北京瀛和律师事务所蝶变之年：特殊的普通合伙改制成功

一年前，北京瀛和律师事务所从东四环尚8“小院”乔迁至东城区北京国际饭店五层。自此，长安街上，中轴线旁，多了一家年轻蓬勃的律师事务所。

为什么一定要建好北京瀛和律师事务所？

作为瀛和律师机构的首都旗舰所，北京瀛和太年轻了，成立只有七年时间，但它对整个瀛和体系的品牌、人才、业务、管理等方面的支撑，重要性地位不言而喻。

虽然瀛和律师机构已经完成了200多家国内律所城市布局，拥有6000名律师的、具有影响力的全国性服务机构。但是受制于办公位置等可见的因素，过去六年，在瀛和律师机构直营律所体系中，北京瀛和律师事务所一直深藏功与名。

而在同期发展的旗舰所上海瀛东律师事务所，早已进入当地区域的律所行业前十，年度营收过亿元。推动京沪两地一体化建设，从而带动全国的布局，成为众望所归的事情。

同时，鉴于在北京的律所占据了中国律师行业前十强律所数量的一半以上，已成为建设法治中国、首善之区的一支重要力量，北京瀛和自然也需将自己真正打造成瀛和律师机构首都旗舰所，在大所林立的北京律师行业中占有一席之地，发出属于自己的声音。

于是，蝶变之年，注定会发生一点什么。

产权破局：股份制治理一家律师事务所

迁址后的北京瀛和律师事务所焕然一新，但是股份制的产权改革才是北京瀛和律师律所产生勃勃生机的底层逻辑。

近些年来，关于律所的产权治理结构，引起了无数的讨论，是公司制好，还是合伙制好？是计点制好，还是提成制好？围绕管理模式与薪酬模式，争论不休。

北京瀛和律师事务所的创始人认为，在分析合伙制的优劣势基础上，探讨在合规合法情形下，部分借鉴股份有限公司体制，科学架构律所产权、管理、分配制度的新模式：股份制。

为此，北京瀛和律师事务所自我革命，在全体合伙人与新晋投资合伙人的支持下，以股份制精神重组了这家律所，即把100%的股权，做合理的架构与安排，在创始股东、新晋股东、管理运营层等利益相关主体，架设以决策权、管理权、分红权、监督权为特征的科学产权结构，最终实现律所管理水平、服务质量不断提升，律所品牌不断做大做强。

改革后的北京瀛和律师事务所引进了职业经理人制度，成功地解决产权不清晰、产权流转以及新老传承的问题，从而推动律所的可持续发展。

改制后北京瀛和律师事务所，一年内人数、创收、办公面积都翻了一番，各路优秀人才涌入这家长安街上的律所。

打破障碍：改制成功奠定做大做强的基础

一年之后的6月16日，北京瀛和律师事务所获得“特殊的普通合伙”营业执照，新增22位有限合伙人。

这标志着北京瀛和成功完成改制，意味着律所抗风险能力大大增强，为律所的后续发展注入制度性基础。

对于一家不到200位律师、年度营收尚未过亿的年轻律所，这是一个有点难以完成的任务。

“去年北京瀛和谋划改制，为做大做强奠定基础，但改制没有任何经验可依循，北京律师界办下特殊的普通合伙的寥寥。我告诉运营总监吴庆，你不用通过任何的关系沟通司法局，直接按照行政许可法的要求书面申请即可。结果一切按部就班，特殊的普通合伙经区、市两级审批，律所改制成功，审批编号718，吉利的数字。干事创业，一定要有曾国藩‘结硬寨、打呆仗’的作风。”管理顾问在他的日更文章《推开一扇门的差距》中写道。

知之非难，行之不易。“特殊的普通合伙”改制非达到严苛标准难以完成。从数量上来看，不论北京还是上海，在当地的上千家律所中，“特殊的普通合伙”不过十位数而已。

这是因为，“特殊的普通合伙”门槛较高。以北京为例，必须满足《北京市律师事务所管理办法》中规定的设立条件，并拥有2000万元以上资产。

此外，成功改制还需要科学完备的律所一体化经营服务体系，它能够为律所规模化发展与持续盈利提供制度保障，以满足“维持1000万净资产的年检要求”。这也是律所不敢轻易尝试“特殊的普通合伙”的重要原因。

