日活170万的《我不要挂科》，月流水过百万了

这是刚组建不久的团队，相比其他团队可以用生猛来形容，因为这支2019年9月份才搭建好的团队，在10月底就上线了第一款小游戏，一炮而红。

从那时至今，《我不要挂科》仅微信就日活达170万，累计用户5000万，还在OPPO、抖音等多平台上线，月流水过百万。

见实约到《我不要挂科》小游戏创始人夏之岛刘颖怡（Yoyi）深聊，其中当然说到小龄用户的不同行为习惯、如何通过关卡来提升用户的留存和付费转化，及不同平台的不同特点等话题。

更深刻的则是刘颖怡（Yoyi）提及的不同场景中用户对心流的不同追求，及用户在小游戏下追求更简单、更爽感的需求。印象中，这是第二次触及这个话题，在轻量、充沛、更碎片的环境中，用户行为习惯发生了很大变化，人们希望获得越来越愉悦的服务，却不愿意支付更多时间和精力。这件事情说起来简单，但实际上会深远改写未来的产品设计、服务的提供等等。

对了，上次聊到这个话题的CEO，是《消灭病毒》团队。也就是说，今天爆款的产品团队，在游戏设计及对用户的需求洞悉上，似乎同时看到了些什么不一样的东西。

今天，我们先将《我不是挂科》的深度对话实录放出，一起在慢慢的长聊中感知不一样的地方。而就这个新用户需求和设计方法、新的心流体验等话题，本篇文章暂时承载不下，我们或可在未来文章，及评论中多多展开。先一起回到和刘颖怡（Yoyi）的对话中去，如下，enjoy：

夏之岛《我不要挂科》小游戏

见实：现在日活接近两百万，从什么时间涨起来的？

Yoyi：春节期间开始涨起来的，春节后也在一点点涨，就差不多冲到了170万日活，用了快一个月时间。

见实：二次元动漫风格，当时怎么选的这一类题材，什么原因？

Yoyi :脑洞解谜类游戏面向的基本都是年轻群体，我们更了解年轻群体。《我不要挂科》最早是针对OPPO和抖音平台去立项的，这两个平台相对微信学生群体、年轻群体会多一些。所以最早是针对这两个平台进行选择。

我们也没有想到《我不要挂科》能在微信生态推的这么好。后来总结原因，微信新增次留到32%，在后台看年龄是30到39岁，但实际是打中了微信内一批低龄用户，也就是拿着爸、妈手机玩游戏的小孩子。

见实：经过几个大调整没？

Yoyi：去年10月底上线时，12关是第一个版本，当时就想快速开发快速上线来看下市场反映，那时新增次留在17%左右，我们觉得次留超过15%就意味着有空间可以调优。

后来调到次留20%以上，我们判断就可以推了。推之前，我们优先把关卡加到加到30关，同时也把新手引导调的更加简单，还有分享文案怎么表述等等细节。总的原则是尽量精简、有意思，更倾向用大众用户表达的方式。

见实：关卡设计的关键点在哪？

Yoyi：首先前两三关必须非常简单，不能够让用户无法理解，不然会带来很大流失率，所以前几关追求简化、更贴心的表达、更有趣的例子、更有趣的梗。

其次就是关卡难易度之间的一个穿插，比如要有连续三四关很简单，然后再来一关难，然后再简单再难，因为有难度的关卡坏处是可能导致用户流失，但好处是可以提高ARPU值。只能在于降留存和LTV(life time value，生命周期总价值)之间找到一个数据平衡点。这些都是通过数据不断反馈而来。

见实：现在是50多关，用户玩到多少关会成为忠实用户？

Yoyi：关卡类游戏的共同点都是前四、五关会流失掉一大批用户，五六关开始往后流失曲线就会放缓，简单关卡的流失率低，难度高的关卡流失率高。

如果一个范围内流失波动很大的关卡，比如太简单或者太难，就会进行一个调整。其实，用户玩到六七关，基本就会继续玩下去，大部分用户能够玩到十几、二十关。从这个角度看，20关以后继续玩下去的用户就非常忠实了。

相比《我不是猪头》小游戏，《我不要挂科》的关卡难度会更大，而且玩法和可玩性会更强一些，用户在单局停留时长是益智类游戏时长的三到四倍。同样时间，简单的益智类游戏用户能玩到四五十关，但是《我不要挂科》可能就玩到20关。

见实：我现在玩到了13关，估计还得需要再玩三次。

Yoyi：玩家第一次可能会玩到七八关，在线时长一开始是800秒，玩到七八关；然后下一次进来继续玩，再玩到十几关。往后的关卡会越难，可能后面关卡用户进来只玩一两关，或者跳过难度大的关卡再继续玩，跳过这个功能也是后来加的功能。

见实：你刚提到小龄用户，他们的操作行为和大人比有什么不一样，对调产品有影响吗？

Yoyi：目前核心面向对象还是小朋友，我们在抖音渠道日活最高也有90万，大部分用户也是六七岁的小朋友。比我们预估的年龄还要低一些。本来想面向的是高年级小学生。其实，小龄用户不会在意逻辑，也不会在意文字，很多时候在意图像感官上，比如点道具，就会变成一个惊讶的表情，抖动等，我们在这些细节方面就会去做优化。

再比如，一个可乐托给一个在考试的小学生，喝的动作会尽量夸张化、搞笑化，给一个动态感觉；放缩之类，小朋友就容易被这些动的东西和夸张的表情吸引进去，就像看动画片那样，每一步点击反馈都有一个很明确、很主动、很积极的反馈，就容易继续玩下去。

