3万亿市场规模背后，时尚企业如何抓住户外运动大流行的风口机会？

“户外热”正愈演愈烈。一方面，是近三年消费者对户外生活方式的向往达到前所未有的巅峰。另一方面，是时尚行业精准地捕捉到消费市场的情绪走向，以产业之力推波助澜。因此，清晰可见的是，当前的户外运动大流行之于时尚企业，正释放着两方面的红利——企业在品类上加码户外单品是显性机会，品牌在营销端与户外跨界合作，实现流量和销量齐飞的概率正在持续加大。

对于今天的消费者而言，“户外运动”的定义已经发生巨大改变。

传统概念中，户外运动在自然环境举行的带有探险或体验探险的运动项目群，主要包括登山、攀岩、悬崖速降、皮划艇、潜水、帆船等。其中大多数带有探险性，属于极限和亚极限运动，有很大的挑战性和刺激性，旨在拥抱自然，挑战自我。

追溯历史，户外运动最早的户外运动可追溯到18世纪的欧洲。主要是生存、外出、科考、生态研究的手段。二战期间，英国特种部队开始开始利用自然屏障和绳网进行障碍训，用于提高野外作战能力；二战后期随着生活的稳定以及经济水平的快速发展，户外运动的性质也发生了改变，开始从求生、作战的功能转变为休闲娱乐，直至发展至今的社交属性。

而近年来，户外运动的类别正在被扩充除了登山、徒步等传统户外运动外，露营、骑行、飞盘、滑板等也成为备受关注的户运动。其中尤当数2022年露营、飞盘、滑板的搜索指数高涨，是户外运动出圈的典型代表。热度之下，这些户外用品的市场规模逐年上升。

《2022户外运动营销价值报告》

2021年，全球户外用品市场规模为768亿美元，同比增长15%。其中美国、中国市场规模分别为211、59亿美元。2007年至2021年期间，中美户外用品市场CAGR（复合年均增长率）分别为3%、22%。由此可见，在户外运动市场，中国是全球增长最快的主要市场。

随着进入后疫情时代，消费者对于健康的需求达到了高峰，户外运动市场也走出圈，逐渐不再是小众运动。但同时，更深层地看户外运动市场，经济发展是才是其主要驱动力。相较发达国家，2019年中国户外运动参与率仅10%，远低于美国的50%。2021年，中国人均户外用品消费支出仅4美元，而美国是中国的16倍。因此，不难得出结论：中国户外运动市场上升空间广阔。

上月底，杰尼亚推出全新户外系列，融入杰尼亚232号公路品牌标识以致敬品牌的历史传承

10月底，中国国家体育总局等八部门共同印发的《户外运动产业发展规划(2022-2025年)》中明确提出：到2025年，户外运动产业高质量发展成效显著，基本形成供给与需求有效对接、产业与生态协调发展、产品与服务品牌彰显、业态与模式持续创新的发展格局。户外运动场地设施持续增加，普及程度大幅提升，参与人数不断增长，户外运动产业总规模超过3万亿元。

“3万亿元”的预期背后是什么？目前，中国户外运动年度人均消费额不足30元，相比欧美发达国家显然有较大的提升空间。而顶层设计在近十年多次出台体育与健身类相关政策，支持户外行业发展，加之以最新印发的《规范》，户外运动市场必然会迎来新一轮高速成长。

据淘宝直播数据显示：运动潮流在直播间成交的排行中排名第一；也不乏新的黑马品类，水上运动、骑行、滑雪、飞盘等品类都有着较高的增长，其中，滑水板品类增长超10000%，小轮车增长2345%。

毫无疑问，户外运动已经成为新的流量入口。

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在受欢迎的户外运动项目中飞盘、滑板用品较单一，头部品牌已积累知名度，品牌集中度较高。滑板市场中，随着陆冲运动大火，海外小众陆冲品牌纷纷布局中国市场，根据《2022户外运动营销价值报告》显示：仅2022年6月份就有Carver、 Santa Cruz等15个海外品牌入驻天猫国际，售卖陆冲板、街头潮流服饰等品类。

 社交平台上不少用户进一步“入坑”购买相关装备。据Nint任拓数据显示，2022年运动户外的销售额表现不佳甚至负增长的情况下，露营、飞盘、滑板相关品类的增长率持续高于大盘。 

面对户外运动的大流行，该类目下的企业开始看到新的机会，巨量算数《2022露营专题报告》显示，2021年6月-2022年5月期间7万+露营企业账号入驻抖音。以骆驼、挪客、原始人为例，三者均以矩阵号承接细分受众或主推细分品类，并联手户外权达人已达到进准触达用户群体。

挪客

在户外运动热潮下，消费者的关注度也早已不在运动本身，延伸至衣、食、住、行、社交娱乐等多领域。其热度不仅让一批户外运动品牌走出小众圈层，也让食品、服饰、家居、汽车等大众消费品牌看到“户外式营销”的潜力，开始尝试与用户进行沟通，创新营销方式。

户外运动本身就已经成为了本年度最热门的IP，除了各社交媒体平台的流量扶持外，也是品牌出圈的首选。酒饮、汽车、家电、甜品等纷纷选择户外运动主题举行活动，如M Stand的露营主题店、宝马新品发布会、喜茶和高原骑士露营风的快闪店，以户外运动中热度最高的露营为切入点，拉进与消费者之间的距离。

在时尚界，非户外品牌近年来也推出了相关单品，如Supreme、Palace、Stussy纷纷推出飞盘单品；CHANEL、GUCCI推出单价超过2000美元的飞盘；“Prada Outdoor意趣花园”限时门店推出飞盘单品。中国本土INXX推出联名飞盘、波司登跨界联名中国设计师品牌ANNAKIKI推出城市露营系列防晒服、肌肤专研店AFIONA妍丽x露营品牌IP-TEAM C联名推出夏日专享露营防晒礼包、中国李宁携手电音 raver 顶流 Club—ONE THIRD，打造出了“苍穹之下 Under the sky dome”的舞池露营先锋派对。

AFIONA妍丽xIP-TEAM C联名

后疫情时代，户外运动无疑是减少风险的同时又能强身健体的最佳选择，而伴随运动带来的社交活动、沟通、互动成为年轻一代爱上运动的主要原因。户外运动成为了一种新的生活方式，更是当下最受欢的潮流宠儿，各品牌和企业都应在这个新的流行中寻找到属于自己的机会。   

图片来源：网络、品牌  

撰文：Rita

编辑：Li Jun  

设计：杨木木