可以说，“特殊的普通合伙”是北京瀛和律师事务所，开启做大做强的制度基础。律所的创始人指出，“特殊的普通合伙”彰显了律所的规模与实力，在入围入库等律所竞争业务中，能够满足客户需求与条件，增强成功获取高价值客户的几率。

同时，“特殊的普通合伙”从无限连带责任到以实缴资本为限承担有限责任，降低了律所合伙人的风险敞口，便于律所发展分所，承接跨地域、跨业务部门业务，实现律所规模化、国际化。

更重要的是，“特殊的普通合伙”能够激活律所发展潜力。对北京瀛和来说，将以改制为契机，正式进入加速发展快车道。

据了解，在今年年初，北京瀛和提出“团队做大，业务做精，专业做强”2020年战略构想。围绕该战略构想，目前北京瀛和已经陆续推出“优才计划”“精英律师成长计划”“案例研讨会”“百名专家智库”“百个法律服务产品”等一系列举措。力争在今年年底之前实现“超200位注册律师、营业额同比增长50%”的发展目标。

做大北京，引领全国布局

北京瀛和律师事务所的稳扎稳打，步步为营，在各方面取得了突出成绩，这与瀛和律师机构整体布局与生态建设密不可分。

瀛和律师机构2013年12月成立以来，以互联网精神为发展导向，秉承平台化、数字化、产品化、一体化发展模式，过去的一年中，在赋能平台成员发展过程中出台多种重大举措。

比如，举办瀛和常委会系列会议，亮底线、树目标、抓落实、促发展；瀛和考促委会议，定规矩，亮底线，做减法；瀛和业务发展委员会会议，促进考核，互学共建；瀛和专业委员会会议，淬炼底层专业、打磨上层产品，推进瀛和专业化、产品化；京津冀、西南、华中、长三角区域一体化会议，推动平台成员内部合作，资源联动，互助共赢；瀛和实战特训营，锤炼律师专业能力，“聚是一团火，散是满天星！”让不同领域律师在各自的天空中闪耀。

此外，瀛和律师机构还推出“瀛和图书出版支持计划”“千帆计划”“向阳花计划”“中国政法大学瀛和法硕研修班”“瀛和·捷案通”“国际法律媒体评奖评级”“数字化律所系列培训课程”“瀛和公益行动计划”……撬动高校、商协会、媒体等各方资源，赋能各地律所。北京瀛和近水楼台先得月，自然受益良多。

瀛和数字化：未来可期

2020年已经过半，前所未有的新冠疫情危机之下，律师行业受制于疫情影响，同时也面临着前所未有的机遇与挑战。

正如2008年金融危机之后所形成的趋势：可替代性法务联盟的崛起、客户钱少事多、法律科技、创新驱动，从而促成律所加速整合，卓越者与平庸者的距离在拉大，中国律所的崛起。

如孙在辰律师所言，未来凡是依赖面对面提供服务的商业模式未来都会受到冲击，律所面对组织在线、客户在线、营销在线、生态在线”四个在线化的机遇与挑战。

瀛和律师机构认为，在后疫情时代，律所组织形式无论是从产权分配还是运营布局，都会发生很大变化，最核心的功能就是内部市场培育，建立分工交换机制，推动组织的一体化管理。由于在线协作基础设施建设的成熟，律师之间、律所之间的组织形式，会超越传统的组织形式，基于大数据的交互信任机制，也能帮助律师间的交流与合作，跨越组织、圈层、地域的限制，更加高效协同地服务客户。

因此，瀛和律师机构在全国布局的同时，将数字化作为瀛和律师机构平台与各地律所快速发展的重要依托。未来，经过危机淬炼脱颖而出的北京瀛和必然迎来更快发展，在促进自身发展、行业进步与社会法治建设中发挥更大作为。

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