快手持续盈利，三季度大赚31.7亿

快手驶入盈利快车道。

出品 | 首席电商观察  作者 | 周文君

快手公布三季报

今年的快手连续三个季度取得盈利，这表明快手越来越会“赚钱”，正驶入盈利的快车道。

近日，快手科技公布截至2023年9月30日的第三季度业绩。财报显示，第三季度快手实现总营收为279.48亿元，同比增长20.8%；经调整净利润达31.7亿元，较第二季度环比增长17.8%，而2022年同期经调整净亏损6.7亿元，快手的盈利能力大幅提升，超出市场预期。

快手财报 图源：快手公告

值得一提的是，今年快手盈利能力持续改善，不断攀升。2023年第一季度，快手实现调整后净利润4200万，同比转亏为盈，首次实现上市后的集团层面整体盈利。第二季度，快手盈利由去年同期亏损31.76亿转为盈利14.81亿元，取得了上市以来首次集团层面净利润，经调整净利润26.9亿。第三季度，快手盈利能力进一步释放。

受益于业绩增长表现，11月22日，快手股价开盘大涨，一度涨超5%，截至收盘，快手股价上涨2.91%，报60.200港元/股，最新市值2411亿人民币。

快手股票 图源：百度股市通

具体到业务方面，线上营销服务收入仍然是快手第一大收入来源。第三季度，该部分收入达到147亿元，同比增长26.7%，占总收入的52.6%。快手直播业务收入97亿，同比增长8.6%。其他服务收入（含电商）达35亿，同比增长36.6%。

快手收入分布 图源：快手

快手用户规模再次突破历史新高，平均日活跃用户同比增长6.4%达3.87亿，平均月活跃用户同比增长9.4%达6.85亿。截至2023年第三季度末，快手上互相关注的用户对数达322亿对，同比增长近40%，平台社交心智持续加强，用户与用户之间的互动和联系进一步增强。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“2023年第三季度，我们的业务持续扩张，盈利能力稳步增长。这得益于我们核心业务收入增长和ROI的持续提升，以及我们对运营效率的战略关注。”

快手电商增长迅猛

整体来看，快手在第三季度交出了一份亮眼的成绩，实现了稳健增长。快手盈利能力持续提升，一方面是快手继续降本增效的成果，另一方面也得益于快手电商的快速增长。

快手 图源：西瓜视频截图

程一笑提到，在传统的电商淡季，快手电商仍然展现了独特的韧性和优势。在2023年第三季度，通过丰富的供给与精细化运营，快手电商GMV远超行业增长，同比增速超过30%。

从财报数据来看，三季度快手电商交易总额同比增长30.4%，达2902亿元。具体而言，包含快品牌在内的品牌商品GMV占比同比进一步提升，知名品牌自播GMV同比增长近90%。泛货架的GMV占据了总GMV的近20%。

值得注意的是，快手电商增速惊人，取得了优于行业大盘的增长。据国家统计局，1-10月份，全国网上零售额122915亿元，同比增长11.2%。其中，实物商品网上零售额103010亿元，增长8.4%。快手电商取得了跑赢大盘增速的成绩。

快手电商受到公司的高度重视，程一笑曾表示，电商业务时快手未来增长的重要引擎之一，也是整个快手商业生态的中心。

在财报后的电话会议中，快手CEO程一笑特别提到，对今年双11大促的表现很满意，他透露，今年双11期间，快手GMV达到大盘GMV约10%水平。

整体数据方面，快手双11订单量增长近50%，同比增长100%的品牌数量近2500家，泛货架GMV同比去年增长超160%，短视频GMV同比去年增长超139%，搜索成交GMV同比去年增长超146%。从快手双11战报来看，快手电商确实取得了不错的成绩。

快手双11战报 图源：快手

去年9月开始，程一笑宣布亲自负责电商业务，快手电商开始不断提速。

不过，就在今年11月15日，快手电商出现重大人事调整。快手宣布，经营管理委员会成员王剑伟出任电商事业部负责人，兼任商业化事业部负责人，向董事长兼首席执行官程一笑汇报，程一笑将不再兼管电商业务。

快手方面称，由王剑伟同时负责电商和商业化业务，将更好地提高两个业务部门的合作协同效率，有利于商业变现效率的提升和整个商业生态系统的繁荣。

市场人士指出，快手电商增长迅猛，但仍然面临不少挑战。

目前，快手正在反复强调泛货架和品牌自播，这显然是快手电商未来加大布局的方向。双11期间，快手电商开启了商城一级流量入口，不断培养用户“人找货”的心智。但在供给侧方面，快手仍然存在明显的不足。快手的发展还在起步阶段，作为内容平台，供应链不够完善是快手做电商逃不开的难题。

更何况，发力货架电商最考验的是平台对于供应链资源的把控能力。快手强调的泛货架概念，需要完善的供应链支撑，包括库存管理、物流配送、售后服务等。除此之外，快手发力泛货架，同样面临着用户心智建设的问题，习惯在快手刷视频的用户是比较难去主动搜索进行消费的。

对于快手来说，货架电商是直播电商的一个补充，是补全快手电商全域经营必不可少的一块拼图。但目前，快手依然对商城保持了一个谨慎的态度，双11之后，快手重新关闭了商城一级入口。与已经把商城放到首页入口的抖音相比，快手商城似乎还没有做好准备。

今年双11，快手推出大牌大补核心玩法，显然是想加速平台的品牌化之路，吸引更多品牌商家入驻。快手坐拥3.87亿日活用户，缺少大牌商品，仅靠白牌显然无法满足快手电商的增长野心。快手主攻下沉市场，依靠老铁文化开辟出一片天地，建立快手用户的品牌心智也不是一件容易的事。

快手仍有难题

第三季度，快手面向市场交出了一份营收净利双增长的财报。不过，快手持续盈利的背后也存在部分隐忧。

互联网进入下半场，快手面临着用户和流量增长见顶的挑战。第三季度，快手平均日活和月活用户达到新高，但相比于第二季度，这两项数据的增速明显放缓。用户规模见顶，快手电商获客成本也随之提高，快手需要思考如何提高用户留存，让更多商家在有限的流量获得增长。

电商行业竞争激烈，在国内市场“内卷”的情况下，海外市场为企业提供了新的增量空间，出海逐渐成为市场的发展趋势。目前，SHEIN、Temu、TikTok Shop和速卖通这四大跨境电商平台在全球市场表现亮眼，被誉为“出海四小龙”。

在市场上，抖音和快手以内容平台起家，切入电商赛道，经常放在一起对比。TikTok Shop 方面，10月27日至11月2日，美国市场支付 GMV 增长155%，订单量增长145%，动销商品数量增长133%；英国市场支付 GMV 增长153%，订单量增长138%，动销商品数量增长131%。反观快手，在跨境电商上并没有什么大动作。

第三季度，快手海外营收6.5亿元，同比增长244%，但在总收入的占比仅为2%。在快手的商业版图，海外市场似乎并没有这么重要，不足以支撑公司增长。

市场人士分析，从长远来看，行业竞争激烈，对于未来的快手电商来说，要想继续增强竞争力，在市场站稳脚跟，海外市场是不容错过的新的增长故事。总的来说，快手的盈利能力已经开始持续释放，但未来挑战依然存在，不可小觑。

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