如何应对下半年房市？这五招，必学！
作者 | Jianhua
编辑 | 三日匠
作者简介
Jianhua，北美地产学堂校长，目前就职于通用电气医疗部任产品经理。他先后毕业于北京大学和约翰霍普金斯大学，并在工作之余读完了芝加哥大学MBA。他的投资领域主要集中在多单位公寓，除了在他的本地 Wisconsin的一些小型公寓，他目前也与合伙人在其他州投资公寓项目。
房市已经疯了，抢房已是常态。
就说这两天，湾区Sunnyvale的一套接近200万的房子最后加价60万成交；西雅图一套150万的房子，一天内42个offer，有人加价35万没有抢到。
Austin就更火了，30万的房子常常加价到40万左右才能抢到，也就是说直接加价1/3了。
连我所在的中西部，以前不愠不火的，现在也是要加价5%－10%才有胜算。
如果你也是抢房抢到心力憔悴，怀疑人生，那就试试我今天分享的抢房实战招数，看看是否可以出奇制胜。
抢房，抢房，当然就是要快、准、狠。
时刻关注市场，有心意的房源上市就要第一时间去看，看好了就不要犹豫立刻下手，既然下手，就要以势在必得的气势和价格拿下。
照我以往的经验，现金offer, 免去contingency, 比如inspection contingency，就能甩开很多自住房的竞争者。
即使出的价不是最高的，卖家也会倾向于流程简单，快速成交。
其次是配合卖家的要求，毕竟现在是卖方市场嘛。比如卖家要做1031，或者close之后要再住几天，找到新房子进入escrow才能close, 还有更奇葩的，比如卖家要把门口的树迁走，买房必须同时把猫猫买下来，哈哈哈，光这个话题好像就可以做一期视频。
总之就是尽量讨卖家高兴，没办法。
如果真的要加价，那也是有策略的！
比如使用升级条款就是Escalation Clause, 就是，我先出个底价，如果有人比我的出价高或相等的话，我会设置一个自动加价的数额，一直加到我能出的最高价。
这个条款的好处是你可能不需要一口气出到最高价。
如果你是买自住房的话，我会建议你在递交offer的同时，给卖家提交一封personal letter, 介绍自己和家人，说说你为什么买房，为什么喜欢这个房子，还可以附上一家人的照片，总之是动之以情、晓之以理，这个对年长的卖家特别管用。
同等条件下，卖家做选择时，还是能给你加分的。
我们常说知己知彼，百战不殆，这用在买房上也是一样的。
充分了解卖家是什么人，比如可以通过社交媒体了解卖家背景，也许就能找到共通点。
比如我有个朋友在买房的时候就查到卖家的女主人是自己的校友，通过这层关系，巧妙地让自己在买家之中脱颖而出，抢到了房子。
除了上面这些方法，还可以在房源头上下些功夫。
比如我们淘沙找房会直接和开发商合作，可以直接得到新房源，不需要经过MLS就可以直接对接到买家手里。
感兴趣加入淘沙俱乐部的朋友，请关注淘沙找房公众号！
第二种不抢的方式，就是找硬件条件差一些的房子，稍微自己做点翻修就行。
这类房子往往买家少，甚至在市场上会好几周卖不掉，有降价空间。
但如果问题不是出在地理位置与朝向、地基架构与大小、楼层房间与格局，很多时候翻修并不麻烦。
比如说更换房顶，地毯地板，重新粉刷等等都是可以请人一次性翻新好的，也就几天的功夫。
第三种方式最需要经验，就是自己去找off-market deal。
最近我们北美地产学堂的热门课程—找deal课马上就要开课了！
感兴趣的朋友可以在文末添加学堂小助手进行咨询。
我们还有个专门的coaching program手把手教你，内容非常多。
但概括来讲，就是通过各种渠道去联系潜在的卖家，房子不放到MLS, 直接线下完成交易。
我们帮卖家解决一些实际的问题，卖家愿意在价格上做些牺牲来换取时间和方便。
比如，找那些空了很久的房子，付不出贷款月供马上要被法拍的房子，遗产房，破产房，离婚分家产的房子，远程没精力打理的房子，等等。
这个不抢房的最高境界，不是两三天可以练成的，但一旦练成了，也是特别能赚钱的一个方式哦。
如果你还有别的抢房妙招，可以在留言区分享给大家哦！
我也希望这些办法可以真正帮助到一些人最终抢到自己心仪的房子。
最后祝今年需要买房的朋友们，无论自住还是投资，都能如愿抢到合适的房子！
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参考资料
Escalation Clause模版（仅供参考）
If Seller receives any other bona fide offer on Property prior to xx/xx/202x, with a net price (purchase price minus any monetary contributions by Seller) equal to or higher than $xxx,xxx, Buyer agrees to pay $x,xxx more than the said offer, up to a maximum of $xxx,xxx provided Seller delivers a copy of offer directly to Buyer within 2 days of receipt of said offer. Upon acceptance, Buyer and Seller agree to amend purchase price, per the above-stated terms, via an amendment.
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