外贸soho，外贸公司必看--一招拿到供货商最低价
前二天Kellie的SOHO群里抛出一个问题：“请教大家，怎么跟新供应商谈身份，小SOHO直接说SOHO吧，人家肯定不鸟你，虚拟个公司吧，要是他们上网去查，发现没有怎么办呢？“ 群里瞬间聊炸了，同是SOHO，大家貌似极有共呜！
看完大家的聊天，我一口老血差点没喷出来！WHAT? ！做SOHO很丢人吗？还得这么偷偷摸摸地？咱看着这么卑微了？你现在找的是供应商，还不是顾客！是你付给他钱！腰杆儿还挺不直、怕他嫌弃你？完全不能理解，做SOHO必须有国际自信！
今天就跟大家聊聊，不屯货的我是怎么搞定供应商的？哈哈，正规帖子分享多了，今天让你领教一下Kellie的邪门儿功夫！
首先，你凭什么认为供应商就非得希望你很强？
没错，当你是个很有实力的采购，供应商当然高兴，因为你能带给他利益。但同时，你的身份、你要的量会压着他，他知道你是来压价的！而他是在完全不知道你真实实力，仅仅凭你一面之词，就得把底价报给你。毕竟，你拿到他的底价后，并不是立即下单的！
我就见过一些印度佬，当你报一个几千美金的设备，他开口就说要200pcs，当你尽可能地微笑着报完价后，无一例外地，他告诉你先要一个“样品”，你用屁股想一下都知道，这就是他真实的需求量。没错，你很鄙视他！作为一个老业务，你甚至觉得他在污辱你智商！而今天，你想扮演的就是这个“印度佬”。
有没有办法让他心甘情愿地给你好价格，但他又很喜欢你呢？
必须有啊！作为SOHO，我几乎不屯货！我的货都是供应商直接发到物流，物流直接发到国外，我连货都没见过！而不屯货没好价格，这是几乎所有人都公认的，你信你就输了！作为一个SOHO，你要是卖一个货就得屯个20个50个，为了省一点点差价，你还赚啥？你屯得过大公司？屯货的人卖得有多累，谁试谁知道！
但我可以说，我拿到的价格绝不会比那些屯货的人差，甚至几乎一样。怎么做到？我起步做SOHO的时候，是在淘宝上找供应商的，我加了很多淘宝店家的QQ，后来，有个好心的小哥哥，把我拉进了一个行业QQ群，后期需要什么产品在群里直接问就好，里面300多人，都是老板跟SOHO。
每次询价，都会有几个供应商同时给我报价， 我需要根据他说话看出他是不是厂家，还是只是个二道贩子。稍用点儿心，你会发现是很容易感觉出来的，说话方式真的很不一样。可能因为大部分老板是男的的缘故，我一般会试探性地夸他几句，“听你说话，应该是老板吧？“
一般都不会错，哪怕真错了，你也可以补充一句，”你说话咱这么像个领导，至少也是个高管吧？“一般情况下，他都会乐得不行，“你怎么知道？” 接着夸！“不知道噢，就是直觉，老板说话气场不一样，哈哈！”一般几轮彩虹屁下来，对方就晕乎乎的了。
接下来正式开始下一轮攻势！
“哎，终于给我抓到一个老板了，真不容易！
听到这里，通常他会马上过来安慰你，然后，瞬间找回大男人的自信，挺直腰杆，想要过来呵护你，“没事儿，创业都有这个阶段的，以后有问到XXXX产品，你找我就行了，我都给你好价格，XXX（某个大同行）都是在我们这里拿货的，他们都是30台50台的拿，也是这个价格的。”
听到这里，有没有偷着乐？哈哈，目标基本达成，但还没完噢。
“哎呀，真是太谢谢亲了！你真是个极好的人！你们主要是哪些产品比较有优势呢？可以简单给我整理个表不，以后我就不用在群里瞎问了，直接找你就行。“ 一般都不会有问题哒！我大概有四五个供应商，都是这么搞定的！
我也面见过工厂老板，别问我谈得怎么样，反正面谈之前，他说让文员给我整理一张价格表，面谈之后，他决定亲自给我做一张。临走时，他反复叮嘱我，“这个价格你不要卖到国内啊！“ 我一脸无奈，“我一个SOHO，也得有能力卖同行啊！” “我给你的价格还真可以！但是你千万不要卖同行啊！自己悄悄卖就好了！给你的都是最低的价格！”“嗯嗯，知道啦！特别感谢，你真是个极好的人！”
说了这么多，不知道大家有没有get到精髓啦？女人示弱的时候就示弱，没什么丢人，这是在男性社会的很重要的生存手段，但示弱绝不等于看不起自己！当你想打肿脸冲胖子的时候，问问自己：你是否会发自内心地希望别人比自己强？没错，大多数人的答案可能都是：他强可以，但不要比我强。（人性就是这么灰暗）供应商给你好价格不过是举手之劳，何况你是他的金主！做SOHO必须挺直腰杆！
来看看Kellie真实版聊天记录啦：
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