查看原文
其他

一场直播带货7000万之后,她成了行业围剿的罪人

The following article is from 电商头条 Author 风清





我开通视频号啦!


作者:风清

编辑:刘峰

来源:电商头条(ID:ecxinwen)



1元的低价书,引发图书界争议

 
头部带货主播刘媛媛怎么也没想到,自己引以为傲的图书赛道,让自己陷入了一场舆论风波中。
 
刘媛媛在9月27日的挑战了图书破亿大厂,虽然没达到预期目标,但一场直播下来7000万的销售额,已经称得上图书界的天花板了,刘媛媛也迎来了高光时刻,
 
还没等到她高兴起来,关于她的图书大厂事件在在图书界掀起了一阵惊涛骇浪,引爆了出版界的焦虑神经。
 
直播结束后的第二天,出版社纷纷站出来讨伐她挑战行业底线、破坏图书平衡发展,批评北大才女刘媛媛“读书人没点读书人的样子”。
 
原来,在这场直播中,刘媛媛直播间的图书价格堪称全网最低价,准备了50万册书破价到10元以下、10万册1元的书。
 
业界在感慨,这样低价售卖的书还有利润可言吗,刘媛媛是真的在振兴图书行业吗?贱卖图书无疑是让整个图书市场更加内卷,不利于图书市场的良性发展。
 

而刘媛媛在沉默了两天之后,也站出来发文回应这些质疑声,主要分为以下两个观点:
 
一、图书行业底线没有那么脆弱。
 
刘媛媛表示,直播间的一元书是由她和抖音官方花钱补贴的,没有让出版社倒贴。
 
二、这个社会上每个人各尽其责,作为主播的职责就是帮观众寻找高性价比的好书,并且回怼了出版社的职责是“做好书”。
 
(刘媛媛的回应)
 
在整场闹剧中,刘媛媛在视频里表示过自己的无助:“我曾经遭到过一个人的谩骂,但是从来没遭到这么严重的行业讨伐!”
 

刘媛媛动了谁的蛋糕?

 
可能很多人还对刘媛媛还有些陌生,在成为职业带货主播之前,她曾是北大法律学硕士,因为一段寒门学子的演讲被人们熟知,并且拿下了那一届超级演说家的冠军。
 

有学霸的人设加持下,刘媛媛走到哪儿都能摸清门道,做了职业带货主播后,挑选了一条看起来不好做的小众路线:卖图书。
 
图书是转化率低的赛道,在我国人均购书量少的可怜,根据每年人均购书的数据来看,以色列64本,俄罗斯55本,美国50本,而中国平均每人不到五本。
 
但纸质书不代表没有市场空间,在2020年,依然有11.6%的国民年均阅读10本及以上纸质图书,这也是刘媛媛坚持下的原因所在,她做图书的初心是“让更多老百姓家里有一个装满书籍的书架”。
 
刘媛媛凭借自己知识分子的人设,吸引了很多爱看她视频的观众们,抖音818新潮好物节上,刘媛媛再次以1.3亿元的GMV 成为TOP9的抖音达人带货榜。
 
但是围绕她的争议就从不停歇,9月27日的直播图书的现场,似乎就对第二天的争议新闻坐下了铺垫。
 
根据当天与刘媛媛合作的一元出版社介绍,他们的一本全彩拼音图本《森林报》原本是9.9秒杀价,但是刘媛媛在直播间临时被改成了一元。
 
书籍采购员回复他:“按照合同约定价结算,我们把剩下的钱给你担着。”
 
这本《森林报》是2010年的库存版本,出版社即将要出新版的《森林报》,于是选择与带货直播合作,清理库存书籍。
 
刘媛媛曾说过,改成一元秒杀价,达到极致价格是为了刺激消费者下单需求,这是稳定直播间人气的常规操作。
 
除了一元秒杀价外,很多图书都是在抄价边缘行走,比如定价500元的《漫画上下五千年》在直播间139元销售,定价458元的《DK博物大百科》在直播间售价为148元。
 

“没赔钱,但也是几乎擦着成本做的。”出版社工作人员表示,“现在我们是进退两难,做也不是不做也不是,做的话最肉疼的是图书编辑,不做的话如果按照之前的老渠道,生存都是问题。”
 
