一场直播带货7000万之后，她成了行业围剿的罪人

我开通视频号啦！

作者：风清

编辑：刘峰

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

1元的低价书，引发图书界争议

头部带货主播刘媛媛怎么也没想到，自己引以为傲的图书赛道，让自己陷入了一场舆论风波中。

刘媛媛在9月27日的挑战了图书破亿大厂，虽然没达到预期目标，但一场直播下来7000万的销售额，已经称得上图书界的天花板了，刘媛媛也迎来了高光时刻，

还没等到她高兴起来，关于她的图书大厂事件在在图书界掀起了一阵惊涛骇浪，引爆了出版界的焦虑神经。

直播结束后的第二天，出版社纷纷站出来讨伐她挑战行业底线、破坏图书平衡发展，批评北大才女刘媛媛“读书人没点读书人的样子”。

原来，在这场直播中，刘媛媛直播间的图书价格堪称全网最低价，准备了50万册书破价到10元以下、10万册1元的书。

业界在感慨，这样低价售卖的书还有利润可言吗，刘媛媛是真的在振兴图书行业吗？贱卖图书无疑是让整个图书市场更加内卷，不利于图书市场的良性发展。

而刘媛媛在沉默了两天之后，也站出来发文回应这些质疑声，主要分为以下两个观点：

一、图书行业底线没有那么脆弱。

刘媛媛表示，直播间的一元书是由她和抖音官方花钱补贴的，没有让出版社倒贴。

二、这个社会上每个人各尽其责，作为主播的职责就是帮观众寻找高性价比的好书，并且回怼了出版社的职责是“做好书”。

(刘媛媛的回应)

在整场闹剧中，刘媛媛在视频里表示过自己的无助：“我曾经遭到过一个人的谩骂，但是从来没遭到这么严重的行业讨伐！”

刘媛媛动了谁的蛋糕？

可能很多人还对刘媛媛还有些陌生，在成为职业带货主播之前，她曾是北大法律学硕士，因为一段寒门学子的演讲被人们熟知，并且拿下了那一届超级演说家的冠军。

有学霸的人设加持下，刘媛媛走到哪儿都能摸清门道，做了职业带货主播后，挑选了一条看起来不好做的小众路线：卖图书。

图书是转化率低的赛道，在我国人均购书量少的可怜，根据每年人均购书的数据来看，以色列64本，俄罗斯55本，美国50本，而中国平均每人不到五本。

但纸质书不代表没有市场空间，在2020年，依然有11.6%的国民年均阅读10本及以上纸质图书，这也是刘媛媛坚持下的原因所在，她做图书的初心是“让更多老百姓家里有一个装满书籍的书架”。

刘媛媛凭借自己知识分子的人设，吸引了很多爱看她视频的观众们，抖音818新潮好物节上，刘媛媛再次以1.3亿元的GMV 成为TOP9的抖音达人带货榜。

但是围绕她的争议就从不停歇，9月27日的直播图书的现场，似乎就对第二天的争议新闻坐下了铺垫。

根据当天与刘媛媛合作的一元出版社介绍，他们的一本全彩拼音图本《森林报》原本是9.9秒杀价，但是刘媛媛在直播间临时被改成了一元。

书籍采购员回复他：“按照合同约定价结算，我们把剩下的钱给你担着。”

这本《森林报》是2010年的库存版本，出版社即将要出新版的《森林报》，于是选择与带货直播合作，清理库存书籍。

刘媛媛曾说过，改成一元秒杀价，达到极致价格是为了刺激消费者下单需求，这是稳定直播间人气的常规操作。

除了一元秒杀价外，很多图书都是在抄价边缘行走，比如定价500元的《漫画上下五千年》在直播间139元销售，定价458元的《DK博物大百科》在直播间售价为148元。

“没赔钱，但也是几乎擦着成本做的。”出版社工作人员表示，“现在我们是进退两难，做也不是不做也不是，做的话最肉疼的是图书编辑，不做的话如果按照之前的老渠道，生存都是问题。”

而笔者围观了出版社和图书界的发言来看，刘媛媛在直播间售卖低价卖书饱受争议的有以下三点：

第一，直播图书破价会进一步加剧出版社控价难的问题。

现在的消费者卖东西都知道货比三家，低价图书会打破读者的最低价认知，认为价格还有更低的可能性，从而形成价格内卷战。

第二，图书贱卖会对书籍的价值感形成错误的理念。

图书是文化的传播者，书本薄利多销会让行业损失应有的价值，让人觉得“这书籍这么便宜，是不是没营养”的观念。

第三，低价售卖会打击图书创作者的积极性，以后还会有出版社做优质书籍吗？

一本图书出来的流程非常复杂，要经过选题评估、三次审稿、出版设计、选纸、排版校队、营销这六个繁琐的步骤。

如果卖低价书成为流行趋势，恐怕不会有出版社花心思做优质图书了。

以上是围绕刘媛媛的三个主要争议点，众所周知，实体书经历了两次比较大的挫折。

一次是出现在2010电子书出现之后，以不到实体书三分之一的价格引发了出版社的哀嚎，第二次就是2020年直播带货兴起后，再次挤压了线下书店的市场。

与图书界恰恰相反，消费者对刘媛媛都抱着支持的态度，虽然他们声音不大，但几乎所有人表示“以前从来不看书，关注媛媛姐之后才买了1000多元的书”“很多老百姓家里没有书架，没有读书的习惯，而你的存在让读书这件事深入人心。”

一位图书博主“元妈妈”也站出来对这件事发表了自己的看法：“为什么卖出一亿房产、一亿汽车就无人诟病，卖出一亿图书就引发如此大的波动呢。

从短期内确实可能会对行业带来恐慌，但从长期来看会逼迫行业甚至主管部门做出思考和应对，完善市场机制。“

而真正行动起来的应该是主管部门和大佬，不要等到路真的没走的时候才想办法。

图书促销，“真香”

真正应该思考的是图书的定价是否合理。

有许多爱买书的读者都在抱怨，现在的市面上图书定价虚高，导致消费者形成一种“无折扣不买”的心理。

而对比传统的线下销售来看，线上渠道成为消费者买折扣书的选择，“满100减50”“满300减100”，当当网、京东、亚马逊一直是以线上销售的模式。

京东在今年8月份也开展了京东图书超级品类日，是典型的图书促销活动。

拼多多也加入了进来，在8月24日开启了“多多读书月”的第二轮，里面低至5元一本的图书，很多人还以为是盗版书。

其实，这是拼多多发起的一项正版图书补贴政策，拼多多联合60多家出版社，在百亿补贴的基础上拿出了5000万元的读书基金，补贴覆盖超过200万的正版图书。

这轮读书补贴许多人感慨“真香”，知识是无界的，让书籍走进更多人的家里，是整个社会应该倡导的风气。

而也有一点令笔者感到疑惑，为何电商平台补贴卖破价书的时候，没有听到图书界的质疑声，而刘媛媛做了一场图书破价直播，就惨遭图书行业的严重讨伐呢？

如果你知道答案，欢迎在评论区留言。

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