四年四轮融资，4000亿办公赛道的黑马出现！
办公赛道的黑马出现了！
近日，爱设计&AiPPT.cn宣布完成了最新B1轮融资，这是其在近四年内获得的第4笔融资！
尽管本轮具体的融资金额尚未公开，但爱设计&AiPPT.cn创始人/CEO赵充和见实透露，6月份他们马上会宣布新一轮融资，目前已在洽谈尾声。
值得一提的是，他们的产品「AiPPT.cn」在短短几个月内就吸引了数百万用户访问，更在激烈的市场竞争中稳扎稳打，快速实现了盈利，因此成为资本和用户双重青睐的焦点。
接下来的半年时间，他们还计划抢占市场窗口期，瞄准核心用户，从软件和硬件层面，全面占领用户的办公桌面，并将眼光瞄向海外市场！
这其中，令见实感兴趣的是，他们的办公产品测试为什么选择了PPT这个细分赛道？他们对用户的需求和感知是什么样的？以及如何用极简产品策略征服用户的？产品盈利模式和商业市场预判是什么？
接下来，我们就一起看看。对了，也欢迎你点击文末“阅读原文”，来见实7月18日的工具大会上，和嘉宾面对面交流更多。
爱设计&AiPPT.cn创始人/CEO 赵充
01
PPT是办公场景中变现效率最高的产品线
在本次融资中，投资方非常看好他们做出来的一款AI辅助PPT制作工具，名为「AiPPT.cn」，赵充告诉见实，之所以起这个名字，是想让大家一做PPT，就能想起AiPPT.cn。
该款产品在上线4个月时，用户访问量就高达数百万，5月MAU 已经超过 400W。同时，这也是团队内部最先测试跑通的AI核心产品，目前已成为团队变现能力最强的产品之一。
AI对很多公司来说都是一个巨大增长变量，而对爱设计&AiPPT.cn来说，甚至可以说是其第二、第三、第四增长曲线！
“目前这款产品在国内AI产品榜总榜排名第七，在AI PPT这个领域，我们是国内第一，全球第四。我们争取年底能达到第一名或第二名。”赵充这样提及这款工具上市后的表现，以及他们对这款工具接下来的期待。
AI产品榜·国内总榜（截图来源：AI产品榜公众号）
这款工具在国内定价为99元一年，极具市场竞争力，且该工具目前已经盈利。赵充称，他们算是AI产品中变现最好的公司之一，目前用户付费率很高，用户普遍反馈AI工具的帮助很大。在接下来的两到三年内，团队也会有些明确目标，比如等把C端用户基础扩大到一定程度，也会去做B端市场，也即将推出企业版。
此前，在切入办公领域，进行AI应用工具的产品研发时，有一件事对团队非常重要，那就是决定做什么和不做什么？因为不同的产品线，其变现效率也不一样。
而爱设计选择了黄金变现赛道「PPT」，这也是变现效率最高的产品线，因为Word、Excel的产品线的付费率一般都不如PPT，只有PPT是用于价值展示的，所以其付费率明显高于Word等产品。
“我们在进行市场调研后，看到哪些项目的市场空间大、付费率高、用户价值高，然后就会决定进入这个领域。今年我们还会启动很多项目。我们的核心是组织能力，先定义一个市场，然后找到关键人才，重组生产要素，复用我们的能力与变现能力。”赵充这样补充。
在谈及产品研发时，他还表示，前期研发投入确实不小。但由于产品毛利比较高，所以当收入达到一定水平后，边际成本相对就会变低。
02
4000亿市场竞争中的「产品极简」策略
“我们看整个办公市场，在2023年大概是630亿美金的全球市场，约合4000亿人民币，并且还在快速增长，预计到2029年将达到1000亿美金的市场，约合7000亿人民币的市场规模。在这样一个大市场里，我们要考虑如何进行产品差异化、价格差异化、营销差异化和渠道差异化。”赵充这样看他们所在的赛道。
那么在这样一个竞争激烈的赛道中，他们在核心的产品差异化、价格差异化等方面是怎么做到的呢？
首先来看核心的产品差异化。传统的办公套件基本都是“大而全”，在用户体验上略显沉重。对某些用户来说，可能会感到困惑，不知道从哪里开始，甚至找不到AI按钮。
而「AiPPT.cn」的产品策略是“极简化”，满足了非专业用户群体的需求。
具体来讲，用户进来后，即使是初学者也能清楚地知道如何使用，比如写一句话就可以一键生成大纲和PPT，或者导入Word/PDF 文档可以直接生成PPT，这是两个核心功能，所以用户体验简单直观。
而在用户画像上，也与传统办公软件厂商的用户群体不同，他们更倾向于普通用户，而不是专业用户（如互联网公司、咨询公司、投行等公司，需要非常精致的PPT，用于销售等专业场合）。
