21年的外贸出口宝地以及客户开发方法

拉美市场是一个正在蓬勃发展的市场，有很多外贸商机，墨西哥作为该市场为数不多人口过亿的国家，进口需求旺盛，是外贸出口的一块宝地。那么如何开发墨西哥当地的市场以及注意事项有哪些呢？

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墨西哥当地展会

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国内展会墨西哥商人参加的比较少。如果主打墨西哥市场的话，建议去墨西哥当地参加展会。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客户，把展位号及时告知他，邀请他过去参加，很容易成单。

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墨西哥当地资深行业协会

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墨西哥当地有很多协会，利用协会资源去开发客户，效果比较明显。可以通过Google搜索：产品关键词 + Mexico + association，寻找产品相关的协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。

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墨西哥黄页

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墨西哥黄页：http://www.seccionamarilla.com.mx/

墨西哥出口名录：http://www.lameibiz.com/ 

墨西哥搜索黄页：http://www.yellow.com.mx/ 

墨西哥索引黄页：

http://www.trace-sc.com/firms.htm

这些黄页网站都可以试试，也能找到很多潜在客户。不要怕麻烦，免费找客户的方法，比拼的就是耐心和恒心，你想要开发更多的客户，就要比别人更加勤奋、努力。

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墨西哥B2B平台

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墨西哥B2B平台:

http://www.mercatrade.com/

http://www.perfeto.com/

http://www.mexicochina.com/

这些都是墨西哥比较知名的B2B平台，可以根据自己的行业选择平台入驻，也能收获到一些询盘。发布产品一定要用西班牙语发布，做拉丁美洲的市场，就要尽可能地用西班牙语，好处多多。

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搜索引擎

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谷歌：

http://www.google.com.mx/              

墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

通过翻译工具将产品关键词翻译成的西班牙语去搜索，逐步筛选、分析，能找到很多潜在采购商。一定要有耐心、有计划地找，并做好记录。很多外贸业务员都输在了坚持，找着找着就半途而废了。如果你能坚持下去，一定会有很多收获。

搜索关键词可以用这个办法：产品关键词（公司名称后缀+邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……多变换关键词，并对查询结果做好统计。

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社交平台

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墨西哥人比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广。利用这些平台做营销要遵循规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

建议一定要多站在客户的角度去发文章。发一些客户喜欢看的内容。比如：产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法等等，在适当的地方提到自己的产品和公司，这样容易受到客户的喜欢和关注。久而久之，自然会主动来咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。

另外，也可以将搜集到的“潜在墨西哥客户的企业名称、联系人姓名”信息在这些社交平台上搜索，可能会发现该企业更多的联系方式，甚至能直接找到采购决策人。和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要高很多。如果觉得麻烦，也可以通过客户开发开发工具，直接跨平台挖掘CEO，采购

和墨西哥客户打交道、开发墨西哥市场，要谨记以下9点：

1、墨西哥国家的客户大多讲西班牙语，和他们打交道，最好也用西班牙语。因为他们的英语水平有限且表达习惯受到西班牙语的影响，在沟通上会有很多障碍，甚至会误解你的意思，影响谈判。

2、墨西哥人浪漫、热情、感性，先朋友后做事，一旦认定了你，轻易不会改变。和他们打交道，要把关系先搞好。熟悉墨西哥的节日、风俗习惯，还要了解客户及其家庭成员的喜好，适当的时候送点礼物、慰问一下，能增加好感、拉近彼此关系。

3、墨西哥人谈生意的习惯就是不慌不忙，所以和他们打交道、你得有耐心，做好长久抗战的准备。只要赢得他们的信任，那就是长久的合作伙伴了。

4、墨西哥人喜欢享受生活，爱迟到，他们说的话有时不可当真，比如：他们说“I will call you back in 5 minutes”的时候，你认真就输了。

5、接待墨西哥客户，点餐可以多辣，他们喜欢吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒闻名于世，不可忽视。

6、墨西哥分期付款的观念比较强，他们对中国供应商账期的诉求也非常强烈，短则见提单副本付款，长则OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他们打交道，付款方式一定要事先谈好，以免最后卡到这个环节僵持不下，丢失了订单，浪费了时间。

7、产品出口到墨西哥除了安全认证外，还要做一个NOM认证。该认证需要去墨西哥本地做，一般是由中国供应商送样品，客户送去测试，测试通过后取得证书。证书有效期是一年，过期后需要renew。

8、出口墨西哥的产品，在发货后都会要求提供流水号清单，这个清单一定要和实际相符，否则一旦被墨西哥海关发现，会扣押整个货柜。

9、南美国家清关难，墨西哥也是如此。出口墨西哥，一定要了解它的清关规则。如果客户有能力清关就无需担心，如果不能，最好找专门的公司帮忙做。

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