刚做外贸没客户？跟进了很久的客户没有下订单？发送出去的邮件，石沉大海了？明明很努力，业绩却总是不理想然后看着同事轻松出单，跟玩一样！！！外贸人你是不是也陷入了这样的窘境？工欲善其事必先利其器，今天给大家分享的是外贸高手藏着用的开单神器，做业务，没订单，有时候并不是你不努力，或者没实力，你跟出单高手之间就是差了这些个神兵利器！NO1.

外贸朋友们，你们有没有这样的烦恼：在哪里寻找客户？目标客户分布在哪些地区？竞争对手与客户的交易细节是什么？其实你想要的这些信息，海关数据正在告诉你！海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？今天小编就来跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。海关数据的作用1、通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化;2、了解行业市场信息、掌握趋势；3、了解和掌握行业的变化和需求；4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；5、指导企业制定采购计划和安排；6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。众所周知，海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。而外贸这个行业又对海关数据极为需要，海关数据的应用在外贸中起着“知己知彼”方能“百战不殆”的重要作用，同时海关数据是应用最为广泛的客户开发渠道，是企业用于开发客户，监控同行以及维护老客户与决策参考的商战利器。伴随着中国出口的节节攀升，越来越多的企业开始由内贸转向外贸，海关数据的应用也就越来越广泛。▍海关数据正确的使用思路是什么？简单总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。具体的使用方式是什么呢，下面分几点分享给大家No.1

whatsapp是什么？很多人都知道Facebook，但是可能还有很多外贸朋友不清楚，其实Facebook旗下一共拥有四大社交工具，包括WhatsApp和Instagram，Messenger,Facebook

Lewis_英国语言学家编译_焦点视界这个叫做Richard

据统计，外贸行业的从业人员有高达1亿人，而且外贸作为拉动我国经济的三驾马车之一，地位是举足轻重的，外贸人在做业务的时候，肯定也是有很多需要注意的地方，今天就来分享下外贸人平时做业务需要注意的一些细节。1.“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：a.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。b.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因？是不是目标市场选错？或者工作方式不对头？相应地做些调整。这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。2.必要的准备工作接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。a外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地区信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。b.熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。c.积极地结交几个朋友。一个是外贸老人，一个是商检局（如果产品属于商检范围），一个是银行的国际结算部，货代等。这几个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。跟这些朋友互相沟通，会事半功倍。d.多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。e.尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。f.最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密（如客户资料），不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。3.老外贸经验分享——如何找客户？a.接下来还是先谈谈如何找客户吧，很多新手对这个标题应该是非常感兴趣，怎么在茫茫信息中找出潜在客户成为大家最最关心的话题。本文只能提供给所有读者一个如何找客户的思路，其实如果你是一个有心人的话，互联网上面每天都有人列出各种方法找客户，也有很多外贸找客户的文章，如果你真的用心去看了那些文章，花时间去做了，不管成功失败，你总结了，我相信肯定有收获。如下是一位朋友在外贸工作中的一些心得体会，跟大家分享：b.首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能你运气好，几天也能做成单子，但是没有一个好的方法指导，只会使你在成功的路上花费更多的精力和时间。为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。我建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，或者通过海关数据历年的采购商采购明细，可以很快了解到。具体可以参考下下面海关数据分析市场的这篇文章海关数据到底有没有用？看看资深外贸人怎么说！如果你什么都没有，就继续往下看吧。c.举例：朋友第一份工作的客户绝大部分是欧洲美国市场上的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。d.这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，领英小二公众号中有很多有关开发信如何写作的文档，可以参考。但是总的来说，每个处于不同行业的信都是不同的，要跟据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，逆势我们放在心里。e.随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不花时间慢慢讲，无论你是做成Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。f.回到如何找客户上来，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，你的产品在国外主要有两大潜在买家。一类叫最终用户，即使用你产品的客户

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外贸朋友们，你们有没有这样的烦恼：在哪里寻找客户？目标客户分布在哪些地区？竞争对手与客户的交易细节是什么？其实你想要的这些信息，海关数据正在告诉你！海关数据，这个词想必很多外贸人都听过。在国际贸易中，了解双方的贸易信息很重要。对于外贸行业来说，进出口数据是最有价值的数据之一，它可以让企业从多个方面了解自己的市场情况。因此，在大数据时代，使用海关数据逐渐成为外贸企业提高竞争力的方法。然而，不少外贸人会对海关数据的作用产生怀疑，它到底对外贸有没有作用，使用它开发客户的最佳方式是什么？今天小编就来跟大家聊聊海关数据的作用和使用方式。海关数据的作用1、通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化;2、了解行业市场信息、掌握趋势；3、了解和掌握行业的变化和需求；4、了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期；5、指导企业制定采购计划和安排；6、掌握买家的真实采购状况。海关数据不管是本身还是对企业的作用都是巨大而有价值的，它不仅可以帮助企业分析市场、给出指导，还可以使用它来开发海外客户。众所周知，海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。而外贸这个行业又对海关数据极为需要，海关数据的应用在外贸中起着“知己知彼”方能“百战不殆”的重要作用，同时海关数据是应用最为广泛的客户开发渠道，是企业用于开发客户，监控同行以及维护老客户与决策参考的商战利器。伴随着中国出口的节节攀升，越来越多的企业开始由内贸转向外贸，海关数据的应用也就越来越广泛。▍海关数据正确的使用思路是什么？简单总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。具体的使用方式是什么呢，下面分几点分享给大家No.1

文末一键下载1-5月外贸新规整理文档！5月落地的外贸新规包括：加大出口退税等政策支持力度多地密集出台对外贸企业扶助政策中国对缅甸RCEP协定税率正式生效缅甸货物进口许可证将须到港前提交埃及叫停814家企业进口权尼泊尔紧急限制进口马来西亚巴生港新规印尼植物源新鲜食品进口新规中国-新西兰自贸协定升级议定书生效实施《电子烟管理办法》正式施行加大出口退税等政策支持力度近日，十部门联合印发《关于进一步加大出口退税支持力度促进外贸平稳发展的通知》（以下简称《通知》），《通知》旨在助力外贸企业缓解困难、促进进出口平稳发展，更好发挥出口退税这一普惠公平、符合国际规则政策的效用，并从多方面优化外贸营商环境。在进一步加大助企政策支持力度方面，《通知》提出了三项举措：一是强化出口信用保险与出口退税政策衔接。企业申报退税的出口业务，因无法收汇而取得出口信用保险赔款的，将出口信用保险赔款视为收汇，予以办理出口退税。二是完善加工贸易出口退税政策。为支持加工贸易企业发展，进一步减轻企业负担，对出口产品征退税率一致后，因征退税率不一致等原因而多转出的增值税进项税额，允许企业转入进项税额予以抵扣。三是挖掘离境退税政策潜力。进一步扩大境外旅客购物离境退税政策覆盖地域范围。优化退税商店布局，推动更多优质商户成为退税商店，形成更大规模集聚效应。积极推行离境退税便捷支付、“即买即退”等便利措施，促进境外旅客在华旅游购物消费，推动离境退税规范发展。《通知》全文：http://www.chinatax.gov.cn/chinatax/n377/c5174777/content.html多地密集出台对外贸企业扶助政策近期，各地政府纷纷出台相关政策，给予我们外贸企业各种扶助，整理如下：上海市商务委员会、中国进出口银行上海分行发布《关于进一步支持外经贸企业抗疫情促发展的通知》。江苏省政府办公厅日前印发《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的若干措施》，及时提出积极扩大进口、加快培育外贸新业态等14条新举措，加大助企纾困力度，帮助企业解决当下面临的实际困难。广东省人民政府近日印发《广东省进一步支持中小企业和个体工商户纾困发展若干政策措施》，提出继续实施减税降费优惠政策、降低场地使用成本等25条政策措施。山东省政府印发《“十大扩需求”2022年行动计划》，在外贸固稳提质方面，提出要大力发展外贸新业态，加快优化进出口结构，巩固农产品出口优势，扩大机电产品出口规模，推进外贸进出口固稳提质。福建省人民政府印发《福建省积极应对疫情影响进一步帮助市场主体纾困解难的若干措施》，将加大外贸企业支持力度，设立70亿元抗疫情专项贷款额度优先保障受疫情影响的外贸企业融资需求，对中小微外贸企业给予贷款贴息支持，适度放宽受疫情影响外贸企业出口前保险承保条件。在去年筹措外经贸专项资金6.2亿元的基础上，今年辽宁省增加安排外经贸领域扶持资金8500万元，用于稳外贸、稳外资。中国对缅甸RCEP协定税率正式生效2022年5月1日起，缅甸对RCEP各成员国实施RCEP协定生效，中国也将对自缅甸进口的适用RCEP原产地标准的货物给予优惠协定税率。RCEP剩余菲律宾和印度尼西亚还未生效。国务院关税税则委员会4月27日发布公告，根据《中华人民共和国进出口关税条例》和《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）有关规定，以及RCEP对缅甸生效情况，自2022年5月1日起，对原产于缅甸的部分进口货物实施RCEP东盟成员国所适用的协定税率；2022年税率在《中华人民共和国进出口税则（2022）》（税委会公告2021年第10号文件附件）协定税率栏中列明，其对应的中文简称为“东盟R”。缅甸货物进口许可证将须到港前提交缅甸商务部贸易局发布（6/2022）进出口公告，自2022年4月20日起，将不再批准货物到港后才提交的进口许可证申请。此前，商务部为能快速与高效实施货物进口，在获得进口许可证之前允许预装运（Valid

