收入排小游戏前10：几何大逃亡投入回收比这样做到最佳

《几何大逃亡》在小游戏中收入能排到前10，在“见实425直播马拉松”上，我们和翰叶互娱（几何大逃亡）CEO王鸿博采用对话方式，交流这款曾最高排行在小游戏前3产品的“收入”，及他们尝试过的各种新的收入方式，如品牌广告。

交流的前半段，主要聚焦在当一款小游戏产品十五万日活，向二十万、三十万进发的时候，投入回收比会发生什么变化？当五十万的时候，投入回收比又会发生什么变化？目前《几何大逃亡》稳定回收比能在200%左右。

这里要强调的是，每款产品临界点会有所不同，DAU并不是越高越好。（注：你也可以在评论中交流互动，或者也和见实来聊聊你们小游戏的投入回收比的变化。）

交流的后半段，主要聚焦在他们在收入上做出的新尝试是怎样的？

今天继续回放见实和翰叶互娱（几何大逃亡）CEO王鸿博的直播视频，听听他所给到的在收入上更多可能性的尝试，是不是对你的产品有用？或者是否你也正在朝这个方向在收入上尝试更大可能性了？

（点击观看完整视频）

徐志斌：你们现在的游戏收入情况怎么样？

王鸿博：目前我们单款产品的月流水在两百万到三百万之间，其中60%左右来源于腾讯的广点通广告分成，38%来源于我们的流量售卖，2%来源于其他。这个“其他”主要是我们的一些探索，比如和银行之间的合作，或者一些品牌客户的广告互动、品牌展示。

徐志斌：这个月流水在行业当中是什么水准？

王鸿博：不算是最高，但也能够排到头部的位置。比如《消灭病毒》，在收入上会更高，《几何大逃亡》产品在小游戏中能排到前10，收入处在中等偏上的位置。

徐志斌：分享下你们怎么找到这样一个机会并赚到钱的，可以从中学到什么？

王鸿博：说实话，分享做收入的过程，其实是我们不太愿意现在拿出来讲的部分，有句话叫“教会徒弟饿死师傅”，就是我现在的心情。

徐志斌：当行业里大家都在赚钱，你们也可以赚到更多。

王鸿博：我们是这样判断的，目前市场还处在初级阶段，并不是一个收获的季节。从我们的角度，当然也希望更多同行都进入到这样一个市场中，市场繁荣了，蛋糕大了大家才能吃得饱。

《几何大逃亡》这款产品走到现在，其实一直是一个不断提出问题再解决问题的过程。最早期，当产品上线以后，我们很兴奋，看到好像有自然流量，证实了微信这样一个社交圈能为“轻度”的产品带来自然的用户增长。

第一天两百人、三百人，第一周增长到比如一千人的时候，我们反而迷茫了。因为我们会想，更多的用户流量在哪里，最简单方式是广点通广告投放的采买。但紧接着问题就来了“单用户在生命周期内贡献的收益是否能超过获客成本“。

这里有一个传统的计算方式，做APP类游戏运营的时候都有这样的数据模型，但在小游戏上发现算不明白，怎么算好像都赚不回来，但是，我们一直确认一点就是只要有DAU有流量，最终流量会产生自己的变现价值。

因此，我们第一步做的就是放大这个量，让产品拥有更高DAU，当量积累到一定程度的时候，转折点就出来了。

印象很深的是，之前投入回收比在70%左右，去年八月份产品过十五万日活，向二十万、三十万进发的时候，我们发现回收比开始提升。九月底左右已经开始盈利，回收比达到110%、120%。随着DAU的不断推高，目前《几何大逃亡》稳定回收比能在200%左右。

徐志斌：你们最早也是从两百个用户、一千个用户这样慢慢跑起来的，听完这个之后估计很多人心里会很有底气。你刚才提到DAU过了十五万转角就出现了，这个转角背后发生的原因是什么?

