海外营销人必收藏的完整TIKTOK广告指南
国内抖音火爆,不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok平台。与此同时,跨境电商卖家最近遭遇亚马逊、Facebook前所未有的政策打压,越来越严的政策让卖家苦不堪言。
行业面临新一轮洗牌,卖家纷纷转向新的流量阵地——TikTok。
TikTok作为全球最受欢迎的应用程序之一,TikTok 在全球的下载量已达25亿次, IOS榜和谷歌榜均位列第一,全球月活跃用户已突破10亿。美国的月活跃用户已经达到1亿,而这个数字在2018年初仅为1100万。
于年轻人而言，TikTok代表着现实生活中意义、理智、表现的反面。那里充满了荒谬、恶作剧和出其不意带来的惊喜。
同时,TikTok也给全球的企业和品牌提供了一个直接触达用户的平台,帮助企业和品牌吸引到更多更有可能喜爱该产品的人群。
一、为什么选择TikTok?
1、受众覆盖面广
作为2020年全球下载量最大的应用之一,TikTok在全球150多个国家拥有受众。TikTok多元化的产品和受众,帮助广告主覆盖更多的目标群体,提供更多的优质流量。
2、跨多个社交媒体平台服务
在TikTok广告管理平台上,可以跨多个社交媒体平台服务 . 从娱乐平台到内容发现平台,广告主可以找到合适的社交媒体平台投放广告,满足多样化的广告需求。
a:娱乐应用:TikTok、Babe
b:资讯应用系列:TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic
3、精准定位目标受众
TikTok广告管理平台上, 您可以通过限制用户的性别、年龄、位置、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本来定义目标受众/广告投放目标。您还可以上传受众群体包以创建自定义受众,或使用相似受众来覆盖与现有消费者相似的受众。
4、多种广告创意可供选择
创意广告风格能有效吸引受众,广告主可根据他们的需求最适合目标受众和目标受众的广告创意格式:横向、纵向或方形图像或视频广告格式。
5、精准衡量广告效果
TikTok广告管理平台数据监控工具:TikTok Pixel和第三方检测,可以帮助广告主查看数据和定制报表,随时监控广告效果,有效衡量营销效益。
二、TikTok广告形式
TikTok依照不同广告格式提供针对性的解决方案。品牌能够通过选择正确的广告格式,有效地吸引目标用户。
1. 信息流广告 : 广告将以全屏原生视频形式显示在”为您推荐”的新闻信息流页面,同时允许用户直接互动,选择喜欢、评论或分享等功能。
2. 品牌接管广告:它将在用户登录TikTok时以全屏广告方式 (GIF/图像/视频) 弹出。当用户点击广告画面,便会跳转至品牌网站。
3. 开屏广告:这是以品牌接管为基础的新型态广告格式。主要区别在于开屏广告会在用户访问TikTok时显示为第一则帖子,而不是以全屏广告方式弹出。
4. 品牌标签挑战:替您的品牌发起标签挑战,广告将显示在探索页面上,鼓励用户创作具有品牌主题的挑战内容。
5. 品牌效果:广告将以品牌贴纸、AR滤镜或特效形式出现,让用户在创作视频时套用。
哪些品牌适合在TikTok投放广告呢?
为了站稳在潮流尖端,MAC Cosmetics、Calvin Klein、BMW、Mercedes-Benz、Guess、Burberry等许多国际品牌都加入了TikTok行列,并藉由TikTok的力量来获得广大触及与流量。因此不要错过这股爆发性增长的趋势浪潮,尤其当您的品牌具有以下特征时 :
1. 以年轻族群为目标的品牌
TikTok是一个节奏明快且功能强大的平台,可帮助品牌吸引数百万年轻用户。根据Vox研究显示,66%的TikTok用户年龄不到30岁。如果品牌的受众目标是以千禧一代或Z世代为主,TikTok将是与年轻族群受众建立联系的首选平台。
2. 以拓展全球为目标的品牌
TikTok目前已登陆155个国家/地区,支援75种语言,借助这股强大的社交影响力,品牌可以轻松触及世界各地广泛受众。
Guess在TikTok上发起 #InMyDenim 标签挑战,并在6天内获得超过5,550个用户自主生成的视频和1,050万次视频观看数。
TikTok的广告费用是多少?
您可以根据广告目标选择以下四种出价方法:
• CPC (每次点击成本):按点击数收费。TikTok系统会将您的广告投放给最有可能点击的用户,费用会相近于您的出价。
• oCPC (以转换为目标的点击出价):为带来转换的点击付费 (例如网站访问、应用程式下载、注册等转换行为)。TikTok系统会将您的广告投放给更有可能采取行动的用户,而费用将相近于您的出价。
• CPV (每次观看费用):以1000个视频观看次数付费 (2秒 / 6秒观看次数)。TikTok系统将优化您的广告以获取最多的观看次数。
• CPM (每千次曝光费用):以1000次曝光付费。TikTok系统将优化您的广告曝光率和覆盖率。
TikTok广告提供两种预算选项:每日预算或总预算,您可以在整个广告期间随时更改预算,广告活动最低预算至少为500美元,而广告组别的最低预算则为50美元。
投放TikTok广告的小秘诀
1. 锁定正确的目标定位
TikTok提供多种定位选项,可让品牌精确地覆盖目标受众。
• 受众群体定位
• 人口特征定位
• 装置定位
2. 内容指导–有趣、富有创意和实验性
TikTok是一个充满热情且强调创造力和互动性的平台。与其他平台不同,TikTok并不适合正式的商业广告。品牌广告应融合TikTok平台的性质及文化潮流,确保其具有吸引力和真实性。
意见领袖与内容策略的互相搭配合作,是让品牌广告在TikTok上迅速扩散的另一个关键点。
3. 使用正确的TikTok主题标签
主题标签是影响TikTok演算法的因素之一,它能帮助您的视频更有记忆点。同时扩大触及范围,因此请确保在您的帖子上使用与广告素材相关的主题标签。此外,热门标签也能吸引大量用户访问您的内容。
4. 透彻了解您的TikTok粉丝
适时获取粉丝数据并根据实际情况调整广告策略非常重要。TikTok的专业帐户能提供实用的数据,协助品牌更全面地了解用户喜好。可以透过TikTok Pro 分析工具,找到帐户概述、视频成效和粉丝活跃等指标数据。
TikTok预期在未来几年仍会保持竞争力和吸引力。随着其高速发展,以后将会有越来越多的品牌企业与影响力人物加入,亦为品牌带来新契机去创作崭新的内容。
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