去年，有100多万“傻子”在闲鱼上白送商品

作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha） 

人们常说，骗子太多，傻子都不够用了。

但闲鱼告诉我们，傻子不仅很“够用”，甚至人数还有百万之多。

100万人，白送700万商品

根据近日闲鱼发布的一份报告可以看到，2019年有112.68万名卖家通过闲鱼免费送出了自己的物品。

是的，这里没有玩任何文字游戏，除了邮费自负以外，他们没有收买家的一份钱，也没有要求以任何等价物品交换，是真真正正的“白送”。

报告显示，他们免费送出的商品共计716.66万笔，交到了360.73万人手上。

这些商品中也不是什么没法用的废旧物品或是过期的垃圾食品，大多都还能用，甚至有的跟新品别无二致。

其中，生鲜水果、居家日用、女士服装、图书是成交最多的品类，然后是数码3C、美妆个护产品。从品类和价格上也看不出什么异样，十几块到上千块的东西都有。

更令人惊讶的是，有些买家前手收到这些免费的商品，后手就明码标价把它们挂到闲鱼上贩卖，甚至还有人总结出了经验，把它做成了一门专门“薅羊毛”的生意。

而那些送东西的人，即使知道自己的行为会被不安好心之人用来牟利，却依旧把自己的物品一件一件地挂在闲鱼上，标上0元的价格“售卖”——如果这还算是卖的话。

明明那些东西还有价值，为什么要免费送呢？小钱就不是钱吗？

就算要送，为什么不送给亲朋好友，而要送给素昧平生的陌生人呢？

不要钱就算了，有时候还要花时间去寄，为什么要干这种吃力不讨好的事呢？

难道他们真的是傻子吗？

“傻子”们在想什么？

其实，他们并不是什么傻子，相反他们很有想法，只是你不知道他们的动机，所以无法理解他们的行为。

人是种很神奇的动物，虽然动机各不相同，却能做出同样的利他行为。在闲鱼上送东西的，就能按动机分成三种人。

第一种，是自私的人，他们送东西仅仅是为了获得心灵上的满足。

他们送出的东西，都是些不超过百元的小物件，比如旧衣服、旧书包什么的。他们不想继续用这些东西，但扔掉了又觉得可惜（或者说亏），放在家里又占地方，于是挂到闲鱼上免费送就是最好的选择。

他们之中有的人，甚至连寄都懒得寄，只允许附近的人上门自取。你能说他们傻吗？恰恰相反，他们才是聪明人，把亏损的隐形资产转化为自己精神上的愉悦，榨干旧物品的剩余价值，这笔买卖不划算吗？

可太划算了！

第二种，是真正想做公益的人，他们觉得只要能帮到人，自己的行为就有意义。

曾经有一个上过电视的女孩，每次在火车站遇到乞讨的人都会给钱。有人告诉她那些人是骗子，她却摇摇头微笑着说：“我只是为了那一点点可能性。”

宁可便宜九个骗子，只要有一个真正有需要的人能从中受益，就该去做。在闲鱼上做公益的人，也许大多都秉持着这种心理吧？

至于第三种人，既没有把送东西当做施舍，也没有当做生意，而是把它当成了一种生活态度。

他们是理想主义者，向往《大道之行也》描述的大同社会：“货恶其弃于地也，不必藏于己；力恶其不出于身也，不必为己。”

他们觉得这些东西本身是公共的，应该“按需分配”，就像闲鱼的标语一样：让闲置的物品流动起来。这种人极为少见，我到现在还没遇到过。

或许，这三种人也可以归为一种——闲人，闲着没事干的人。这倒也挺符合闲鱼的调性。

用电商的手段，拯救阿里的社交

看到这里你可能会觉得，不就是这些人闲着没事瞎送东西吗？有什么大不了的？

那如果我告诉你，“瞎送”里面隐藏着一种全新的商业模式呢？单方面的免费送或许是瞎送，但买家若是送以回礼，性质就变成“以物易物”了。

佛学有三境界的说法：看山是山，看山不是山，看山还是山。放到这里也一样，以物易物是最原始的交易方式，但也很有可能是未来的交易方式。只不过交易的目的从经济收益变成了社交受益，正所谓醉翁之意不在酒，表面上是交易，实际上是情意。

也就是说，闲鱼如果把“交换”的模式发展壮大，很可能成为一种全新的社交手段——基于实物交易的社交。

阿里这些年之所以总社交上屡战屡败，就是因为没有走出腾讯的模式，以己之短攻敌之长。

阿里的长处是什么？电商啊！当代的人们拥有发达的交流手段，但与生人的交流却不见增多，说白了还是缺少一个“话匣子”、一个彼此认识的手段。而闲鱼刚好能提供这个。

回想一下，除了工作的特殊原因以外，平日里和你说话最多的陌生人是不是那些出租车司机、淘宝店主、外卖小哥？商业关系是最容易拉近人距离的关系，如果能把它加以利用，将是一笔庞大的社交资源！

闲鱼，或许真能以电商的方式拯救阿里的社交。

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