苏宁被阿里京东拼多多“打到”农村了?
撰文|杆叔&编辑|欣欣然
刚刚过去的12月26日，杠杆游戏朋友圈被两拨人刷屏。一是……，再就是苏宁29岁的生日“大礼包”。
前一个省略一万字，第二个倒是很有兴趣借机来聊一聊。
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早与晚
之所以想说苏宁，是因为杠杆游戏对其颇有感情，在互联网还不那么发达的年代，谁没逛过几家苏宁电器呢。那会说起苏宁和国美，无异于今天的阿里和京东。
公开资料显示，苏宁创立于1990年12月26日，最初只是江苏省南京市宁海路上一家小小的空调专营店，目前在中国和日本都拥有上市公司。
12月26日，正是其29岁生日。
据其官网介绍，苏宁旗下有7大业务：苏宁易购、苏宁物流、苏宁金融、苏宁科技、苏宁置业、苏宁文创、苏宁体育协同发展的格局。其中，苏宁易购位于《财富》世界500强。
在生日这天，苏宁的动作很大。
控股集团董事长张近东发布了“乡村振兴521计划”：即未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆和10万家苏宁零售云门店。可见其“下沉”的决心非常坚定。
苏宁的“下沉”其实由来已久，甚至比拼多多年头还要长。拼多多成立于2015年，而公开报道显示，2014年，苏宁就已经开始在乡村布局。
遗憾的是，此后苏宁的火力并不是很凶猛，被拼多多们甩在了后面。
此外，苏宁小Biu智慧屏正式发布，开启预售。苏宁小Biu是苏宁旗下的一个智能品牌，2018年发布了其首款产品智能音箱。
此后陆续推出了智能闹钟、油烟机、晾衣机、门锁等等。无论名字还是产品，给杠杆游戏的感觉都有点像小米的米家。
米家的产品杠杆游戏用过不少，但苏宁的说实话还没接触过，不好做评价。但从时间上来看，米家是2016年成立，苏宁晚了2年。
2
红与黑
说起苏宁，大部分人的印象里就是苏宁易购，苏宁旗下国内的上市平台，主打网上购物。其实从1999年开始，苏宁电器就开始研究电子商务，和阿里京东的成立时间接近。
阿里就暂且不说，曾经是苏宁的盟友。另一大佬京东，和苏宁似乎“恩怨”颇多。
苏宁出生于江苏南京，刘强东出生于江苏宿迁。不知道是否同为此缘故，反而更容易擦枪走火。
从2012年的价格大战到2015年的“口水战”“文案战”，再到2018年的两位老板直接隔空互怼，似乎谁也不服谁。
近20年后，线上市场格局如何？以最新的三季报为例。
如上图，三季度的营收增速不太高，整个前三季度的营收增速还算过得去。
没有比较没有伤害，数据显示，苏宁易购在2019年前两个季度的营收同比增速分别为25.44%和21.63%，而在2018年这一增速为30.35%，呈下滑趋势。
净利润方面，相比去年同期虽然直观上本季度的净利润增加了不少，但如果刨除掉这部分非企业日常经营所产生的利润，实则却是扩大了亏损。这数据有点过于浓重了些。
能够想象，作为上市公司，苏宁易购面临着非常大的压力。这种压力除了来自于业绩层面，更多的是来自于投资者。
2018年，靠出售阿里的股票，苏宁获得139.91亿元的回报，这一部分投资收益占利润总额比例100.32%。
京东方面，数据显示，其第三季度营收1348亿元人民币，同比增长28.7%；净利润为31亿元，同比增长160.6%；调整后每ADS收益2.08元。
阿里方面，上个月阿里公布了截至2019年9月30日止季度（“2020财年第二季度”）业绩。数据显示，集团收入人民币1190.17亿元，同比增长40%。其中，电商业务实现了营收757.86亿元，同比增长40%。
还有一个数据：电商数据监测平台星图数据的最新数据显示，今年双11前10个小时，天猫在全网销售额占比70%，京东占比16.6%，拼多多占比4.6%，苏宁占比4.5%。
高下其实已经非常清晰：苏宁易购落后了。
当然，一直落后，不是今年。毕竟，大家起步的方式也不同。
3
成与败
回到文初杠杆游戏提到的，苏宁加速乡村振兴。某种程度上这也是其不得不走的一步棋。
“下沉市场”的红利已经说了几年，这步棋拼多多已经抢先一步，盟友阿里更不用提，京东也在抓紧布局，再不加速可能连汤都没得喝。
2017年底，苏宁易购的掌舵人张近东就提出了“智慧大零售”战略，并公布了“两大”：苏宁广场、苏宁易购广场；“两小”：苏宁小店、苏宁易购县镇店；“多专”：苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市的智慧零售业态产品族群。
这一战略也被外界视为继苏宁电器转型苏宁云商之后，继续深入下沉市场的第二级火箭。
成效如何，还有待时间的检验。
好消息是，在线上流量越来越稀缺的今天，线下布局开始成为电商大佬们的新战场。
电子商务研究中心的统计数据显示，中国电商整体增速已从2010年的40%下降到2017年的17.5%，增速明显放缓。
时至今日，电商在社会商品总零售额中的占比仍无法突破20%，也就是说，有80%的消费行为仍然发生在线下门店。
这又回归到了苏宁的“发家地”。苏宁线下门店网络和双向物流体系，这是相比其他电商大佬来说更高的行业壁垒。
但也并不是牢不可破。
从数据来看，杠杆游戏注意到，苏宁易购线下的营收财务状况并不乐观。如被寄予厚望的苏宁小店始终被亏损的阴云笼罩。
不过苏宁也有自己的算盘：收购家乐福、收购万达百货，布局越来越广，张近东的野心可见一斑。
老话说得好：干翻qq的不是另一个qq，而是微信。
干翻诺基亚的不是摩托罗拉，而是ios和安卓。
三十年河东，三十年河西。距离30岁还有一步之遥，苏宁的未来，会是干掉别人还是被别人干掉？希望不是后者。
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