们看到机遇与信心

2023秋冬上海时装周圆满收官，在刚刚过去的三月，我们不仅看到上海多个时尚地标恢复活力、秀场热闹非凡，也在MODE上海服装服饰展现场及各大SHOWROOM中感受到了活力。

MODE上海服装服饰展

时装周期间的增长数据

2023秋冬MODE上海服装服饰展相较上一季观众增长59%，买手增加49.8%；其中除了江浙沪、北京、成都、广州等买手店聚集的地区和城市之外，来自山东、辽宁及湖北的买家也明显增多。Ontimeshow、时堂等时装周规模展会也迎来了客流活力的全面回归，订货现场人潮涌动。

随着上海时装周影响力扩大，这一时尚盛事开始走向更广泛的平台，以及公众视野，为市场带来一阵焕活的新风。本届上海时装周的“线上数字时装周版块”推出了每天连续九小时不间断的秀场直播，据统计活动期间直播间浏览量超过2220万人次，#上海时装周话题曝光达18.9亿。

聚焦于“可持续时尚发展”和“时尚商业创新议题”的聚谈项目M SPACE

不仅如此，时装周期间的丰富活动也通过上海时装周官方社交媒体矩阵，为时尚关注者们带去了内容输出，让时装周的影响力得以乘数级放大。微博#上海时装周话题总阅读次数累积达到53.3亿，微博超话新增阅读961万、总阅读量增加至8.8亿。聚焦可持续发展议题及商业创新的M SPACE、面向公众推广可持续品牌的「有料」百货首站，为时装周的内容版块注入了活力。第三季“微光聚力——她力量时尚对话”嘉宾演讲内容更是登上微博热搜榜，获得过亿话题阅读量。

来自SHOWROOM一线的观察

本次时装周人流量得到了显著增长，据DFO Showroom负责人丁美美介绍，本季来访新买家占比约60%，开展前两日KPI达标率已超过40%。

随着出入境政策的放宽，蓄力多时的海外品牌、买手也在上海时装周期间积极寻找市场机会。Alter Showroom主理人龙霄观察到：过去受疫情影响国内买手减少了出国采买，无形中为本土品牌带来了一个发展的窗口期，而随着国门的开放，海外新品牌加速布局国内市场，无疑将为本就竞争激烈的本土品牌带来新挑战。

MODE上海服装服饰展

随着线上平台流量和玩法的增长与升级，不少活跃于社交媒体上的博主、MCN公司等都在试图从上海时装周探索营销之路。法国轻奢珠宝品牌Atelier J.FB在本季MODE展览期间收到了许多直播博主抛来的橄榄枝，其中不乏抖音知名主播及明星商务团队。在Atelier J.FB品牌主理人Jing看来“合作与否还是要看博主风格是否符合品牌定位，直播合作前还有许多细节需要确定。”对此，HCH创始人胡春晖分享了自己的洞察：专注生活方式，从艺术、家居、茶馆、美容、民宿等行业拓展的多业态经营店铺增长趋势明显，从生活方式引导至服装领域客户粘性较高。线上或市场比价方面仍有待规范。

而从品牌的角度上反向观察，我们会发现：客单价相对较高的设计师品牌依旧在寻找更加精准的线上销售渠道。除了大部分买手店都已在线上开店之外，明星及博主直播间货架上也开始更多出现设计类品牌。

NOT SHOWROOM

今年是NOT SHOWROOM成立的第七年，作为上海时装周官方认证合作SHOWROOM，在与买手的沟通中，观察到买手订货时更关注“品牌的自身发展”，品类成熟、健全的品牌会吸引买手深度合作。中国地域大，一旦在品类上有所突破，会对区域性销售带去利好。
不仅如此，本届上海时装周中媒体的活跃度也变得更高，并且更关注品牌是否可以传递更为完整的Brand Image。值得注意的是，首次参加国内SHOWROOM的香港设计师品牌yatpit、以及与NOT SHOWROOM有过数季合作的penultimate等品牌都收获了非常良好的反馈。

NOT SHOWROOM主理人Ying Zhang表示，这一届我们感受到不错的增长，不仅买手预约较上一季提前了很多，老客户如约而至、新客户也多了不少。据不完全统计，这一届整体上到访人数增加了30%。“虽然现在还处于订单确认的过程中，具体成交量目前还不明朗，但总体来看会有不错的增长。”她补充道。

NOT SHOWROOM订货会现场

在谈及本届时装周买手选货偏好时，Ying Zhang指出：“从本身的偏好而言，买手更理性也更专注。商品的竞争力与品牌的竞争力都是买手会重点关注的点。品牌的形象突出、在视觉与理念输出上有别于他人的，往往会获得更多的关注。与此同时，在商品上不断锤炼品质细节的品牌也更会获得买手的长期青睐。”
在市场蓬勃发展、充满机遇的今天，除了与品牌们共同成长、服务好买手，NOT SHOWROOM对于品牌多元化的坚持与商业化的发展齐头并进，希望能够在挖掘有表达的品牌之余拓展至全链服务，着力联动合作伙伴晨风集团助力品牌往商业化更精进。

上海时装周秀场

来自买手的反馈

“中国设计师对于潮流时尚的表达方式和展现形式都有了很大的革新，让我大开眼界。尤其是VR和AR技术的发展，也提升了买手的感官体验”来自新加坡YOURS买手店的买手陈诗韵表示，她还补充到“中国消费者，对时尚本身的理解和接受度，从前卫、复古、亚文化到多元，也展现出很多新的变化。”

以色列EnCulture精品店买手Veronica Yakubov和Dan Pollak表示：“亚洲的设计师总是乐于创新，无论技术还是创意主题，许多创新时装技术的运用也让他们感到耳目一新。这一届上海时装周中探寻到很多有趣的设计和合作机会。”

MODE上海服装服饰展

这一届上海时装周，不少品牌主理人、采购负责人带着积极但谨慎的心态参与，在亲身感受作品的同时，寻觅趋势与机遇。hAo mArket主理人biobio分享到：“在现在成熟的市场下，对于‘美好事物’的追求已然是消费者的刚需。”

LABELHOOD采购总监Jillian Xin表示：“对于AW23我们抱持着谨慎乐观的态度，我们希望更加专注，并计划将预算整合到更精准的品牌上，以更有意义的方式与他们合作。”而XC273合伙人尹家珏预计中高端消费下半年应该会有比较明显的增长、中高端订货情况可以恢复到19年。

延伸阅读：

LABELHOOD蕾虎先锋时装艺术节现场

虽然2023秋冬上海时装周的发布告一段落，但其中延展而出的趋势、新品牌带来的活力、消费者与买手的选择偏好将持续影响着接下来的时尚动向。

相关阅读：

这一届上海时装周，我们发现品牌愈来愈关注“心意”与“新意”的发掘、消费者们持续追求差异化的审美理念，以及对技术提升产品附加值的体验。平台不仅致力于为品牌和消费者们提供高效准确的市场信息，也在追求聚集效应的最大化。

期待在复苏的市场中，看到本土新兴设计力量的茁壮成长，也期待在品牌与平台的共创下，对消费市场带来的趋势引领。

采编、撰稿 / Tingting部分图片由上海时装周、LABELHOOD、品牌方提供
这里还有更多时尚商业最新资讯~点击图片即可阅读▼
时尚无国界视频号