再见亚马逊！这匹黑马将抢走千万跨境卖家的饭碗！

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作者：刘峰

来源：首席电商观察（ID：EC-guancha） 

这家“名不见经传”的中国公司

取代了亚马逊

 史上最强黑马出现了！ 最近，外媒报道了一家来自中国的快时尚跨境电商公司——SHEIN，90%的国人可能没听说过，但这丝毫不影响它取代亚马逊，成为美国 iOS 和 Android 平台下载量最多的购物应用。 多年来，亚马逊一直稳居美国公众访问的购物网站的榜首，对于西方人来说，亚马逊就像我们的淘宝。 如今，却杀出了一家中国公司，在西方的地盘上，将西方的“老大哥”取而代之，这波操作实在是秀！ 截至 5 月 17 日，SHEIN 在 54 个国家的 iOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。 从 CrunchBase的数据来看，过去 30 天，SHEIN 的月下载增长率为 1.73%，而亚马逊月下载增长率为-0.43%。 在Google和WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》名单中，SHEIN排名第11位，比如腾讯、中兴、比亚迪都高。 我们在称赞SHEIN在海外市场所取得的成就时，同样要看到，自疫情以来服装行业一片颓势，亏损、关店的品牌比比皆是—— 2020年3月，H&M发布公告称销售额同比下降46%，关闭3778家门店，占全球门店总数量的75%； 同月，ZARA母公司Inditex集团发布的2019年报告显示，该集团全球50%的店暂时关闭，销售额同比下降24.1%。

而在这种背景下，SHEIN能杀出重围，逆势增长，才更加难能可贵！ 随着SHEIN 这匹黑马逐渐站上前台，资本界对它的兴趣也日趋浓厚。 据悉，SHEIN最新一轮融资估值已经超3000亿元，正开始筹备IPO，将于近期提交上市招股书。在此之前，SHEIN已完成4轮融资，投资方包括集富亚洲、IDG和景林资本等。 有意思的是，上述机构在投资了SHEIN之后，均拒绝了《晚点 LatePost》的采访，原因是配合公司“低调”的诉求。 这下，这匹蛰伏了13年的黑马，就算想尽一切办法低调，也低调不起来了，因为实力不允许！

SHEIN，把淘宝女装带给了西方“剁手党”

SHEIN凭什么成为黑马？不外乎以下两点原因：

首先，便宜。

在西方人眼里，ZARA和H&M等品牌已经是便宜中的便宜了，一件连衣裙可能只要30美元。但SHEIN比它们更便宜，衣服普遍在5-20美元不等，性价比可与淘宝比肩。

没有消费者不喜欢低价，那意味着自身消费能力的隐形扩张。

如果以前，花30美元只能买一条连衣裙，那我现在花30块钱，可以买一条连衣裙再加上一件衬衫，这难道不香吗？

而且西方人也不是“人傻钱多”，青年们（18-24岁）购买力最为旺盛，而无疑他们又是最缺钱的群体，在预期不足的情况下，低价就是最直接的购买诱惑力。

要知道，不止中国有巨大的下沉市场，西方国家同样有。

其次，快。

没有消费者不喜欢潮流，那是代表着对整个时代的追随。为了复制潮流，SHEIN采用了一套高度工业化的流程：

在打样环节，它把各种服装零售网站的产品都抓下来，总结当前的流行元素、款式、颜色、图案等，再把这些组合成新衣服，或者直接联系工厂，看有没有可用的衣服款式。

在生产环节，一位SHEIN的顶级供应商表示，从接下订单到将成衣送至仓库，只需 5 天——面料制作 1 天，裁剪、车缝和收尾 3 天，二次工艺（绣花和印花） 1 天。

去年，SHEIN全年上新15万款，平均每个月上新1万多款！

敏锐的读者可能已经发现了，便宜、上新快，不正是国内淘宝女装的思路吗？

自淘宝成立之初，便以便宜著称。

而那些粉丝数量高达几百万的淘宝女装店铺，一件T恤可能只要9块9，一条裤子可能只要十几块钱，并且，越便宜的商品，销量越高。

抛开价格，我们来看看款式。

去年流行BM风，淘宝上铺天盖地都是紧身短上衣和紧身格子短裙；今年流行辣妹纯欲风，到处都是吊带短裙小背心……总之，什么流行卖什么。

就是在这种情况下，我国广大“剁手党”才能享受买买买的愉快，每天逛淘宝逛得眼花缭乱、钱包空空。

如今，这股“春风”由SHEIN带到了西方国家，让他们也能享受到令人上瘾的“剁手”之乐。

跨境卖家的生意，要被它抢走了！

SHEIN崛起，国内一片欢呼，“中国公司终于能在国外扬眉吐气一把了！” 然而，有这么一群人，正在担心……SHEIN的走红让跨境卖家（特别是女装品类）的赛道正在慢慢变窄。 都是卖女装，大家都跑到SHEIN去消费了，其他商家的生意自然会流失。 关于SHEIN在价格、设计等方面的优势，上文已经有所体现，笔者在此就不赘述了。 人们购买女装时，还有一个决定购买的关键因素——图文详情。 以亚马逊为例，平台对商品主图有以下要求： 1、必须是纯白色背景，确保与亚马逊搜索及商品详情页面融为一体。 2、主图必须是产品的实物图，绘图或插图不可行，且不得包含实际不在订单中的配件及道具、不属于商品文字或水印。 亚马逊对商品图片的要求是绝对真实，而真实，在某种程度上其实代表着朴素平淡，根本就无法激起消费者的购买欲望。

而我国的跨境卖家，身在平台，不得不遵守规则。 反观SHEIN，从2016年开始就意识到了商品图片的重要性——宣布清理产品质量和照片效果一般的供应商，以求提高用户体验，特别改善用户对于网站的第一印象。 直到现在，SHEIN依然重视网站的品牌调性，在站内的图片展示上下足功夫，秉持着简约、精致的风格，每一场展示图片的拍摄都需要多轮搭配，图片还要经过精心美化和挑选。 SHEIN还会专门招一些图片优化师，根据点击率、转化率更高的商品图片的调性，来对其他图片进行优化。

“用了几年的SHEIN，稍微有一点审美的人都不可能在亚马逊买衣服吧。”某生活在海外的中国用户如是说。

长久以来，美国都缺少一个产品时尚、价格便宜、图片精美、完全服务于购物愉悦感的平台。而SHEIN填补了这一空缺，在这场跨境电商的竞争中脱颖而出迟早之事。

 在SHEIN出现之前，跨境卖家之间的竞争，是一兵一卒之间的厮杀，而SHEIN出现之后，跨境卖家要想与之竞争，无疑是鸡蛋碰石头。

论名气、论性价比、论款式、论产品图、论规模、论运营……没有一个打得过SHEIN。

 不过，跨境卖家们也无需太过绝望。 从去年开始，SHEIN已尝试开放平台，将女装品类开放一部分给其他商家，并且为这些商家提供物流运输。 SHEIN此举的动机，主要也是为了支持那些受到疫情打击的服饰外贸公司，给予他们希望。有投资人透露，SHEIN无论从流量还是履约能力上来看，除了满足自有产品之外还有富余，因而可以把这部分能力开放出来。  本是同根生，相煎何太急？ SHEIN出海成功后，对于跨境卖家来说并不一定是坏事，或许，它将利用自身的供应链和流量优势，帮助更多的中国跨境卖家去国外赚钱。
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