Pharmaceuticals等知名品牌。请出口埃及的中国外贸企业速查名单，确认自己及客户不在名单上，以防出口埃及受阻。名单下载见此↓↓↓资源下载埃及暂停进口资格企业名单STEP

marketing营销，对比传统的短信、邮件EDM营销，WhatsApp营销具有独特的优势和特点。1、WhatsApp允许用户给陌生人发送消息，和手机号码天然绑定，直接用手机号码

各位外贸朋友大家好，本次海关数据众筹活动即将结束，感谢大家的参与。下周一正式进入开通时间开通和培训详细安排、如何获取账号和密码、开通前需要下载什么工具，全面讲解。视频7分钟，看完不迷路。再次感谢大家的参与，希望大家都能坚持使用，经常操作，多出大单！往期精彩内容2199位外贸人都在做的一件事（价值百万）33国进口海关数据只需300元/年开发国外客户的33个方法，总有一款适合你！外贸人开工必备！这些复工邮件赶快发给客户

importers”，在键入时将引号一起输入。方法3：Distributor方法操作方法：搜索产品名称+

不同的国家在货物进出口上，会有不同的要求和规定，我们必须要了解每个国家的进出口细节，才不会在关键时候出问题。有哪些规定需要注意？世界各国的海关要求都在这里了，注意看！需申报AMS的国家美国、加拿大、墨西哥、菲律宾（其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票。）自2016年7月1日起，对所有进口到菲律宾的货物都必须提前申报AMS，菲律宾除了原来的EBS，CIC又将多出一个AMS附加费，到菲律宾的货物要求提前申报AMS。需申报ENS的国家欧盟所有成员国，ENS费用25-35美金/票木制包装需做熏蒸消毒的国家澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马需做产地证的国家柬埔寨、加拿大、阿联酋、卡塔尔、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡各国海关规定01

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you!翻译：愿一切安好。我是来自ABC公司的Tony，很高兴告诉您我们XX型号的产品库存有货，如果您有需要可以随时告知我！关于我们的信息和产品的细节，请查看附件/或者查看我的第二封邮件。任何疑问

2月开始实施的外贸新规包括：RCEP对韩国生效海关总署公布RCEP实施新增事宜《关于促进内外贸一体化发展的意见》发布新一轮海运费调整阿根廷对多项中国产品反倾销越南2月1日起调降VAT欧亚经济联盟禁止部分木材出口中国—乌拉圭海关AEO互认将正式实施中国-俄罗斯海关签署AEO互认安排孟加拉国将启用电商企业唯一身份代码巴西颁布法案放宽外汇管制1RCEP对韩国生效2022年1月1日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）在中国等10个国家正式生效，世界上人口最多、经贸规模最大、最具潜力的自由贸易区正式启航。经韩国国会批准，该协定也将于2月1日起对韩国生效。韩国海关1月18日举行了“灵活适用《区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）》政策说明会”，介绍了RCEP原产地规则等核心规定，并与韩国已经签订的其他自由贸易协定进行了对比说明。重点介绍了企业灵活适用RCEP的三种方法措施。我国国务院关税税则委员会发布公告，自2022年2月1日起对原产于韩国的部分进口货物实施RCEP协定承诺的第一年税率。根据协定规定，后续年度税率自该年1月1日起实施。具体税率请在这里查询：http://fta.mofcom.gov.cn/rcep/rcep_new.shtml2海关总署公布RCEP实施新增事宜2022年1月20日，海关总署发布2022年第8号公告：《区域全面经济伙伴关系协定》实施新增事宜公布，详情如下：一、根据《区域全面经济伙伴关系协定》（以下简称《协定》）有关规定，《协定》将于2022年2月1日起对韩国生效实施。《办法》第二条所述的成员方增加韩国。《办法》第十四条所述的《特别货物清单》增加《出口至韩国特别货物清单》。二、海关总署公告2021年第106号第八条所述原产地证书格式增加原产地证书续页格式。原产地证书所载内容无法在首页内完整列明的，出口成员方签证机构可通过续页补充列明。本公告自2022年2月1日起实施。公告原文：http://www.customs.gov.cn/customs/302249/2480148/4132531/index.html3《关于促进内外贸一体化发展的意见》发布国务院办公厅1月19日发布《关于促进内外贸一体化发展的意见》（以下简称《意见》），提出完善内外贸一体化制度体系、增强内外贸一体化发展能力的18项具体措施。《意见》提出，支持市场主体内外贸一体化经营，鼓励有条件的大型商贸、物流企业“走出去”，加强资源整合配置，优化国际营销体系，完善全球服务网络。支持跨国大型供应链服务企业发展，提高国际竞争力，增强产业链供应链韧性。培育一批国内国际市场协同互促、有较强创新能力和竞争实力的优质贸易企业，引导带动更多企业走一体化经营道路。《意见》原文见此：http://www.gov.cn/zhengce/content/2022-01/19/content_5669289.htm4新一轮海运费调整5阿根廷对多项中国产品反倾销依据阿根廷政府公报2022年2月4日刊载生产部第40/2022号决议如下：阿根廷政府完成对自中国进口的储存式电热水器，容量大于或等于20公升但小于或等于150公升(南方共同市场税则号列10.00)的反倾销调查，决议课征131%的反倾销从价税，另阿根廷政府接受WUHU

1集装箱种类区分和介绍2集装箱密码与标识3最全的集装箱部件解析图及名称缩写4集装箱货柜尺寸、估算装箱尺寸的小方法！530条实用的集装箱知识！1、集装箱种类区分和介绍集装箱运输的不断发展，为适应装载不同种类货物的需要，因而出现了不同种类的集装箱。今天和大家一起来总结一下。按使用材料分类根据箱子主体部件（侧壁、端壁、箱顶等）采用什么材料，就叫做什么材料制造的集装箱，按使用材料分类，集装箱可分成三种：（1）铝合金集装箱，优点是重量轻，外表美观，防腐蚀，弹性好，加工方便以及加工费、修理费低，使用年限长；缺点是造价高，焊接性能差；（2）钢制集装箱，优点是强度大，结构牢，焊接性高，水密性好，价格低廉；缺点是重量大、防腐性差；（3）玻璃钢制集装箱，优点是强度大，刚性好，内容积大，隔热、防腐、耐化学性好，易清扫，修理简便；缺点是重量大，易老化，拧螺栓处强度降低。

通常，外贸业务员有三大关心的问题：引客上门、留住客人、创造回头。这是一种思维惯性，原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从“如何找客人”开始。事实上，“如何找客人”是从销售者的角度看问题，“如何吸引客人上门”才是从客人的角度看。如果你的询盘回复率不到一成，如果你的成交率不到1%，那我觉得你再怎么去找客人都可能很辛苦。很多外贸业务员通常都习惯于“大海捞针法”做业务，然而，这种做法会让你做很多无用功。我的做法是喜欢按照“修身齐家治国平天下”的顺序：找客人之前一定先想好自己拥有哪些能“让客人找上我”的条件，而且还要想好“让怎样的客人找上我”的问题，如此会更有针对性。所谓“磨刀不误砍柴工”，“show

新冠疫情暴发后，时隔一年半，作为外贸晴雨表的广交会终于重回线下。第130届广交会是首次在线上线下融合举办，展期则压缩到了5天，时间为今天10月15日-19日。就着这个氛围，今天我们将以参展作为主题进行一个讨论：“为什么花大价钱参展的效果却不理想？应该怎么去改善...”在这之前，先给关注领英小二的外贸同仁发一份福利，福利内容是第109届至第126届广交会采购商数据资料，全部无门槛免费领取，领取方法如下免费领取下载领英小二福利第109届至第126届广交会采购商数据资料完整版STEP