王鸿博：从数据角度，我们称它为“单位DAU贡献值”，有两个原因：第一个原因是当DAU少的时候，采买的费用投入占比很大，当DAU逐渐垒高的时候，会发现同样投入的情况下带来的新客会逐渐放大，中间的差额能够覆盖掉其他所有成本。

比如每天收入一万块钱，中间的利润是1%，但如果每天都只是一万块钱，这1%是覆盖不掉所有的成本；但如果每天是十万块钱，那么同样是1%的利润，就能够覆盖掉一部分；那么，当一天是一百万收入的时候，1%的利润就变得很丰厚了，这是一个放大数值的比例。

第二个原因是当达到一定的DAU数值，比如几十万的流量以后，可以将流量同样售卖给其他的小游戏开发团队，又多了一块的收入。

这方面我们一直在摸索，而且未来很看好这一块部分的收入，包括给品牌广告主带来的更大价值。

所以我们定义现在的市场是初级阶段，需要通过多款产品的组合维持整个公司的收益，或者能带来正向的利润。

徐志斌：十五万这个数字是不是行业比较普遍的一个临界点？

王鸿博：每一款产品的临界点不一样。DAU并不是越高越好，对于产品来讲要根据它的裂变情况和留存情况来定义。每一款产品的DAU都有一个叫“最佳回收比的位置”，也就是说当DAU达到这样的一个值以后，投入产出的回收比最佳，高于这个峰值以后反而利润会下降。

徐志斌：那十五万的下一个转角点大概会到什么数字？

王鸿博：五十万，过了五十万的DAU以后能看到更多赚钱的机会。

徐志斌：五十万这个临界点你们应该早就过了。

王鸿博：对，对于这一块我们印象会比较深，当达到这个临界点的时候，《几何大逃亡》会有一个赛季制，会进来品牌的广告主，比如数码产品，会愿意跟我们聊，提供奖品等。因为传统的品牌广告主会对曝光率感兴趣。未来可能还包括一些网剧、互联网厂商的活动等，都会愿意来进行合作。

徐志斌：如果我们去看收入的临界点，第一层是在十五万，第二层是在五十万，第三层的收入临界点又是多少？

王鸿博：我倒不是觉得会有第三层这样一个点位，所谓的点位的存在，其实是需要一个强背书。微信已经出面在做一件事情了，比如把第一批的创意小游戏拿出来，由麦当劳去冠名植入。

我们在上个月也收到了腾讯方面的邀请，作为他的品牌自选广告。这个时候其实作为一个背书“将品牌广告主迁入到小游戏当中来”，这是我们看到的一个方向。

徐志斌：你是广告行业出身，从你过去的广告行业经验来看，广告主对这种玩法的接受度怎么样？

王鸿博：目前我们看到一些电商类平台的思路会转的比较快，特别是数码产品或者电子产品，因为它的渠道不再依靠原有的线下渠道进行销售。

很多新的品牌，只是在互联网上进行销售，这种品牌对于微信小程序、小游戏，接受度会更高。原因是客户主要来源是通过网络流量，对流量的认知度非常强，只要有流量只要有曝光，就愿意尝试合作。

徐志斌：这一块是效果广告?

王鸿博：其实我们接触的有两类，一类是效果类广告，比如尝试过一些优惠券、折扣券这种方式，甚至会出一个组合包；另一类是品牌广告，比如前面提到的腾讯来做背书，与一些品牌主进行广告合作。

徐志斌：除了我们刚才提到的这些方向之外，还做了哪些关于收入的试错？

王鸿博：其实做的还蛮多，不只是单纯地依靠广点通广告产生收入，而应该探索更多的变现方式，比如跟硬件厂商做过的赛事冠名，偏电竞概念；也有跟信用卡、会员积分进行的一些合作，最近也在尝试跟联通做电话费这方面的兑换合作。

对于我们的认知来讲本质都是导流，将现有的微信小程序、小游戏的用户准确地导流给品牌的合作伙伴。

徐志斌：你有没有预估过，行业中的广告客户最终会占多少比例？

王鸿博：我认为这一块未来一定会占有不错的比例，而且这个比例可能会是游戏运营商利润最丰厚的一块。

未来微信小游戏的收益可能会分为两种：一种是苦力活，赚最薄的那一块利润，就是广点通广告；另一块利润最丰厚的可能就是品牌广告的植入，可能会成为最重要的收入来源。

PS：如果直播过程中所谈及到的部分数据与文章记录有冲突的话，以文章数据为准。

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