普通用户，主要是那些需要制作PPT并进行精彩汇报，以获得升职加薪机会的学生和打工人等人群，他们并不需要那么复杂的功能。赵充对其目标用户则有一个更明确的定义：“比如1800万教师、4600万大学生、780万公务员、3000万事业单位人员、6000万国企文职人员等，其实都是我们的潜在用户。”
赵充还和见实列举了两个明确场景，比如一个场景是家长在协助孩子写家庭作业时需要用到PPT，另一个场景是助理需要制作一个办公差旅报销管理方案的PPT。他们只需要输入一句话，然后一个PPT大纲就出来了，再通过美化，就可以完成PPT了。通过AI赋能，可以帮他们将原本需要3小时的工作缩短到10分钟。
其次来看价格差异化。「AiPPT.cn」定价在国内是99元人民币一年，性价比很高。
赵充告诉见实，国外同类工具30美金一个月，一年折合人民币大约2000元。而他们产品一年的价格比国外一个月的价格还要便宜。这样就自然形成了像「瑞幸咖啡」和「星巴克」这样的差异化定位。
最后来看渠道差异化。比如Office基本上是自己的直销体系，但爱设计&AiPPT.cn是通过「代理人」来拓展市场。
如可以把产品以API的形式，把「AiPPT.cn」的在线编辑和模板库，输出给有流量的合作伙伴，帮其增加能力，为用户提供服务并获得收益，然后与爱设计分成即可。比如一些大模型公司的办公应用插件中就嵌入了爱设计的「AiPPT.cn」。
“我们只需要在这个4000亿市场中找到自己的市场定位和位置，自然就有相应的策略。所以本质上不是竞争，而是要看到别人看不见的市场。我们甚至不需要占据市场的百分之几，像WPS那样，它在全球市场中也只占据了1%多一点。”
因此对于爱设计来说，本质上是在市场中找到差异化，然后做好自己的事情。
03
构建下一代个人与组织的AIGC工作站
爱设计&AiPPT.cn的目标不仅仅是成为一个办公软件提供商，而是要打造一个全新的AI办公生态系统。
因此他们也提出要构建“下一代个人与组织的AIGC工作站”的蓝图，希望通过AI技术，提升个人和组织的办公效率和创造力。
从组织模式上看，公司目前采用了「Venture Studio」模式进行运营，孵化了包括AI PPT在内的多个产品，还有AI网页、AI图像、AI配图、AI生表、AI数字人等多个项目在进行中。
简单来说，他们是一个AI工具的孵化器。赵充称，他们的目标是成为像意大利移动应用开发商「Bending Spoons」那样的公司（该公司此前收购了印象笔记），他们拥有产品工程化能力、用户增长能力、变现能力、以及庞大的用户流量池。
做好这件事这背后，则是爱设计&AiPPT.cn做为一个成熟团队所拥有的优势，赵充这样描述这种优势：“产品工程化能力、用户增长能力、内容供给体系搭建能力，是我们做好这件事的关键。”
而本次融资的资金，也将用于加速爱设计在AI技术、内容版权供应和核心人才引进等方面的发展。公司计划利用这些资源，进一步强化在AI办公解决方案上的领先地位。
另外，他们有两个来自产品和市场上的创新策略也在加强其竞争优势：
一是要为用户提供全面的AI办公解决方案，这个构想分为软件和硬件两个层面。
前边所提的「AiPPT.cn」等矩阵工具就是软件方面的产品体现，而在硬件方面，他们会推出AI智能语音鼠标。比如用户在制作PPT时，只需长按鼠标按钮，就可以激活软件，并通过语音输入进行PPT制作，省去了打字环节。
他们的目标是要占领用户的办公桌面，接下来还会推出AI键盘、耳机等产品。而且当推出AI鼠标、AI键盘时，核心用户就已经在流量池里，不需要额外进行获客，这是一个很大的优势。
二是他们要将视野扩展在全球市场。在有了AI这个大变量之后，团队开始有机会参与海外市场竞争。
他们计划从国内市场起步，继续进行产品验证、商业化验证、规模化验证，一旦验证成功就会迅速转向海外市场。
目前他们也已经推出了多种语言版本的「AiPPT.cn」，以适应不同国家和地区的用户需求，未来还会陆续把其他产品也推向海外市场。
“我们更大的市场来自全球。两三年后，我们的海外市场应该会超过国内市场。”赵充野心勃勃地表示。
最后，你有使用这款产品吗，欢迎体验后，来评论区一起聊聊使用感觉。
PS：欢迎文末点击“阅读原文”参加见实7月份将举办的工具大会。见实还安排了非常多走进品牌的私域游学和主题私享会，欢迎购买见实会员和我们一起与私域高手们面对面。扫码添加见实，了解细节：
1.私域讲师团 2.私域换量联盟 3.私域服务商黄页 4.超全942篇私域案例大汇总
↘推荐阅读：