很多做实业的外贸企业，也许从今年开始才接触到除了B2B网站以外的互联网推广手段，对于一些名词还很陌生。今天就要和大家介绍一个新的概念——“私域流量”，以及它相对于其他流量概念的优势，帮助外贸企业更好地理解网络推广，以选择适合自己的推广手段，紧跟上时代潮流。01私域流量是什么？要明白私域流量的概念，先要了解什么叫做“流量池”。流量池指的是流量巨大，只要预算足够就可以持续不断获取新用户的渠道，比如：淘宝、百度、微博等。在外贸领域，就是各种B2B平台和社交平台，这是相对于公域流量（如亚马逊平台流量），他域流量（如竞争对手的用户群）而言的。私域的本质是接近为零的成本N次触达客户，直白一点：做私域就是在降低获客成本，再直白一点：省钱！02“私域流量”有何优势？B2B平台的优劣势不必多说，只要谁给的钱多，就可以拥有更多的资源，获取更多的曝光展示，对于竞争压力小的行业，或者是不差钱的大企业，在其中能获取的流量资源会很多。而竞争压力大的，体量又不是很大的中小型企业，就很难受了，不仅仅要在获取流量这一环节上和对手竞争，即使是拿到了询盘，后续的环节上还要和对手竞争！因为当你收到了一个询盘，很大可能你的对手也获得了这个客户的询盘！很多外贸人可能会想：这又有什么办法呢？竞争总是存在的啊。但私域流量正是一个可以完美解决这个问题的推广概念。因为当我们仔细思考B2B平台为何会存在这些问题的时候，就不难发现，这一切烦恼的根源都在于——其实你在第三方平台上获取的客户，严格来说并不是你的客户，而是平台的客户！一些大型的B2B平台至少不会在客户或者询盘上造假，更恐怖的是一些不靠谱的公域流量平台，甚至会用过时的旧询盘或者假询盘来哄骗用户，自称“保证询盘”“保证客户”，营造出推广效果良好的假象，哄骗外贸企业下单付钱。而企业在下单跟进之后，却只是白花精力，其中的损失实在让人痛心。私域流量却不同，从外贸企业到客户之间是直通的，完全断绝了公域流量带来的隐患，可以说，在互联网新时代，每个人在网络上的表达欲越来越强，隐私保护的需求也会越来越强，这种个体对个体之间的沟通方式自然会变得越来越重要，越来越受欢迎。03如何玩转外贸私域流量？那么，外贸企业如何打造属于自己的私域流量，低成本实现指数级销售增长呢？以下这五个步骤你应该掌握。第一步：明确用户画像，找到用户渠道。首先需要明确你的目标客户是谁，他们的年龄段、职业、兴趣爱好等等。只有知道了这些，才能找到他们容易聚集的平台，并有针对性的输出内容。比如：你是在义乌经营小商品的，你的目标客户以当地的reseller、wholesaler居多。这类人采购时可能会去Google等搜索引擎寻找，去同行的Facebook

国庆长假刚过，外贸人最想知道：什么时候能出国“度假”（开展业务）？最近有个调查：你预计自己什么时候会出国旅游？有25%的人将这个时间放到了2022年底，更多人选择了2023年或者更晚，还有24%绝望地选择了“不知道”这个选项。来源：海峡时报和民众预期相反的是，全球各个国家正在积极安排“开国门”政策。今年11月，一大波国家将打开国门！一起看看吧。美国11月1日起，打WHO（世界卫生组织）清单疫苗免隔离入境，包括科兴、国药等中国疫苗，已接种两剂疫苗且持有登机前三天内新冠阴性检测证明的旅客将可入境美国，不需再接受隔离。政策适用于大部分国家如中国、巴西、印度、英国与欧盟多国的已接种疫苗者，美国目前宣布的名单上有33个国家，其中包括26个申根国。新规定适用于所有抵美国际航班（不适用于陆路过境），这些已完全接种疫苗的国际旅客入境美国后不需再接受隔离。这就意味着中国游客（大部分在国内接种过中国疫苗的）从11月起就可以持有效签证免隔离进入美国。英国英国政府最近也宣布彻底放宽出入境限制。从10月4日起，现行的红色、琥珀色和绿色国家的“信号灯系统”将被废除，琥珀色名单和绿色名单合并，红色名单也将大幅缩水。红色名单国家入境者仍需要隔离11天，所有不在红色名单上的地区都默认是适合旅行，入境检测阴性可免隔离。巴西、阿根廷等54个国家被列为红色国家。而中国，包括港澳台都不在红色名单中。这就意味着，中国入境英国无需隔离！另外，英国还宣布从10月4日起，旅客从国外进入英国将不再需要进行出发前进行新冠核酸测试。从10月底开始，来自非红色名单国家的完全接种疫苗的乘客将能够用快速检测代替PCR核酸检测。（如果结果呈阳性的人才需要隔离并进行免费PCR检测。）英国做出入境新政策将引来一大波从世界各地入境英国学习、旅游和出差的人，试图借此机会促进旅游服务业的复苏。新加坡边境政策处于“中间”，尚未对泰国、英国、美国放松。新加坡虽然局部开放了边境，但是还是小心翼翼地将入境地区分为四类+一个疫苗旅行通道。只有中国全境入境者，德国、文莱通过疫苗旅行通道进来的人不需要隔离。假如新加坡现有入境政策到11月还不变，那就意味着，你从新加坡可以免隔离去泰国、英国、美国旅游，但是回来以后还是算“第四类”国家入境者，需要执行14天指定地点隔离。日本近日，日本官房长官加藤胜信宣布，10月1日起在接种完疫苗的条件下将14天居家隔离期缩短至10天。有意推动重启陷入停滞的社会经济活动。放宽对象是接种完美国辉瑞、莫德纳和英国阿斯利康疫苗，持有接种证明的入境者。若第10天检测中确认阴性，则解除隔离。由于目前中日两国的疫苗还未互相承认，因此从中国来日本的话，还需要在家隔离10天。但入境10日当天愿意接受检测，且结果为阴性的人，就可以缩短隔离时间。另外，有消息称，日本政府还计划在10月下旬或11月上旬，恢复与中国、韩国、越南等12个国家和地区的商务人员往来，并有可能接纳秋季入学的外国留学生、研修生入境日本。泰国泰国最近宣布了一系列政策，显示宣布从10月1日起“解封”，大幅缩短入境隔离期。全国范围内对完全接种疫苗的外国旅行者的隔离时间要求将减半至7天，而未接种疫苗的旅行者的隔离期将从14天减至10天。从11月1日起，完全接种疫苗的外国旅客将能够进入曼谷和其他九个地区，包括甲米、攀牙、巴蜀、碧武里、春武里、拉农、清迈、武里南和黎府等，而无需隔离。这意味着中国的游客也能免隔离去泰国旅游。而此规定适用于所有国家，包括那些疫情风险较高的地区！

