外贸高手藏着用的开单神器！

刚做外贸没客户？

                         跟进了很久的客户没有下订单？

              发送出去的邮件，石沉大海了？

   明明很努力，业绩却总是不理想

                          然后看着同事轻松出单，跟玩一样！！！

外贸人你是不是也陷入了这样的窘境？

工欲善其事必先利其器，今天给大家分享的是外贸高手藏着用的开单神器，做业务，没订单，有时候并不是你不努力，或者没实力，你跟出单高手之间就是差了这些个神兵利器！

                                          NO1.  whatAPP助手

新纪录！WhatsApp宣布全球用户超20亿 四年时间用户规模翻一倍，哪里有人流量，哪里就有生意，whatAPP在国外客户当中的在线率，堪比中国的微信，作为全球范围内在线率最高，回复率最高的whatAPP，无疑是联系客户，开发客户的好工具，那么我们今天就具体来看下这个超级APP的好处，以及外贸人为什么一定要做好重视，whatAPP营销！

WhatsApp初衷是为了完全取代手机的短信和电话，想一下，你给别人打电话或者发短信是不是只要知道对方的的手机号码就行了。WhatsApp第一批用户是那些移民到发达国家的第三世界国家人民，其有大量的跨国通讯需求，而这时省钱是刚需，无缝的替换电话/短信是王道。

它提供了一种可以有效触达客户的手段，这就是WhatsApp marketing营销，对比传统的短信、邮件EDM营销，WhatsApp营销具有独特的优势和特点。

1、WhatsApp允许用户给陌生人发送消息，和手机号码天然绑定，直接用手机号码 验证码就可以完成注册，除非切换设备，以后就直接和手机、手机号码绑定在一起；可以向陌生人发送信息以及向陌生人拨打语音电话，视频电话。用户接收的消息，只要不删除，永远留存在WhatsApp里面，用户可以随时查阅；

2、丰富的表现形式WhatsApp可以支持文字、链接、图、视频、音频、GIF动图、位置、联系人、文件等各种格式传递信息更为直观，也可以一对一的直接视频、语音聊天；作为一个IM工具，其功能是基本完整齐备的。

3、接收消息会自动弹出，同时未读消息是放置于消息列表的首页，并有明显的未读标志。可以显示对方最后上线的时间；可以了解到客户的阅读状态，消息是否发送、是否已经到达对方，对方是否已读都有标识；简直就是自带tracking，文案是否发送成功，客户是否接收到，接收到之后是否看到了，这些状态在发送者这里都有办法可以看到。

4、每天可发送多条状态status，客户直接评论可直接跳转对话和动态的发布者进行对话即时互通 。以及广播列表Broadcast List 在目标客户这边是分别收到的，和发送者之间形成一个单独的对话。如果目标用户给发送者回馈沟通，相当于一个一对一的沟通对话，发送者可以立刻响应客户的回复并展开互动，这样的即时反馈和沟通方式对于成单是极为重要的。

5、根据客户的上一次登录时间、头像、状态（About：翻译成状态比较合适，WhatsApp设计的初衷是为了告诉自己的朋友自己当前正在干什么，是否方便聊天）可以得到用户的更多信息。

6、WhatsApp用户活跃度高，加上即时通讯工具的隐私性，到达率和点击率都要高经验表明，WhatsApp的到达率几乎可以100%，而用户查看率80%以上。

      很多外贸人说了，我也有whatAPP呀，我也发送了，咋还是没开发到客户呢，回复的都没几个。其实whatAPP平台本身有优势，但是你注册了一个whatAPP账号，然后这个平台有再多的天然优势，也只是停留在通讯这个层面，想要有效果，除了whatAPP，高手还用了一个whatAPP助手群发营销工具，把这个通讯工具成功的发展成了一个客户开发跟营销工具，这个工具弥补了whatAPP平台2大不足

1，采集国外目标客户whatAPP账号

     新注册的whatAPP账号，就是个空号，就跟微信一样，都可以注册，但是你注册了，要有好友才能做成生意呀，做了几千万销售额的微商，那个人的微信号，没有几千好友，whatAPP也一样，你注册了账号，只是第一步，还要有国外目标客户的whatAPP账号，whatAPP助手可以从谷歌地图，whatAPP群组以及Facebook，领英，推特，Instagram，YouTube，pinterest等六大社交平台批量采集目标客户电话，并且一键批量验证哪些手机号开通了whatAPP账号，解决客户资源的问题。

                                  从谷歌地图批量采集客户电话

                                批量搜索并且添加群组

批量从群组里面提取群组成员whatAPP账号

从Facebook，推特，领英，Instagram，pinterest,youtube六大社媒平台采集客户whatAPP账号

2，一键群发以及批量验证那些手机号开通了whatAPP

 注册了whatAPP账号，也有了大量的目标客户whatAPP账号，whatAPP本身平台是不需要加好友，直接把消息投递过去的，但是手动操作非常复杂，首先要把客户的手机号保存到手机通讯录，然后打开whatAPP这个APP，允许他去读取手机通讯录，才能发送消息，可操作性不大，费时，效率低。whatAPP助手，可以支持一键批量把客户的whatAPP账号导入软件，直接完成群发，绑定你自己的whatAPP账号，客户回复直接回复到你自己的whatAPP账号，手机登录whatAPP就能查看回复，二次跟进。

