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天选者李佳琦!

电商君本尊 首席电商观察 2022-08-03

作者:电商君

来源:电商报(ID:kandianshang)



2015年,刚从南昌大学毕业的李佳琦进入天虹商场美宝莲专柜工作,在别人眼中,男生干这种只有女生才干的活是很丢脸的。

但是李佳琦不care,他年轻,活力四射,有事没事就给其他专柜的小姐姐带礼物,一天到晚乱翻人家柜台里的瓶瓶罐罐,天虹专柜的化妆品看完了,又跑到其他商场的专柜去看。

“雅诗兰黛又上了一款小综瓶,OMG!太好用了,你们一定要试试!”每次他看完货回来后,都这样对他的女同事说——这种语调后来成为他的主要直播风格。

因为认识的品牌多,对每个产品的特点都烂熟于心,李佳琦的业务越来越强。

“你看,这是忘记前一任的颜色,涂上它,你就是五克拉的嘴巴!” 他卖东西的时候,总是能用商品的优点把顾客夸到心动。

后来,他的柜台前一大早就聚集了一批每天等着他开柜的迷妹,手捧着带给他的咖啡和鲜花。多年后,这样追随他的女粉丝越来越多。


半年后,李佳琦晋升为彩妆师,彩妆师很少有男性的,但李佳琦不一样,高高瘦瘦的他总是脸色苍白,说话俊俏,对女性有一种说不出的吸引力和亲和力。

更绝的是,他只要稍微看一下眼前的顾客,就能准确地从柜台拿出一支口红:不用试了,就是它了——每一次,他拿出的都是最适合顾客肤色的那支。

换一句话说,他就是直播时代的天选之人。

这之后,李佳琦的影响力越来越大,整个南昌都知道有这么一号人的存在,他甚至被别的省市的兄弟单位邀请过去做支援,还和星女郎一起主持过开业典礼。


后来,和他一起做专柜的那一批女导购们,包括最疼爱他的柜长,都因为工资跟不上物价而辞职了,但李佳琦很享受自己的工作状态,那时他经常邀请同事们到自己家中喝酒,一喝酒就扯着嗓子唱歌。

他的嗓子原来很不错,如果没有做直播主播,他很有可能去做一名歌手。



有一天,他被拉进一个来自全国的彩妆师群,公司决定做网络直播了。

没有做直播前,李佳琦基本是电商结缘体,连淘宝账号都没有一个,有时想起到网上买点东西,都是借同事的手机下的单。

更让人诧异的是,在成为淘宝主播后,有一次公司有个妹子在唱抖音神曲,李佳琦还一脸茫然地问她:抖音是什么?


2018年,公司终于下达了要求,要他去做抖音。李佳琦很不乐意,他坚持了三个月,每天直播6个小时,虽然也积累了一些粉丝,但抖音成绩一直不见起色。有一次在直播中他突然品味出一身的心酸和劳累,丢掉麦就下场了。

把他带进头部主播的,是2018年底的一次抖音直播。

那一天,李佳琦运用直播场景的拼接,把几十分钟的直播剪辑成一分钟,这一分钟平行世界里的李佳琦,激昂亢奋,金句频出,不断从唇间滑落出灵精一样的金句后来也成为他直播的主要特点。

这场直播下来,他一下子涨了100万粉丝。

从那天起,李佳琦就成了病毒,只要他坐在直播室,一喊起“所有女生,所有女生!”李佳琦效应就得到病毒式扩散。



和黑塞笔下的少年德米安一样,成名后的李佳琦也活在两个世界里,一个是被赞美的声音与香气所围绕的光明世界,一个是在南昌和同事们在家里喝酒的黑暗世界。

在黑暗世界里,他喜欢喝啤酒,这种俗习惯一直保持到现在:今年初他法国娇兰总部参观时,一位老先生问他喝什么。他毫不犹豫地说“Beer”,老先生看他的眼神整个都不对了,你一定要试试香槟,老先生说。

在光明世界里,他和马云同场卖过口红,上过时尚杂志的封面,连年轻人最喜欢的综艺节目《吐槽大会》都请他去做主咖。


但是这个人的骨子里有一种可怕的自律和自省,一直到现在,他在采访中都坚持说:我不是明星,我只是网红,明星跟我合作只是需要我的流量。

还有一次他说自己连网红也不是,就是一个BA销售。

这是他简单的生活哲学,这种生活哲学是这个残酷的世界教会他的:今年年初,他和几个明星一起为某品牌站台时,当天上海外滩的大屏展示上,却没有他的照片,他很愤怒。

他反击的手段是更加拼命的工作,下一次,看你还把不把我的照片放到大屏上!以至于那么大的上海,那么多需要游玩的地方,这些年他却只知道从小区到公司的那条路。



整个2019年,有人跟李佳琦算了一笔账,他一共赚了2亿,一个人所挣的钱超出全国7成上市公司。

他红的速度超出了常规,以至于有一段时间,可能有人太眼红他了,连续曝出关于他的负面,连很久以前他直播翻车的旧账也翻了出来。

不过,李佳琦并没有很计较这些,欲戴王冠,必承其重,瘦弱的他远比我们想象中强大。

进入2020年前后,李佳琦并没有暗淡下去,越来越多的明星出现在他的直播间。

脸大无朋的高晓松到他的直播间时,尽管扭捏不已,还是乖乖被他涂了口红;一向大大咧咧的韩红姐只是象征性抵抗了几下后,也接受了李佳琦的口红攻击。

这次李佳琦和韩红带货的直播间,李佳琦与韩红现场对唱了《飞云之下》,韩红一脸惋惜地说他的声音“坏了”,唱歌没戏了”。

韩红问:“无缘歌坛你会遗憾吗?”

李佳琦有些惘然地地回答:“遗憾!”

这一刻,他一定想起离开南昌去上海的前一天夜里,他和同事们一起喝酒嗨歌,抱着同事的头说“将来我一定会赚很多钱,我来养你们”的岁月。



那些日子是永远回不来了。

几个月前,某市正在举行一个艺术展览,展出的是口红,李佳琦的口红。

 “Oh My God!”

“我的天哪!”

“买它!买它!买它!”

艺术家们用李佳琦的声音赞美着眼前这一堆“艺术口红”。



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