关于拉闸限电，最近一直在热议。很多人会有这个疑问：咱们是制造业大国，为什么要对制造企业进行拉闸限电？咱们可以粗略地分析一下综合原因。01碳达峰和节能减排咱们和欧美约定了碳达峰，是因为条款对我们有利，至少是互利双赢。作为全球煤电第一大国，9月21日，中国国家领导人向世界宣布：中国将大力支持发展中国家能源绿色低碳发展，不再新建境外煤电项目。咱们是言出必行的，我们制定了碳排放减排目标，各省都有任务指标，这是为了实现绿色地球，实现碳达峰这个宏伟目标而必须做到的事情。因为碳排放量有限制，我们的总能源使用量就有限制，所以在达到一定地步时，就必须有所取舍。近日，在多重因素影响下，一些东北地区电力供应陡然紧张，缺电不仅造成工业生产受限，还对当地居民生活也造成一定影响。居民用电需要保证，而且居民用电只占总用电量的13.6%，第三产业用电也只有13.4%，那就只能拿耗电量占比达71.1%的工业用电开刀了。因此，对生产制造业进行拉闸限电就成为了必须。02订单纷至沓来，制造企业真的赚到钱了？疫情爆发以来，全世界的制造业几近半瘫痪状态，向来以制造业发达而著称东亚地区，受疫情影响，部分订单也回流中国。全世界的货船都往中国开，开足马力从中国拉货，而全球其他地方出港的船大半都是空船。以前都是我求订单，没想到现在是订单追着跑。按常理想，中国制造这一波肯定是赚大了吧。现在中国制造的诡异之处在于，我们只赚吆喝不赚钱。假如中国制造是一个整体，碰到这种供不应求，全世界都来求货的状况，肯定是狠狠的提价，大赚一笔。但现在的实际状况是，明明是全世界都求着中国出货，结果中国产品的出厂价就是提不上去。无论订单规模有多大，中国工厂都吃得下，然后迅速扩张出对应的产能出来。这让我想起之前的口罩，中国的口罩产能，在短短几个月里扩张了100倍，硬生生地满足了全球防疫的需求。全世界都在求着中国卖口罩，结果口罩厂商们竟然厮杀到只要能赚一毛钱也要接单。一些外贸群的厂商一边大骂降价无底线的其他厂商，一面也得无奈降价。不然怎么办呢，扩充出来的产能，堆积如山的口罩怎么办。中国的企业太零散了，有些产品生产的技术门槛确实不高，只要还能赚一点钱，就没人敢提价。这么多的订单全部做出来后，全部堆在仓库里等着装船。疯狂的海运价格飞涨，轻松干掉了绝大多数的利润。表面上看，中国制造红红火火，订单无数，实际上几乎所有的工厂都在为船运公司免费打工。海运敢涨价，十倍二十倍的涨，但中国制造就是不敢涨价，即便是全球订单求着咱们发货也不敢涨价，这就是目前的现状。除了海运涨价，原材料也在疯狂涨价，各种原材料都涨，全都是翻倍的那种涨。那为什么工厂居然还不涨价？因为订单量大，虽然单件毛利下降，但总体收益还过得去，大量的货积压在仓库，但早晚还是能运出去的，于是这些工厂就疯狂的扩产能，硬生生的忍受了原材料涨价。比如我之前谈到过的一位朋友，疫情以来，他的企业每天都在开足马力生产，不断的扩大产能，员工数量已经较一年多前翻了一倍。大家聊天时，听他抱怨最多的就是，海外买家不停地催货，但是他这边产品就是没法提价。问他原因，他说你不做总有人做，现在量大，总还有的赚。03疯狂扩张的产能让煤炭价格飙升火电用的动力煤，5月份的时候是500多块一吨，夏天的时候800元左右，现在都1400多了。作为第一产能和第一市场的中国，对煤炭价格拥有绝对的定价权。然而疯狂扩张的产能，却让让煤炭供不应求，价格硬是的飙升了好几倍。煤炭耗费量大，说明经济好，如果能赚到钱，也行。但我们偏偏赚不到什么钱，就连产品出厂价都上不去。煤炭价格飙升后，受到最直接影响的就是到火电站。上半年的时候，火电站就亏惨了，中国电力是纯国营，不能想涨就涨，不能根据市场供需来决定出厂价。像美国德州一场暴雪就把电价提升200倍，在中国是不可能出现的事情。火电站已经严重亏损了，要么降低煤炭价格，要么提升出厂电价，要么拿纳税人的钱疯狂补贴电厂，没有其他选项。这何尝不是一个合理涨价的契机综上所述，限电是势在必行的，而产品涨价也是不得不为。咱们可以这个角度跟国外买家说：为了做到环保，保护人类共同的家园，我们的产品不得不涨价。（当然措辞可以说的更合理、委婉一些）这里提供了一些关于涨价的英文话术，供大家参考，建议大家根据自身公司情况稍作调整，再发给客户。1解释交期延长Last

从去年六月到今年九月初，海运费的持续上涨因“停电”而告一段落，从宁波港、上海港发往美国西海岸的海运价格大幅下跌，仅用了3天就跌去了3个月的涨幅。然而运费价格的下跌并不是普遍的，具体还要看航线，美西线在下跌，但南亚线仍在继续上涨，因此有南亚客户的人并没有吃到太多运费下降的“红利”为不仅如此，付款拖沓，信用不足往往是南亚发展中国家和企业的通病，也是最让外贸人头痛的一点。其中，孟加拉国由于基本国情以及政府政策的特殊性（只支持信用证），让外贸人难以与其客户达成合作，而最近，因孟加拉国贸易纠纷和信用证风险的频发，让中国外贸企业主与孟加拉客户的合作变得更加困难。

文末一键下载各国国庆日整理表！国庆节无疑是各国人民最重要、最盛大的节日之一。以下整理全球各国的国庆日，供外贸人收藏，适时送上祝福！01亚洲中国

很多人觉得发给客户发邮件很难，尤其是开发信。但实际上，邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry

广东、江苏、浙江等省份均有相关政策！8月17日，国家发改委发布《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》，重点点名青海、宁夏、广西、广东、福建、新疆、云南、陕西、江苏等9省（区）能耗强度同比不降反升，并表示，将进一步完善和强化能耗“双控”制度，制定出台三年工作方案，指导各地扎实有力有序做好工作，坚决遏制“两高”项目盲目发展，加快推动经济社会发展全面绿色转型。9月16日，国家发展改革委印发《完善能源消费强度和总量双控制度方案》，从多个角度增加能耗双控制度的灵活性和合理性。面对目前严峻的国内能耗双控形势，被国家发改委“点名”的各省如江苏、广东、浙江等地均推出限电措施，严控高能耗企业用电情况，为确保能耗双控目标能及时完成。以下为各省情况整理：广东省根据广东省发改委的上半年能耗双控结果显示，建筑陶瓷主产区清远等被列为一级预警，但根绝当前的用电形式，包括陶瓷在内的，化工、有色金属等高耗能企业都纷纷列入重点能耗双控计划之中。广东电网表示，自9月16日起执行“开二停五”用电方案，每周星期日、星期一、星期二、星期三和星期四实现错峰轮休，错峰日只保留保安用电负荷，保安负荷在总负荷的15%以下。江苏省江苏省于9月8日-30日开展年综合能耗5万吨以上企业专项节能监察行动，监察范围包括全省年综合能耗5万吨标准煤以上323家企业、综合能耗5万吨标准煤以上29家“两高”项目和2020年以来投产的综合能耗5000吨标准煤以上存量“两高”项目。继南通于9月初最早开始限电后，徐州、泰州、苏州等多地企业已经陆续接到限产通知。浙江省9月20日，绍兴柯桥的一纸停电通知在行业内引起巨大反响，因为涉及到161家印染、化纤企业，可能导致染费涨价以及大量订单无法按时交货。在浙江省印发《浙江省节能降耗和能源资源优化配置“十四五”规划》中，要求加强重点用能地区结构调整，宁波、舟山要严格控制石化、钢铁、化工等产能规模，推动高能耗工序外移，缓解对化石能源的高依赖性。绍兴、湖州、嘉兴、温州要严格控制纺织印染、化纤、塑料制品等制造业产能，采用先进生产技术，提升高附加值产品比例，大幅提升单位增加值能效水平。推动纺织印染、化学纤维、造纸、橡胶和塑料制品、电镀等行业产能退出，加大落后产能和过剩产能淘汰力度，全面完成“散乱污”企业整治。安徽省9月22日消息，安徽全省能源保供工作领导小组办公室《关于做好有序用电的紧急通知》。各市电力主管部门、各市供电公司：近期由于电煤持续紧张，省内机组异常频繁等因素，全省将出现电力供需缺口，9月22日预计全省最大用电负荷3600万千瓦，电炉供需平衡存在约250万千万缺口，供需形势十分紧张。为保障全省电网平稳运行和电力可靠供应，经研究，决定于9月22日起启动全省有序用电方案。山东省日照市发展和改革委员会、国网日照供电公司发布《关于有序用电的紧急预警通知》，称受电煤供需矛盾加剧和高温天气影响，山东电网供电能力急剧下降，电力供应出现较大缺口，电力供需形势十分严峻

9月16日，中国向新西兰方面提交了正式申请加入CPTPP的书面信函。外界媒体议论纷纷，表示以中国的经济实力如果真的加入了CPTPP，有可能将会取代此前日本在美国退出后所占据的主导地位。什么是CPTPP?CPTPP前身是《跨太平洋伙伴关系协定》(TPP)，由美国前总统奥巴马发起，覆盖北美、南美和亚太地区12个国家。但是，奉行“美国优先”的特朗普2017年1月出任美国总统后宣布“退群”。美国在2017年退出TPP

外贸网站所做的一切工作最终目的都是为了提高客户转化率及发送询盘达成销售。因此，一个具有营销功能的网站，才是外贸企业的真正需求！那么一个好的外贸网站如何才能提高转化率呢？01

