创业4年还活着，真好....
“运营研究社余后的每一天，对我来说都是赠予。”
在 20 年运营研究社夏令营上讲完这句话，我那不争气的眼泪又流了下来。
运营社作为我的第一个创业项目，在没有联合创始人的情况下把它拉扯大，对它我是感性的，同时，也是感激的。
运营社真的给予我太多太多，不止是物质上，更是精神上的满足。
今天是你 5 周岁的生日，祝你生日快乐
运营研究社的背后是一位位运营人和创业者，所以，今天我想和你们聊聊，我对运营研究社5周岁的心里话。（p.s. 这篇文章写于今日凌晨一点，希望在评论区收到你们的祝福）
01
创业 4 年还活着，真好....
前两天一位教育圈子的朋友找我吃饭，非常打趣地说：“小贤，剩者为王啊”。
经历了 17 年、18 年知识付费的疯狂，教育和知识付费需要沉淀的慢赛道来了，“剩者为王”或许真是一种不错的经营策略。
据说在中国的初创公司，能存活 5 年的仅占 7%，另外 93% 没有存活的公司，要么被市场淘汰，要么自己折腾死了。
对于一个创业公司来说，活着就意味着一切，甚至是更大发展机会。
这里我们探讨一个问题：你觉得一家公司挣 1000 万难吗？
对于在互联网大厂的人来说，可能会觉得很简单，就是几个广告位的事儿。但是，如果让你自己创业从 0 到 1，挣 1000 万，你会怎么做？
想要挣到 1000 万，通常有两种做法：
一种是 To B 挣钱逻辑，搞定 10 个企业客户，让每家给你 100 万，你给它们提供定制的优质服务；另外一种是 To C 挣钱逻辑，搞定 10 万个付费用户，让每人给你 100 块钱，你给他们提供标准服务。
一边是客单 100 万，一边是 10 万付费用户，讲真都不容易。
运营研究社刚成立那会，大家都觉得挣个 1000 万是一个很难的事儿，毕竟在 17 年运营社月平均收入才 5 万左右，一年不到 100 万，不过当运营社以“佛系”的方式挣到 1000万 时，会觉得 1000 万才只是开始。
为什么这么说呢？
无论你采取的挣钱逻辑是 To B 还是 To C ，想要挣到 1000 万，你都需要满足这三个条件：
一套可持续的商业产品。
在做到 1000 万的过程中，需要深挖自己所在的行业和用户需求，优化出一套可持续的需求解决方案，并且还得让用户愿意掏钱买单。
一套可持续的获客方式。
在做到 1000万 的过程中，需要找到自己擅长的获客方式，而且是一种可持续的方式。如果存在流量杆杠（可以通过投放获客），那增长就很疯狂了。
坦白讲，过去 4 年运营社在流量环节做得并不够出彩，只能算是通过坚持原创，踩到了微信公众号向优质账号流量倾斜的小风口。
一支可持续的运营团队。
无论是客单 100 万的企业客户，还是 10 万付费用户，都需要有团队来持续稳定地完成用户获取、用户转化、服务交付的完整过程。
在收入从 0 做到 1000 万的过程中，你需要在团队建设上花不少的学费，当然团队也会成为你最重要的资产。
“一套可持续的商业产品+一套可持续的获客方式+一支可持续的运营团队”
它们是挣 1000 万需要具备的条件，也是运营研究社过去 4 年沉淀下来的资产，会成为之后快速发展的杠杆。
学会了如何设计商业产品，如何建立获客模型，以及如何搭建运营团队。
这比挣到 1000 万来的重要，会是我们继续“活下来”的核心能力。
02
运营社，还有很大的可能
先来说说 4 年前，我为什么会想到做运营研究社吧。
我们都会觉得创业是需要经过市场分析和竞品分析后，才着手去做的事儿。其实很多时候，创业的机会来源于自己发现了一些未被满足的需求，甚至，从你自身遇到的问题出发就可以发现它们。
对于不是冲着上市或者做独角兽（估值10亿美金的公司）的创业者来说，这个方法我想就已经够用了。
运营研究社就属于我自己在遇到问题时，感性判断后想做的项目。