见实：针对小龄用户的小游戏，怎么样去提升ARPU值及LTV呢？

Yoyi：小龄用户ARPU值肯定是比大龄用户要低，但在线时长和留存在那，可以支撑小游戏把日活提的更高，生命周期更长，ARPU值也就可以到中等水平。

《我不要挂科》在字节跳动和OPPO的ARPU值并不低。OPPO上最高可以达到2毛，字节跳动也可以达到1毛多。微信最初也是差不多，后来因为用户量大了之后数据才会下降。ARPU值达到这个水平，可能是因为时长高。之前也上架过其他游戏，时长比其他小游戏要多个几分钟，所以ARPU值并不低。

见实：其他平台上的日活用户现在有多少？

Yoyi：这款产品有1000多万用户，在头条、抖音日活最高90万。在字节跳动大部分用户来自于视频，最早是有视频爆了把我们的日活推到30多万，这时看从视频接入的用户是不是匹配，当用户属性匹配时，新增次留也在20%多，不匹配时就10%几。然后有了资源位，来自小游戏盒子的日活就更多了。

这些视频的素材是玩家游戏后进行了分享录屏，把游戏的视频分享出去，这些内容会通过抖音算法池，来看最终视频会获得多少曝光、点赞。小玩家平常也会发放游戏，可能别的游戏不火，发到我们游戏时曝光和点赞就很高，有可能就是因为我们的游戏画面质量更高，更有话题性，比较吸引小朋友。

见实：这几个生态不同的地方是什么？

Yoyi：微信是大龄用户及大龄用户的小宝宝们。大部分是从聊天框里点进去的，所以绝大部分用户还是玩超休闲类的。

微信的优势就是用户量最大，如果真是精品游戏，玩家分享点、视频点做好了，有可能裂变出来的用户非常可观。劣势是没有中心化入口。不过，微信也在不断改良，开始逐步开放一些小游戏入口了。对于新游，特别是一些可能高品质的新游，没有办法获得初期很好的、能启动的流量。

OPPO，vivo是中心化小游戏平台，用户冲着游戏去玩，更喜欢游戏性强、能够沉入进去的游戏类型。人群更偏向年轻女性，首页上推的游戏也是女性向游戏为主，我们之前做女性向游戏在上面经常能获得比较好的曝光。

OPPO有一套自己的平台算法，数据好就会不断被推向更大的流量池，就可以获得很好的流量，对于中小型公司、契合平台属性和平台大部分用户属性的话，就能够获得很好曝光和用户量级。这也是OPPO和抖音的优势。抖音也在不断加强小游戏的重视程度，提供了很多像游戏达人推广这样的位置，给到游戏开发者更多的机会。

抖音是年轻群体居多，用户可能是通过视频进入，会喜欢找更加休闲一些的游戏。另外，抖音小游戏盒子的量虽然比较少，也是相对喜欢游戏性更高的。

见实：《我不要挂科》在这些平台上产品是一样的吗？

Yoyi：核心玩法一样，但侧重点会不一样。微信偏分享和跳转，抖音偏分享录屏，因为抖音主要靠视频来进行新增的拉新过程。OPPO就没有分享这一块，全部都是视频。根据不同侧重点进行拉新ARPU值调整。如果有能力，我们还是建议对不同渠道进行调整、不同渠道发不同版本。

对外的刺激点上，抖音更多是话题性。现在自己推的很多小游戏，也是去选画面表现、主题更具有话题性的。当话题性强，玩家分享录屏的意愿会更强烈。

微信是面对泛用户，特色性话题性就会弱一点，因为要面向更大用户群体，如果切入点比较细，就没有办法面向那么大用户，所以这也是一个比较大的区别。

见实：时长还会再度提升吗？

Yoyi：不同渠道不一样，微信用户时长人均一天800秒左右。现在，因为已经是大的泛用户人群，在微信也累计了3000多万用户，数据比一开始会下降，所以反而时长会到500-600秒。

见实：《我不要挂科》的关卡难易程度，和用户分享意愿、点击视频广告之间，是怎么设计和思考的？

Yoyi：把关卡控制到让玩家处于心流状态。玩游戏时，如果觉得太难用户会放弃，如果简单又觉得无聊，处于不无聊又不太难的状态，加上这是脑洞型的游戏，就还要考虑话题性、搞笑幽默，及这些梗是不是契合目标用户、目标用户能不能理解等？

再就是关卡难易度之间的搭配。有难有简单，玩家顺利通过两三关后，会遇到一个稍微难一点的关卡，这样他还是有动力去解决的，解决过程中就会去看视频。

在策划和立项时，考虑素材和关卡设计，我们面向学生用户，选的校园主题基本都是小朋友身边会发生的事情，所以有时小朋友可能在抖音评论，会说第十几关就是我无疑了，就是小朋友从中感受到的共鸣。因此第一是生活化的题材，让小朋友能够感受到动力，能够从中找到认同感。

第二点，我们会去做搞笑梗、幽默梗，及小朋友们可能感同身受，又哭笑不得的一些话题，这就要发挥脑洞。再就是有些关卡会增添益智类，如物理类的一些教育科普题。如疫情很严重时，我们也出了一些关卡与时俱进，如你没有戴口罩出门病毒就会过来清洗你，回来没有好好洗手病毒也会清洗你等等生活化科普话题。

见实：你原来做手游，小游戏的心流和手游相比，差别在哪？