2021年已进入第三季度末，疫情在全球范围内并未得到有效控制。海外形势复杂多变、动荡不安，机遇与挑战并存，牵动着每位外贸人的心。本文汇总梳理了近期各国发生的风险情况，以供外贸人参考，防患未然。货币风险国家缅甸、斯里兰卡局势动荡国家罗马尼亚、南非、缅甸、几内亚、阿富汗、孟加拉国、伊拉克、黑山停工停产风险国家越南、印度经济疲软国家泰国、美国、加拿大、巴西货币风险国家缅甸9月3日，缅甸央行发布强制购汇令，导致缅币急跌至谷底，人民币兑换缅币价格接近1：300。9月5日，缅甸外汇市场缅币兑美元汇率跌至1860缅币兑换1美元，再创历史最低纪录。因缅币贬值，从中国进口的货物，价格较之前上涨了2倍左右。从事货币兑换的从业者告诉记者，因口岸关闭，人员无法进出。目前只有返乡人员，前来兑换，因此实际上货币兑换量并不大并不多。斯里兰卡根据斯里兰卡卫生部的最新数据，该国累计确诊新冠感染病例45.1万例。前有疫情持续冲击经济，后有美国印钞大放水致使全球多国通货膨胀。斯里兰卡的经济严重衰退，政府面临严重的财政危机，斯里兰卡政府已决定严格限制国家开支。财政部已指示各部委秘书暂停诸如建筑施工、建筑翻新等项目、暂停所有国家服务的招聘工作。财政部还通知各部门秘书提交一份详细报告，说明通过限制开支可以节省的资金。当地时间8月31日，由于国内私人银行耗尽了进口所需的外汇，斯里兰卡宣布因食品短缺而进入紧急状态。局势动荡国家罗马尼亚据德国《青年世界报》网站9月6日报道，在罗马尼亚，政府危机即将爆发：在与总理弗洛林·克楚发生激烈争执后，拯救罗马尼亚联盟-自由、统一与团结党联盟（联盟党）周一晚上在首都布加勒斯特宣布，该党的内阁成员全体退出执政联盟。这样一来，执政约9个月的罗马尼亚执政联盟宣告破裂。为了使用MRR融资工具，每个欧盟成员国都必须制定自己的复苏和复原力计划(PNRR)，该计划列出了其优先投资领域，以摆脱危机、重振经济并提高复原力。而罗马尼亚正在这个阶段进行努力中。罗马尼亚目前发生的政治危机，对减少预算赤字构成了风险，执政联盟的崩溃可能会破坏财政整顿努力。也将使罗马尼亚更难获得贷款，对吸引外国投资来说是一个负面信息。南非7月8日起，南非夸祖卢-纳塔尔省出现各种抗议活动，并逐步升级，演变成南非数十年来最严重的暴力动乱，导致许多企业被毁，300多人死亡。据估计，抢劫对该国造成的总损失约为500亿兰特。这次暴乱严重影响南非国内经济活动的正常运行，南非各大银行在7月12日至14日期间被迫关闭了1300多家分支机构，甚至南非港口和码头也受到影响。德班港和理查兹湾港口的码头也暂停运营。7月22日Transnet的网络又遭到黑客“勒索软件”攻击，各港口随即陷入瘫痪，只能通过手工录入的方式处理船只和货物进出港，工作效率再度受到影响。直到8月16日，该公司的网络系统才被修复。与此同时，始终无法得到控制的疫情也给南非的经济与贸易笼罩上了一层阴云。自2020年3月15日进入“国家灾难状态”以来，南非目前已经维持该状态长达近20个月时间，最新消息是再延长该状态至今年10月15日。根据中国信保数据，2020年，南非业务赔付率上升，为近3年最高水平，已大幅高于新兴市场平均水平。从风险案件来看，中小案件较为集中，且主要分布于整车汽配、工程机械、电子信息和农化等行业。缅甸9月7日上午，缅甸“民族团结政府”临时总统杜瓦拉希拉在脸书上发布视频，宣布缅甸即日起进入全国紧急状态，同时要求旗下各地的“人民国防军”开始攻击军方设施。“民族团结政府”发声明后半个小时，缅甸军方位于密支那、马圭和丹老等三地的空军基地就有战机紧急升空，地面部队据称也有调动。克伦地方武装已经与当地缅军爆发冲突。缅军东吁空军基地9点起飞战斗机前往克伦邦战场。另据缅甸仰光军区司令部高层和国防军司令部高层的家属确认，仰光国防军布防一万人，当地局势完全可控。不过，局势风云突变还是引发缅甸民众的恐慌。在仰光等地，已经出现人民抢购物资和囤积货物的情况。几内亚当地时间9月5日上午8时左右，西非国家几内亚的首都科纳克里市的几内亚总统府、国防部所在的卡卢姆区传出持续而猛烈的枪声，几内亚特种部队人员冲击总统府，占领国家广播电视台，随后发表电视讲话，宣布扣押孔戴总统，废除宪法、解散政府、关闭边境，成立全国团结和发展委员会并接管权力，同时呼吁民众保持正常工作和生活。9月6日，由政变军人成立的“全国团结和发展委员会”将保持海路边境开放，以确保几内亚矿产资源出口。虽然政变军人公开要求矿业公司维持正常生产，并保证矿产的出口，但受局势剧变的影响，9月6日上海期货交易所的铝价一度跳涨3%，报21980元/吨，为2006年5月以来最高；同日，伦敦金属交易所铝价格也一度达到每吨2782美元，创下2011年5月份以来的最高值。数据显示，2020年，几内亚铝土矿产量位列全球第二。去年，我国进口自几内亚的铝土矿占总进口量的47.2%。今年以来，全球铝价持续上涨，一年累计涨幅已接近50%。几内亚暴发政变后，铝行业成本面临较大上涨风险，这将对国内制造型企业产生较大影响。阿富汗当地时间9月6日，塔利班在阿富汗首都喀布尔媒体中心举行新闻发布会。塔利班发言人穆贾希德在发布会上表示，随着潘杰希尔省被控制，阿富汗国内的战争已经正式结束。为了保障当地民众的安全，塔利班已经明令禁止士兵朝天鸣枪。穆贾希德还谈及美军在撤离前故意毁坏了喀布尔国际机场的大量设施，目前卡塔尔和土耳其的团队正在协助恢复机场的国际航班。但喀布尔机场恢复运营仍然面临困难，因为美军在撤离前毁坏了机场雷达，因此机场正式恢复运营仍需要一段时间。在谈到关于与中国未来的关系与合作可能时，穆贾希德表示，中国作为重要的大国，塔利班希望未来阿富汗与中国在多个领域和方面开展合作。早在9月2日，外交部部长助理吴江浩同阿富汗塔利班驻多哈政治办事处副主任哈纳菲通电话时，哈纳菲便表示：阿富汗塔利班愿继续致力于发展阿中友好关系。中国倡导的“一带一路”合作有利于阿和本地区发展繁荣，阿富汗希继续积极支持和参与。这些讲话明显对中国企业释放了一个善意的信号。孟加拉国9月1日，孟加拉国拉杰沙希专区首府拉杰沙希市，大学生集会示威以要求立即重新开放教育机构期间，遭身份不明的袭击者袭击。9月4日，孟加拉国安全力量逮捕4名疑似伊斯兰极端武装组织“孟加拉圣战者大会党”武装分子，并缴获枪支和爆炸物。截至9月7日，孟加拉国新冠肺炎累计确诊超151万例，登革热病例激增。孟加拉国公共卫生安全、示威冲突与恐怖主义风险持续预警。伊拉克9月2日，土耳其空袭伊拉克北部辛贾尔抵抗军据点。9月3日，土耳其发动针对伊拉克北部马赫穆尔难民营的空袭，以打击当地“库尔德工人党”目标。9月5日，伊拉克库尔德自治区安全委员会宣布，逮捕与极端组织“伊斯兰国”有关联的7名疑似武装分子。9月6日，伊拉克累计确诊超192万例。目前，伊拉克当局为防止新冠疫情扩散，每日00:01至05:00期间继续实行夜间宵禁。伊拉克公共卫生安全、恐怖主义与武装冲突风险持续预警。黑山9月5日，采蒂涅主教登基仪式现场发生冲突，城市主广场的抗议者向警察投掷石块、鞭炮和瓶子，警方则用催泪瓦斯回应；抗议者还在高速公路焚烧轮胎，以阻止警察和宗教官员进入修道院。报道称，两天的冲突造成包括警察和平民在内的50人受伤，14名抗议者被拘留，2人被捕，黑-塞教派矛盾激化。截至9月7日，黑山共和国新冠肺炎累计确诊超11.8万例，全国疫情防控限制措施延至9月10日。黑山共和国公共卫生安全、管制政策与民族宗教冲突风险高企持续预警。停工停产风险国家越南据越南卫生部9月3日报告，越南当日新增新冠肺炎确诊病例14922例，新增死亡病例338例。为了控制疫情进一步蔓延，越南采取了一系列严格防疫措施，如限制居民出行等等，这使得越南的经济活动遭受重创，越南的制造业深受其害。受封城影响，目前越南胡志明市周边的南部工业地区绝大多数企业，都处于停工、停产状态，电子、芯片、纺织、手机等制造业企业，受影响最大。由于越南制造业面临工人、订单、资本流失三大危机，不仅使得一众投资者对于越南业务投资持有观望态度，也严重影响了越南当下制造业的发展。据悉，自7月份实施严格的隔离措施以来，胡志明市已有超过2.4万家企业被迫关门。此外，还有4.3万多家企业可能在未来关闭业务，平均每月有超过1万家企业倒闭。另据越南投资计划部统计数据显示，仅在2021年上半年，越南已有70209家企业倒闭，同比增加24.9%。印度自从疫情席卷印度后，根据最新数据显示，印度累计确诊病例超过3200万，死亡人数接近44万。由于印度爆发的疫情始终无法彻底控制，使得印度市场萎缩，加上工人感染，生产效率一降再降，甚至停工停产。最终，导致不少中小型工厂因为承受不住损失，被迫暂时关闭或直接宣布倒闭。印度泰米尔纳德邦和卡纳塔克邦的纺织企业预计今年下半年企业的订单量将会腰斩，减少50%，因为他们无法向时装品牌发送样品，而这些服装品牌正在准备新的上市产品。经济疲软国家泰国综合泰国媒体9月8日报道，泰国大城银行（BAY）指出，2021年第3季泰国经济估计萎缩，原因是国内出现第3波疫情，政府出台封锁措施使经济活动迅速降温，虽然出口持续成长，但是增幅有所放缓。同时，受游客少需求不振影响，52%泰国酒店考虑暂停营业，9%酒店称如疫情超过预期，永久关闭。美国高盛在最新发布的报告中预计，今年美国经济的整体增速为5.7%，低于8月底时6%的预测值。而这已经是在不到3个月的时间内，高盛第三次下调美国经济增速的预期。高盛经济学家Ronnie