而笔者围观了出版社和图书界的发言来看,刘媛媛在直播间售卖低价卖书饱受争议的有以下三点:
 
第一,直播图书破价会进一步加剧出版社控价难的问题。
 
现在的消费者卖东西都知道货比三家,低价图书会打破读者的最低价认知,认为价格还有更低的可能性,从而形成价格内卷战。
 
第二,图书贱卖会对书籍的价值感形成错误的理念。
 
图书是文化的传播者,书本薄利多销会让行业损失应有的价值,让人觉得“这书籍这么便宜,是不是没营养”的观念。
 
第三,低价售卖会打击图书创作者的积极性,以后还会有出版社做优质书籍吗?
 
一本图书出来的流程非常复杂,要经过选题评估、三次审稿、出版设计、选纸、排版校队、营销这六个繁琐的步骤。
 
如果卖低价书成为流行趋势,恐怕不会有出版社花心思做优质图书了。
 
以上是围绕刘媛媛的三个主要争议点,众所周知,实体书经历了两次比较大的挫折。
 
一次是出现在2010电子书出现之后,以不到实体书三分之一的价格引发了出版社的哀嚎,第二次就是2020年直播带货兴起后,再次挤压了线下书店的市场。
 
与图书界恰恰相反,消费者对刘媛媛都抱着支持的态度,虽然他们声音不大,但几乎所有人表示“以前从来不看书,关注媛媛姐之后才买了1000多元的书”“很多老百姓家里没有书架,没有读书的习惯,而你的存在让读书这件事深入人心。”
 

一位图书博主“元妈妈”也站出来对这件事发表了自己的看法:“为什么卖出一亿房产、一亿汽车就无人诟病,卖出一亿图书就引发如此大的波动呢。

从短期内确实可能会对行业带来恐慌,但从长期来看会逼迫行业甚至主管部门做出思考和应对,完善市场机制。“
 
而真正行动起来的应该是主管部门和大佬,不要等到路真的没走的时候才想办法。
 

图书促销,“真香”

 
真正应该思考的是图书的定价是否合理。
 
有许多爱买书的读者都在抱怨,现在的市面上图书定价虚高,导致消费者形成一种“无折扣不买”的心理。
 
而对比传统的线下销售来看,线上渠道成为消费者买折扣书的选择,“满100减50”“满300减100”,当当网、京东、亚马逊一直是以线上销售的模式。
 
京东在今年8月份也开展了京东图书超级品类日,是典型的图书促销活动。

拼多多也加入了进来,在8月24日开启了“多多读书月”的第二轮,里面低至5元一本的图书,很多人还以为是盗版书。
 

其实,这是拼多多发起的一项正版图书补贴政策,拼多多联合60多家出版社,在百亿补贴的基础上拿出了5000万元的读书基金,补贴覆盖超过200万的正版图书。
 
这轮读书补贴许多人感慨“真香”,知识是无界的,让书籍走进更多人的家里,是整个社会应该倡导的风气。
 
而也有一点令笔者感到疑惑,为何电商平台补贴卖破价书的时候,没有听到图书界的质疑声,而刘媛媛做了一场图书破价直播,就惨遭图书行业的严重讨伐呢?

如果你知道答案,欢迎在评论区留言。

版权问题、商务合作

请加QQ/微信:2881339630

点击了解更多相关内容:


别骂病媛了!这些带货主播才是真的祸害!


必须曝光!为公司争光的快递小哥,可能连“1毛钱”都拿不到!


阿里接入微信支付后,最先被抛弃的可能不是支付宝!


再见,9块9包邮时代!


1分钱包邮!这家淘宝店,就没打算赚钱!

更多精彩内容,请点击名片关注我们☟☟☟

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存