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5分钟200万GMV，「几光」如何引爆年轻一代 | 同行者
The following article is from 铅笔道 Author 与创业者同行
我对生活的热爱，对产品的追求，我希望这些东西能够影响更多人。这是我出来创业最核心的一点。
——「几光」创始人何灼文
2018年9月，何灼文创办了奕至家居。一年后，公司的第一款智能感应灯「EZVALO几光」上线，在当年的双十一创造了超过300万元的GMV，登上天猫智能灯光榜单的第三名。
不止于颜值在线的智能灯，也不止于中国市场，这是「几光」的目标。
作为「几光」最新一轮的投资人，复星锐正表示：随着新消费人群的需求变迁，对居住环境要求提升，在小家电领域，除了传统厨卫和清洁场景外，有更多新场景的机会。「几光」初期推出的智能感应灯、无线音乐台灯等产品就成功证明了公司很强的消费者洞察能力和产品能力。我们很高兴能与这样一支忠于打造产品的团队同行，也看好「几光」的成长潜力。
而近期，「几光」创始人何灼文与铅笔道的对谈中也验证了这只团队的专业度与对产品的极致追求。
实习生到高管，“降维打击”的小家电创业
从实习生到企业高管，「几光」创始人何灼文曾在电子科技企业视源股份度过了8年时间。在这里，他见证了公司研发出世界第一台智能电视和一系列智能硬件设备。何灼文表示，在视源股份积累的技术和产品经验，用在小家电创业上如同“降维打击”。
2018年的一次欧洲之行，让何灼文有了创业的想法。“统一的家具风格，大胆的色彩，简洁的线条。这是一种整体设计带来的冲击。”如何将国内产品的电子技术与欧洲的设计美学结合，打造全新的家具产品品牌，这成为何灼文创业的最初动力。
回国后，何灼文创办了奕至家居科技有限公司。在诸多家居品类中，何灼文选择从开发周期短且易出成果的灯具切入。而彼时的国内灯具市场处于“有品类，没品牌”的状态，具有企业数量庞大且分散，产业集中度较低的行业痛点，灯具本身的创新度也有限。
“大多数企业做的只是纯外观的创新，技术壁垒比较低。”何灼文对奕至家居的期望是，跑出标准化的产品，再通过销量把品牌做出来。
2019年，奕至家居获得了元禾原点数百万元的天使轮融资。拿着这笔启动资金，何灼文快速组建团队，花了8个月时间推出第一款灯饰品牌——「EZVALO几光」。
三倍研发周期，用户体验的终极追求
「几光」的产品研发历时八个月。“一般都是2-3个月，我们几乎花了别人3倍时间。”何灼文表示。
由于何灼文对无线化的坚持，「几光」的智能感应灯都用可插拔的电池替代了电线，电池的松紧度合适与否影响客户使用体验。据悉，何灼文为了这个小问题，改了两次模具。
其次，为了解决感应灯在寒冷地区灵敏度低和电池差强人意的续航能力的问题，何灼文的团队给传感器重新写了算法，进一步提升感应功能的灵敏度，也重新改掉电池方案，将续航能力提升40%。
在有了产品的原型基础上，何灼文辗转找了三家工厂，本着不放松生产标准的原则，在换了3家工厂后才确定了批量生产。
2019年6月，「几光」通过家居团购平台“研集明选”进入了一个500人的微信群，小范围试卖。“GMV到了十万元，转化率超过50%。我们觉得这款灯有爆款的潜质，一下子就有信心了。”销售事实证明了产品力的重要性。
到了2019年双十一，「几光」已推出了三款灯饰：条形感应灯、美妆灯和手扫橱柜灯，GMV超过了300万，在天猫的智能灯光榜单里排名第三。当时距离「几光」在天猫开店不过三个月。
牵手天猫，突破年轻一代的消费壁垒
2020年，「几光」迎来了爆发期。
在产品线上，「几光」又推出了几款有组合功能的灯具，比如支持无线充电的落地灯和台灯，可以当音箱用的床头灯等等。
“现代人的生活空间被大大压缩了。人们喜欢的产品是简洁的，容易收纳的。”产品功能的整合是家电行业的未来趋势。
在品牌影响力上，「几光」也上了一个台阶。无线充电音乐台灯上了李佳琦的直播后，5分钟卖了一万多件，GMV突破200万；9月，在天猫超级新秀盛典上，何灼文在颁奖台上和阿里巴巴CMO张无忌握手；最近，刘雨昕成为了几光的首席代言人，广告片登上了北京君太百货和成都IFS广场、广州太古汇、杭州银泰的大屏。
「几光」一时间名声大噪。
与生俱来的危机意识，不止于中国市场
何灼文说，从第一天创业起，他一直是如履薄冰的状态。但同时他表示，这种危机意识是与生俱来的，但它也成为了公司发展的驱动力。
「几光」下一步的目标是拓展欧美市场。何灼文透露，几光正在自建海外站，产品已在亚马逊上架。他认为几光产品定位中高端，欧美用户更容易接受。在产品线上，几光的野心不止于灯具，也在拓展智能音箱、智能家电等品类。