01你找到的信息不是最新的，这个公司当前已经不需要这个产品了分析：你得到信息的渠道是哪里，是什么时候发布的信息解决：能否找到对方的网站，看对方网站上是否仍在经营或者使用这类产品；或者直接邮件问客户，是否还需要这个产品，如需要请告知，如果不需要，那么自己便不需要经常发邮件给客户，以免耽误客户的时间。02你找到的联系方式不是精准采购人员或者决策者，而是销售或者其他岗位，这些人自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？分析：能直接找到的信息一般是销售或者基层的邮箱解决：如果这个人愿意理你，你可以诱之以利，邀请对方帮忙做个兼职销售自己的产品或者是请对方介绍相关人员给自己。或者是借助一些工具，去分析找下客户的采购或者CEO扫码即可注册成功即可使用03客户已经有固定的供应商，暂时并不打算更换。分析：这个最好是有相关数据的佐证，例如海关数据解决：不要把老外想的太复杂，他们也是人，平时做好沟通工作，可以聊天的时候了解一些公司内部的情况，例如经营情况，生产情况等。如果对方一直在采购你的同类产品，却不跟你做交易，一定是你的条件不足以让他放弃之前的合作伙伴。这个时候，就要看情况增加砝码了。详情可以参考

一个好的报价很多时候能够决定我们一单业务的成败，一个好的报价方法是我们敲开客户沟通的大门。报价这个环节是贸易过程中的一个重要节点。当报价给出，要么是被客户接受继续谈判，要么是被客户拒绝没有机会，如此的重要的环节一定不能大意，在报价过程当中我们要学会使用技巧，能够为我们的报价增加成功率。一般来说，报价有这几种方法。No.1顺向报价法做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。No.2逆向报价法这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。No.3优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。No.4尾数报价法一定要注意，我们在报价的时候千万不要最后报成整数，因为整数是很难取信于人的。我们逛商场的时候不难发现，很多的价格都会取一个小数位，比如一个十块钱的东西，标价会是9.99元，这样的价格首先在精确度上就容易让人信服，这是数字里面的一个心理。再说商业谈判当中，我们报价的时候就是以取信于人为基础，所以会用到尾数报价的方法，在报价过程当中一定要使用客户偏爱的数据。最为本篇福利，小编提供各行业标价模板，需要的外贸朋友可以扫码添加小编备注行业领取

9月外贸新规一览！部分船公司自9月1日起调整GRI达飞中国滞箱费计算起始时间变更深化跨境贸易便利化改革新政落地海关对20类非法检商品进行抽检沙特SASO

不需要加入通讯录也能WhatsApp对方的方法1使用以下衔接link：https://api.whatsapp.com/send?phone=601xxxxxxxx将“601xxxxxxxx”

点击上方蓝字关注我们外贸人，有多难？看看眼前的三座大山：活久见的海运空运费，喋喋不休的汇率，暴涨的原材料。很多人以为2020年是艰难的一年，因为疫情封城，停工，停产带来的巨大影响。但是，随着2021年，年过一半，你才知道今年更难，全球重启之后，经济复苏在困难中前行！我们现在面临的困难有多严重？外贸企业应该如何发力，才能打破外部障碍圈，成功“渡劫”？内外兼忧的2021年活久见的海运空运费央视已经多次报道：海运暴涨，一箱难求，空运，一舱难求！目前从亚洲到美国西海岸的浮动平均现货市场费率基本上是平均水平

主动给客户提建议，如上面提及的零部件与加工步骤的调整建议。很多时候客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的。3.

8月开始实施的外贸新规包括：调整部分钢铁产品出口关税船公司加收GRI、PSS、VAD、CGS等附加费俄罗斯对340种有色金属和钢铁产品征收出口关税巴基斯坦调整多类奢侈品及纺织物料关税印度取消7项制药用有机化学原料进口关税缅甸放宽防疫物资进口马来西亚对部分中国产品征收反倾销税秘鲁对中国拉链及其配件作出反倾销初裁沙特实施果蔬进口管控新规厄瓜多尔下调667种产品关税海关便利治疗用生物制品出境申请调整部分钢铁产品出口关税7月29日最新消息，财政部、税务总局联合发布《关于取消钢铁产品出口退税的公告》（以下简称“公告”）。公告称，自2021年8月1日起，取消部分钢铁产品出口退税。具体执行时间，以出口货物报关单上注明的出口日期界定。此外，自2021年8月1日起，适当提高铬铁、高纯生铁的出口关税，调整后分别实行40%和20%的出口税率。公告原文：http://www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2021-07/29/content_5628266.htmhttp://gss.mof.gov.cn/gzdt/zhengcefabu/202107/t20210729_3741558.htm这是自5月1日以来，我国再次取消部分钢材的关税。钢铁产品关税调整清单下载（5月1日+8月1日共5份），请关注微信公众号“领英小二”后，回复“钢铁”获取。船公司加收GRI、PSS、VAD、CGS等附加费8月起，达飞、中远、长荣、赫伯罗特、HMM、ONE、阳明、以星等多家船公司再度上调跨太平洋航线GRI。此外，赫伯罗特8月1日起对中国-澳大利亚航线加收PSS；以星8月1日起在美国港口征收CGS；美森8月5日起再调整美西港口的CGS；MSC于9月1日起对美国、加拿大港口加收CGS；赫伯罗特8月15日起对中国-北美航线加收VAD。俄罗斯对340种有色金属和钢铁产品征收出口关税俄罗斯计划从8月1日到今年年底，对钢铁、镍、铝和铜出口征收至少15%的临时关税，以帮助缓解国内通胀。最低特定税率情况如下：铜：每吨1226美元；镍：每吨2321美元；低品位铝：每吨254美元；钢铁制品：各类产品税率不同，其中热轧钢每吨至少115美元。巴基斯坦调整多类奢侈品及纺织物料关税巴基斯坦联邦税收委员会(FBR)宣布，自今年7月1日起对多类商品征收新的监管关税，覆盖奢侈品和林林总总的非必需品，包括巧克力、新鲜蔬果、海外咖啡品牌、汽水、文具、卫生用品以及其他多种产品。该委员会于6