13 年毕业那会进入到小红书，当时公司只有 10 个人左右，我负责社区运营和推广工作，一个人干了多个人的活，公司也没其他运营，可以说两眼一抹黑，我只能靠加班换数据，加班换认可。
当时，作为运营新人，我遇到的问题是：
没有人告诉我，社区运营的框架是怎么样的 没有人告诉我，项目早期推广其实用一招就够 没有人告诉我，怎么做内容和社区的数据分析 没有人告诉我，作为运营应该怎么做职业规划 …
我想这些问题，即便是放到 8 年后的现在，对很多人来说依旧会是难题。
那这些让运营人犯难的问题谁来解决？
我希望自己能来解决其中一些问题。
所以在 16 年底，我就把自己花了很多时间、费了很大力气才找到的答案分享出来，写成文章、做成图书，甚至是开发成课程。
我创业做运营研究社的初心真的很简单，只是希望在运营人需要帮助的时候，有疑惑的时候，能提供力所能及的帮助，可能会以 1v1 私聊的方式，或者是文章和课程的方式。
我把自己做的这些事儿总结成“不让运营人孤寂地成长”，它成了现在运营研究社的使命。
而且，值得高兴的是，经过创业 4 年的努力和内容沉淀，我已经把一些问题的解决方案产品化，能够比较快地帮助一个运营人拿到自己想要的结果。
下面这张图是一位来自成都的姑娘，她毕业不到一年，拿到了月薪 8k 的工资（在成都真很不错了），而且更关键的是面试后还得到领导看好。
再来，谈谈运营社未来发展的可能性。聊聊往后 5 年，我会继续做运营研究社这个项目嘛？
感性地讲，它作为我的第一个创业项目我肯定会继续做；理性地讲，运营真的有非常大的潜力。
这里，我分享我看到的一些运营的市场机会。
第一个机会，企业数字化。
疫情加速了企业数字化进程，让原本犹豫的企业、不太好推进数字化变革的企业，纷纷跑步入场。同时，当下企业数字化工具都开始 SaaS 化，这就意味者企业数字化会进一步提速，而这背后的运营人才市场和相关服务需求会更大。
第二个机会，私域业态。
我把它看待为比 2010 年移动互联网更大的机会，移动互联网的兴起带来了运营岗位，私域将会带来更多的运营需求和岗位，原因很简单，并不是人人都能做个 APP，但是每个企业都会有一个自己的私域。
就在昨天（3月23日）抖音私域开闸放水。平台们也在为私域业态推波助澜。
第三个机会，平台混战。
阿里、腾讯、字节、美团、百度、京东等平台级企业运行的背后是一个个服务商生态，这背后的有序运营和赋能都是不错机会。
我想手握 100 万运营从业者和深度内容生产能力的运营研究社会有自己的机会，能成为服务商生态的重要参与者。
03
运营社，要多走出去“走动”
“执行力强，在职场上算不算是优点？”
我的答案是：执行力强会是你的缺点，甚至会影响你的发展。
职场的不同阶段对优点的定义不同。初入职场你只需要有执行力、学习力，就可以成为优秀的职场人，但是在职场往上走的过程中，公司愿意再多付薪的不是你的执行力，而是其他的能力，比如沟通、规划、商业、管理等。
别让执行力成为你成长的阻力，有一句话叫：
你不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰
早期看这句话的时候，只是觉得很有道理，但创业越久、团队越大，发现这句话越值得细品。
我们通常会在没想清楚到底应该怎么干时，选择先调用执行力，来让自己进入到舒适的避风港里。这样既可让自己不犯错，还能让同事察觉不到自己此刻的思考偷懒。
这是种可怕的职场状态。
当公司安排人跟你干同样的事儿时，你会觉得自己被夺权了，甚至是认为不被信任了。其实背后的真相是，老板只是在劝你抓紧做应该做的事儿。
一句话，“在其位，谋其职”。
那么，已经 5 岁的运营研究社，这个阶段应该做什么？
第一，需要做更多的表达，让运营社核心骨干更主动思考。