              批量验证筛选开通了whatAPP的手机号

并且支持批量导出验证成功的whatAPP账号

一键群发信息，获得一对一询盘

一个小视频带大家看下这个工具的功能都有哪些

有了工具的加持，外贸新人，小白也可以轻松，高效开发国外客户

下面是一些开通whatAPP助手工具的操作反馈

用户反馈一：

产品：卫浴

使用时间：操作whatAPP助手几天

效果：回复四五个，一个要价格的意向客户

用户反馈二：

产品：LED照明

使用时间：操作whatAPP助手2天

效果：一个要价格的意向客户

花几万开B2B,这个时间恐怕连产品都上传不了呢。whatAPP助手已经有让报价的了哦

用户反馈三：

产品：家具

使用时间：操作whatAPP助手群发一周

效果：群发30个消息获取四个询盘

花几万开B2B,这个时间恐怕连产品都上传不了呢。

很多人担心自己产品冷门， 效果不好，下面是三年不开单，开单吃三年的机器产品的询盘回复

这么难开发的行业都开发到了联系上客户了哦

直接对接到国外客户CEO

很多朋友担心成交率，下面可以看下哦，现在属于红利期，早用早受益的，成交也很快速的

用户反馈一：

产品：医疗设备

使用时间：操作whatAPP助手群发一个月

效果：成交2个订单，价值10000+美金

用户反馈二：

产品：箱包

使用时间：操作whatAPP助手群发半个月

效果：成交十多个个订单

用户反馈三：

产品：卫浴

使用时间：一周左右

效果：开发了8000多美金订单，展会都不参加了

参展准备一个多月，劳心劳力，投入高，门槛高，还不见得有效果，开通软件，一周就接到订单了。高下立见

成功案例太多了，就不一一列举了，感兴趣的可以扫描下方老师二维码，发送产品咨询，作为本公众号粉丝，争取到了免费咨询方案，联系拥有10年服务经验的summer老师，陈云老师免费获取

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记得备注自己的行业，可以更快速的领到哦。

VIP 的一致好评

                                       NO2. 地图采集工具

推荐理由：外贸客户开发是每个人都头疼的问题，有了公司名称，找不到采购负责人，或者花费大量的时间跟精力投入到采集客户邮箱，低效而且没有效果。

或者申请一个领英社交账号，因为是新号，权重低，人脉圈子小，打不开圈子，加不到人。

可以通过这个工具批量采集，跨平台分析CEO,采购，还能自动加领英好友，以及通过实景看到客户规模，贸易情报了解客户历年采购明细，可以说是外贸人开发客户的福音！通过主动找客户，也可以避免遇到外贸钓鱼客户，防止上当被骗哦

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                                               NO3.海关数据

众所周知，海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据。海关统计的任务是对进出口货物进行调查、分析和监督，提供统计服务。

而外贸这个行业又对海关数据极为需要，海关数据的应用在外贸中起着“知己知彼”方能“百战不殆”的重要作用，同时海关数据是应用最为广泛的客户开发渠道，是企业用于开发客户，监控同行以及维护老客户与决策参考的商战利器。

伴随着中国出口的节节攀升，越来越多的企业开始由内贸转向外贸，海关数据的应用也就越来越广泛。

▍首先，要明白海关数据的主要作用是什么？

第一，分析买家习惯促进订单成交。

第二，分析采购趋势自主成交先机。

第三，分析全球供应链提升企业竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户！说白了，海关数据，只是个辅助工具，有没有用，具体还得看使用它的人！

▍海关数据正确的使用思路是什么？

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂（如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等）的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式（优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部），最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

▍怎么通过海关数据挖掘客户邮箱呢？

众所周知，原始的清关提单数据里面只有客户公司名称、地址，基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式，我们还需要利用其它辅助工具，搜索引擎、社媒等，

▍那么，如何获取高质量的海关数据？

顶易推出海关数据团购活动，仅998元/年，可在线查询一年，不限制品类，支持360行全行业数据查询，并且支持33个国家查询，国家列表

1：国外进口商海关数据有哪些？

国外进口商海关数据是记录采购商的进口交易信息。可以查询到国外采购商的交易时间，采购商名称，供应商名录，交易的产品，HS编码，价格，金额，重量，数量等以及原始的提单信息哦本次活动的进口商海关数据，还可以选择联系方式挖掘功能。让我们开发效果更高效起来。

如图：原始提单信息

查询界面，支持海关编码，产品描述，采购商名称，同行供应商名称多种查询方式

还有图形分析表，立体直观展示采购商分布，交易频次等信息

直接在海关数据系统里面挖掘采购商最新联系方式，包括邮箱，职位，姓名以及照片，并且支持搜索的客户联系方式一键导出，如下图所示

最后我们来看一下部分用户效果反馈：

客户Ａ：连续两年参加我们的活动的用户，2020年第一次去年参加众筹后，用我们的海关数据２个月成交一个柜订单。

客户B：公司新用户，用我们的海关数据已经联系到50个客户，

可能出单的有五个机会。

客户C： 用我们的海关数据用户，开发到好几个巴基斯坦客户，最终成交三个订单，近２０万美金。

海关数据常见问题 ：

哪些用户适合参加团购活动？

1：需要开发上面33个国家的外贸企业，只要有几个国家你开发，都是值得。

2：物流，供应链企业，很多物流公司开发国外的进口商，这套系统，物流公司值得拥有，而且还可以通过这些进口商数据反查出对应的国内供应商。

3：需要对上面33个国家做市场调查的企业，比如：产品出口情况，同行贸易情况，买家贸易情况。

4：想要做出口，但对国外市场还不了解，或者只是想试试水，这个试错的成本并不高，值得拥用。

作为 粉丝福利每个咨询的粉丝朋友都可以获取3次免费查询海关数据的机会哈，详情可以扫客服微信咨询，领取一份属于你行业的专属客户开发方案

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