世界电商看中国，中国电商看深圳。在亚马逊上，70%的卖家来自于中国；而中国的跨境电商中，广东的卖家能占到70%，这当中50%的份额都来自于深圳。因中国在抗疫防疫的优异表现，国内跨境电商行业迎来了一大波发展机遇。“一年买下深圳湾豪宅、喜提香车不在话下”，诸如此类的字眼频频出现在公众视野中。从2020年开始，跨境电商就已进入密集IPO阶段，跨境通、联络互动、兰亭集势、新维国际等先后上市，2021年上半年，更有多家跨境电商公布IPO计划。然而，今年5月以来的亚马逊“封号风波”却来得格外猛烈，波及超5万中国商家。深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结，成为目前已知亚马逊对国内卖家出手严打最重的案例。据亚马逊方面表示，封号的原因绝大多数是被平台审查出“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等违规行为。对此，商务部回应称，将为企业提升风控水平，加强与国际经贸规则和标准对接提供帮助，坚决支持企业采取合理措施保护自身合法权益。超5万个卖家被封店，损失金额超千亿据财新网报道，五月初以来的平台集中治理范围继续扩大，大批亚马逊卖家被关店封号。7月21日，一名接近亚马逊的人士表示，此次封号风波并非针对中国卖家，不涉及中美关系问题，被封号的店铺大多是屡次做出违规行为且“明知故犯”的商家。2021年

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好不容易看到一个潜在客户，兴奋异常，但是搜来搜去总也找不到邮箱，或者发了邮件，石沉大海，没有回复，怎么办？如果有客户电话和手机号呢？我是会直接打电话，首先公司开通了国际长途，其次我对自己的口语很自信。我可以毫不犹豫的打电话过去。但是，还会有很多特殊情况。怎么办？WhatsApp帮你！只要把你查到的手机号码输入手机，打开app，客户万一开通了whatsapp你就直接发送一个消息，单刀直入告诉对方你可以为他提供他需要的产品，方便不？当然你也可以发短信，如果不差钱的话。首先，让我们来看看为什么要使用

做外贸，什么最关键？有人会说，掌握了优质的供应链就是掌握了外贸的法门！还有人会说，一家公司的实力也是重中之重。但小编觉得，所有外贸的源头都是销售，如果销售做得不好，空有完美的产品，又怎么为公司创造利益呢？01关于它的外贸故事有家陕西外贸公司，仅仅用了4年时间，就实现了从200万资产到1亿营收的跃升！在陕西做纺织，相比浙江和广东，并没有特别大的优势。该家陕西公司还曾因供应链的问题，险些破产！但当它在调整了整体的销售战略之后，却奇迹般得活了过来！它是怎么做到的呢？这还要从它4年前的一次赊销经历说起。4年前的中国外贸，正是发展得如火如荼的时候。而赊销这样的交易模式，也慢慢进入了外贸人的视野。这时候的陕西公司，正因供应链产销不协调的问题，举步维艰。但他们的销售人员却十分大胆，在当时居然给出了货值85%的赊销额度。他们当时了解到，下这笔订单的英国客户，是英国十分有名望的企业，为了拿下这份订单，他们把利润降到了最低，就是为了能够有一个和英国客户长期合作的关系。结果证明，他们赌对了，他们利用超高的赊销额度，拿下了这笔订单的同时，也按时收到了客户的回款。从此，英国客户与陕西公司建立了长期的合作伙伴关系，并且通过该英国客户，扩大了自己的欧洲市场。02关于赊销怎么做有人会说，这应该就叫做运气好吧，利用高额赊销赢取客户有什么可骄傲的，没准哪天就会因为赊销带来的坏账，反噬自身。但目前为止，这家公司的销售策略并不会因为国人对赊销的反感有所改变。与此同时，它还利用赊销扩大了经营规模，还实现了稳定盈利。它是怎么做到的呢？很简单，它只做了两件事。第一件：调查客户信息，进行客户信用管理，明确赊销额度。第二件：管理赊销带来的应收账款，明确催收政策。真就这么简单吗？对，因为风控本就不复杂。（扫码加V，了解更多陕西公司的秘密）DCA国际风险管控平台，是中国首家全数字化国际风控互联网平台，为外贸企业提供全流程风险管控服务。包括前期的客户信息调查，辅助进行客户信用管理，帮助您选择收益最大的交易方式，当然，也提供后期的催收咨询服务。其实，想要做好赊销，真的要从了解客户信用做起。DCA平台的全球企查和征信报告功能，能帮助企业查询到真实准确的客户信息，并提供信用分析，DCA风控专家也会给出授信额度的建议。全球企查，顾名思义，即海外企业的信息查询，主要用于辨别海外客户的真实身份，避免陷入“诈骗”陷阱。现如今，全球企查已实现了44个海外国家以及地区的覆盖，其中美国已覆盖35个州。全球企查的信息均来自各国政府的公示网站，保证真实可靠，一查便知交易方是否真实存在。征信报告，即通过向平台下单，获取海外企业的《企业征信报告》。《企业征信报告》当中的内容比全球企查详实很多，《企业征信报告》中包含着企业的财务、法律以及信用信息。通过了解企业的财务信息，能够得知企业的基本经营状况，能为你的赊销额度制定提供参考。而且，专家还会根据企业的信用状况，进行信用评级，并给出授信建议。总之，DCA是个神奇的平台，越了解便越能发现它的作用。现阶段，DCA正在进行回馈用户活动。#只要加V，就送价值399元的全球企查会员##只要加V，便推介DCA小程序，为你一解风控困局##只要加V，就可参与更多惊喜活动#届时，更有1600元专家解读版《企业征信报告》、超大现金红包、健康智能手环、小米华为等品牌奖品，等你来拿！千万不要因为一点风险的存在，就放弃了大好的赚钱机会！真正的生意人一定不会因为出现问题就胆怯，而是会想办法解决，为自己的企业增长铺路！4年破亿，在外贸圈里可能不是传奇，但只有勇于突破和实现，才能创造更多的传奇！DCA国际风险管控平台，致力于实现更多的传奇，预见更多的美好。往期精彩内容一招教你玩转whatAPP开发，询盘回不完!文末有福利适合外贸人的网址大全，各种B2B，黄页，社媒，外贸工具，建议收藏外贸淡季注意事项以及应对策略投递开发信的最佳时间《汇总版》建议收藏批量采集电话号码，匹配whatAPP开发客户的方法国外客户最讨厌的开发信，它排第一！附100封邮件模板一个老外贸人的干货，出口各国的操作细节！建议收藏想做外贸，却没有进出口权？建议你这样做外贸大佬十年实战，总结的25条黄金经验外贸新人常入的五个坑21年的外贸出口宝地以及客户开发方法做外贸为什么一定要用海关数据找客户外贸人千万注意--说不定下个就是你！

有人问我有没有比较全的国外B2B平台，我之前是有收集的，后来之前的电脑被先生换了系统之后，有很多资料都没了。我搜了一下记录，今天整理了一部分对外贸人有用的开发客户的网址目录！看看对你有没有用？搜索引擎大部分人应该都是喜欢GOOGLE,

外贸淡季又来了？老外人去楼空，度假了？每年的6、7、8月外贸生意都很清淡，这是因为夏季很多欧洲客户都在休假。对很多欧洲人来说，夏季休假是一年中相当美好的时光，选择一个度假地然后舒舒服服地待上一段时间，是他们生活的重要组成部分。一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现：80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”，订单量有不同程度的下滑；57%的受调查者表示从春季到夏季，订单量减少了20%以上，其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%，淡季日子很不好过。另外28%的受调查者表示，订单量减少20%以内，属于每年淡季的正常波动范围。此外，仅有不足15%的商家表示订单量没有因淡季受影响。部分地区的假期安排美国：大多数美国人会选择在7月开始度假，尤其是7月的第二周，与7月4日的美国独立日假期连起来，凑成一个长假。加拿大：大多数加拿大人选择8月度假，不过加拿大女性还是比较偏向于7月的。欧洲：欧洲的暑假一般叫做“month

我们做外贸每天上班第一件事儿就是回复客户的询盘，第二件事儿就是找新客户的邮箱和发送开发信，除去开发信怎么写、技巧之类的内容，有一个小细节不知道大家注意到了没有，就是时差问题。今天来说一下回复询盘和发送外贸开发信各国最佳时间。首先要了解客户的作息才好判断发邮件时间，比如说国外采购人员一般在上午八九点钟上班的时候首先打开邮箱查看邮件，处理回复邮件，还要处理公司内部采购事宜，下午六点就会下班，所以说要抓住客户工作期间发开发信会比较有效率，尤其是早上打开邮箱这段时间发送邮件才能保证被客户看到。发邮件范围主要包括外贸开发信和回复客户询盘邮件。因为对国外客户上班时间不了解，所以很多新来的外贸业务员不注意，开发信都在白天自己的工作时间发出去了，而对应的欧美时间往往是晚上或者凌晨，如果客户收到多封邮件，那么你的开发信或者外贸邮件就可能被排序到最下面了，降低了被客户看到的几率。以下的时间都是按照中国时间写的。1：阿根廷上班时间为（21:00-