在去年我就隐约意识到了这一点，在 2021 年的开年我就频繁地跟核心骨干聊接下来 3-5 年的规划，从行业思考聊到用户问题定位，再到产品解决方案、业务规划，和 21 年的目标。
在这个过程中，我发现骨干们更能理解运营社所处的市场现状和用户需求，也有了更强的参与感。
当时我印象比较深的一句话：
贤哥，你之后别直接给我们方向，就应该这样告诉背后的思考逻辑和基础信息，我们才能给到更好的业务方案。
第二，需要主动走出去，让运营社核心能力更好地释放。
商业模式画布里面有一模块叫合作伙伴，指的是为了商业模式高效运转所需建立的合作伙伴关系。
惭愧地讲，合作伙伴模块是我在过去 4 年创业中一直忽略掉的。运营研究社自己研发产品和服务，自己连接客户，对合作伙伴这块的思考和连接缺失非常多。
5 岁的运营研究社梳理出了自己边界，希望为优秀的企业在数字化运营中，提供组织力和运营力的赋能，陪伴优秀的企业和新消费品牌快速的成长。
回到这里，大家就可以理解，为什么会说运营社多出去走动。
运营社作为数字化运营的连接器，会变得更加开放，在制定好规则让更多优秀的人参与进来。
04
运营社，要做点厉害的事儿
这里我说厉害的事儿，不是刷屏，也不是挣钱，更多的是我自己藏在运营研究社里的一些小私心。
前两天我跟开心麻花总经理聊天，他说：
现在剧院票房 Top 10 有 8 部剧是麻花出品，而麻花存在的价值不能只是为了卖门票。
开心麻花代表了喜剧行业的未来，他希望自己在 50 岁之前能够探索出有中国特色的戏剧风格，能做出全球认可的作品，让更多国家认可我们的戏剧，让更多的戏剧演员成受尊重，能过得更好。
当时，我听到这些话就想到运营社。
在运营领域，运营研究社应该算是最有影响力的公众号之一了，我们的价值不只是发文，不止是课程，而是为这个行业做出让更多人认可的事儿，让运营人被认可，能过得更好。
再和你讲一个人故事，运营研究社的种子轮投资人 —— 杨向阳
他是一名独立投资人，他不仅喜欢拿自己的钱支持创业者，还是一名产业的爱好者。
有一次饭桌上他说，自己做投资的第一个周期是医药，在大家都不投这种回报周期长的项目的时候，他觉得自己需要投入，因为中国医药不能只是会营销包装，需要有自己的新药。
所以他倾其所有，花了二十年在医药行业，其中比较有名的赛百诺，是他连续投入 5 年后才做成的世界第一个肿瘤基因治疗新药，后来这个药还在他患癌期间救了自己。
他投资的第二个周期是高新科技，中国产业要做强，就不能被掐脖子，需要有自己的技术，所以他投一系列的硬科技公司，其中包括柔宇科技（柔性电子显示屏）、光锋科技（电影院投影基本都是它家出品）。
目前，杨总进入到了自己投资的第三轮周期了，中国文创品牌。现在国人物质消费水平很高，但是文创层面关注太少，很多厉害的文化消费品牌都是国外的，这是他也不能接受。所以，他在 60 岁后又亲自下场创业，投入文创产业，希望能再些什么。（有机会我发文单独为你们介绍杨总）
向前辈们致敬，所以我的私心是希望通过运营研究社也能做点厉害的事儿，为这个行业做出更多类似运营技能地图一样，有价值的事儿。
如果你失败了，世界会嘲笑你；如果你成功了，世界会崇拜你。
但是这些都一点都不重要。
这些都绝对不是衡量你存在价值的尺子，重要的是你能否推动行业的进步和发展。到了那一步，一切只是成功的附带品。
在创业的第二年我就在思考：
什么样的运营社，如果它突然消失了，大家会觉得可惜？
似乎我在它 5 岁生日已经找到了答案，接下来我们一起去实践吧。
成为一家有价值的公司。
也欢迎坚持长期价值主义，希望和为运营行业做事儿的人可以加我企业微信，无论你是想加入运营社，还是说想跟运营社合作都可以。
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你想对运营研究社说什么？
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