这算是两批货了，首先需要跟客户沟通你这种方式是否认可，认可的话，找货代配合看能否出具跟信用证相符的单据。然后向银行议付。像你这种情况一定要跟客户沟通好。客户认同才行的，要不就欺骗客户了。03问:

A）需申报AMS的国家有：美国、加拿大、墨西哥（其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关，否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票）。需申报ENS的国家有：欧盟所有成员国，ENS费用25-35美金/票。B）木制包装需做熏蒸消毒的国家有：澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马。C）需做产地证的国家：柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯里兰卡。D）印度尼西亚规定：最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。E）沙特规定：进口至沙特的所有货物，必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起，所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000

出口欧盟的跨境电商尤其注意！根据新欧盟商品安全法规《市场监管法规（EU）2019/1020》要求，自2021年7月16日（当地时间）起，大部分带有CE标志的商品在欧盟境内（除英国以外）需要欧盟负责人作为其商品合规的联系人。官方公告地址：https://eur-lex.europa.eu/legal-content/EN/TXT/?uri=celex:32019R1020这意味着，如果你出口欧盟的产品带有CE标志，那么必须在2021年7月16日前确保：7月16日之后必须确保带有CE标志的商品具有在欧盟负责人（“欧代”）；带有CE标志的商品贴有欧盟负责人的联系信息，包括欧盟境内负责人的名称、注册商标名称、通信地址、邮箱、电话应体现在商品、商品包装、包裹或随附文件中；要区分制造商信息与欧盟代表信息，可在相应联系信息前分别加上“制造商”和”欧盟代表”。如果在2021年7月16日之后，产品中带有CE标志，但不能提供欧盟授权代表信息的商家，将被判定构成违法行为。将会造成的后果包括：2021年7月16日起进入欧盟的带有CE标志的大部分产品，产品包装若无贴有欧盟负责人的相关信息，可能会被海关扣留或退运；已经进入欧盟海关的货物，会因无欧盟负责人信息而被扣留、销毁；已经在市场流通的商品，有被投诉的风险。因传统外贸一般都存在欧盟进口商，找到欧盟境内符合要求的经济运营者作为授权代表相对容易，所以新法规实施将对跨境电商出口企业产生较大影响，请做跨境电商的朋友们，7月除了注意欧盟VAT改革之外，还需注意这项变化！若出口企业的产品无欧盟内成立的制造商、进口商时，建议出口企业在市场上寻找合适的授权代表（欧代）。欧盟发布了25条技术指令（每个指令针对特定的产品类别），除医疗器械、民用爆炸物以及某些升降机和索道装置外，所有欧盟内带有CE标志的产品均受此法规约束。如玩具、电子产品、个人防护装备、机械、建筑商品、燃气设备、休闲和私人船艇、压力容器以及测量设备等。查询适用的CE标志产品范围详见这里：https://ec.europa.eu/growth/single-market/ce-marking/manufacturers_en特别注意：由于英国已脱欧，因此英国不在此欧盟商品安全法规变更的范围内。

2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有个人外汇账户或则离岸账户，外商打款给你或则转到代理账户；收到后结汇。

写在最前面，微信最新的推送不再按照时间排序了，小编想摆脱大家积极给文章点“在看”将“领英小二”公众号设为星标，这样能保证大家第一时间看到外贸干货分享哦！WhatsApp是国外一个很流行的即时通讯工具，就好像我们使用的微信一样。因此对于外贸人来说，它的作用和价值不言而喻。但是，有的时候，又不得不面对WhatsApp账号被封禁的窘境，如何应对和解决？1那么导致账号被禁的原因都有哪些？运行时IP地址不稳定，造成这个的原因可能是注册时和登录时所用的IP地址不同。注册时所用到的手机号和邮箱账号的稳定性低，所以尽可能的使用一些安全系数和稳定系数比较高的信息来注册。刚注册好账号就大量的添加好友，并且给很多人发送信息，这一点很多人是存在误解的，认为和国内的一些软件一样，在注册成功之后可以马上添加好友，发送信息，其实这在WhatsApp中是不允许的。发送含有广告性质的信息，不可以给好友或者群发送大量的链接以及广告性的信息。如果你的账号被封了，那么回想一下是否违反了以上几点，也许在使用的过程中，是不小心触碰了禁止行为，那么也不要着急，有以下几种解决方法。2卸载并且重新安装WhatsApp，然后进行申诉这种方法是很多人都愿意使用的，但是用的过程中千万不能着急，有以下几个步骤需要注意：将WhatsApp完全卸载掉，并且清理相关的缓存数据。苹果用户应该进入应用商店，下载最新版的软件。重新用之前的绑定过的号码进行注册，可能在这个过程中会收到一系列的提示，只需要点“支撑”就行了。进入申诉页面，详细填写自己所遇到的问题。例如：号码被禁用不能注册WhatsApp了，之前并没有过恶意和违规操作，这里可以配上截图，而且千万不要忘记写上自己的号码，并且号码前要加上区号，否则人家也不知道你是哪个国家的。进入常见问题入口，如果这里面没有符合你的问题，可以拉到最低有一个问题并未解决。跳转到问题反馈的界面，可以在这里将你的问题更加详细的描述一下，并且保证以后会严格遵守规则使用，最后还要进行感谢，语气要委婉诚实。将邮件发送给指定邮箱中，然后就可以等待申诉结果了，一般24h左右就会进行回复。使用这个方法的优点是不收费的，但是也有缺陷，就是即使你收到对方的回复之后也不能马上对此进行回复，还有一个就是软件方会对你的行为进行核查，如果你真的是因为违反规定而被封号，那么想解封是不太可能的了，所以申诉的过程中一定要属实。3在同一部手机上用虚拟号注册进行解封因为账号都是需要使用手机号来注册的，如果账号被封，那么就可以换一个手机号来进行注册。但是要换一个新手机号需要去营业厅办理，不仅浪费时间还浪费钱，现在网络上有很多出售虚拟号的，就可以购买一个虚拟号码重新注册，如果还想有之前的通讯录信息，那么在注册的时候可以点击允许WhatsApp获取通讯录。需要注意的是一定要把原来账号的APP完全卸载干净，万一新的账号因此受到影响，那么就得不偿失了。使用这个方法的好处是安全并且方便，但是缺点是并不是完全免费的，需要花费购买虚拟号的钱。4运用GB

近两个月以来，印度第二波新冠疫情快速恶化成为全球抗疫最受瞩目的事件。疫情的肆虐，使得印度很多工厂关闭，众多本土企业和跨国公司陷入困境。与此同时，不少东南亚国家也受疫情影响，大量企业停工或倒闭。印度服装业丢掉大量出口合同据媒体报道，受疫情期间的封锁措施影响，印度服装行业出口萎缩严重，2020年印度服装行业出口减少24%。而在新一轮疫情下，由于工人无法到岗，印度相关企业丢掉了大量的服装出口合同。在服装重镇德里和班加罗尔，服装业劳工缺勤率高达50%。业内人士表示，通常情况下每年这个时候都是下单高峰期，但现在各路买家都比较谨慎。印度部分苏拉特纺织品交易商表示，生意差不多减少了九成。据悉，苏拉特有6.5万名纺织交易商，如果按照平均数计算的话，苏拉特纺织业至少每天损失4800万美元左右。目前，整个印度的纺织产业面临急速下滑状态。苏拉特的现状只是印度纺织业的缩影，整个印度的纺织产业面临急速下滑状态。越南每天近400家企业退出市场

2021年6月3日，海关总署发布2021年第39号公告，自2021年6月10日起，调整必须实施检验的进出口商品目录：根据《中华人民共和国进出口商品检验法》及其实施条例，海关总署决定对必须实施检验的进出口商品目录进行调整，现公告如下：一、对涉及机电产品、金属材料、化工品、仿真饰品等234个10位海关商品编号取消监管条件“A”，海关对相关商品不再实施进口商品检验。二、对涉及进口再生原料的8个10位海关商品编号增设监管条件“A”，海关对相关商品实施进口商品检验。三、对涉及出口钢坯、生铁的24个10位海关商品编号增设海关监管条件“B”，海关对相关商品实施出口商品检验。本公告自2021年6月10日起实施，调整后的监管要求见附件。特此公告。