对话朱建民：做企业要从自身优势出发，打不赢的领域不去做

搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第53期（点击“阅读原文”进入专题）

本期嘉宾：中国民间商会副会长、奥克控股集团董事局主席 朱建民

在竞争优势基础上做精主业，朱建民一直坚守着自己的经营理念。 

1992年，朱建民和2位同伴，以硕士期间的科研成果为基础，创办了一家校办企业，如今这家校办企业已经发展为全球最大的减水剂聚醚和晶硅切割液制造商，销售收入较创立之初增长了2000倍，并连续12年进入中国化工企业500强。

近日，奥克集团董事局主席，中国民间商会副会长朱建民接受搜狐财经&经济杂志访谈，分享奥克的成功经验和管理思想。 

朱建民称，奥克在创业的前10年，处于困惑和摸索中，经营管理越做越分散，并没有实现太多高质量的发展。随后经过多次思考，最终提出了奥克发展的黄金原则，“大趋势、大市场、少竞争”。

朱建民解释，企业发展要在自己的竞争优势上蔓延，首先看是否符合大趋势，其次看是否有广阔的市场成长空间，起码可以做5亿以上的产业规模，第三看适不适合自己做。“如果在一个领域，我们判断能够用5年、甚至10年的时间成为前三甲，我们会做，如果我们没有竞争力，就不会做。”

谈及领军企业上市的利弊时，朱建民表示，上市与否是企业选择的不同路径，上市能够让企业借助资本市场的外力扩张，借助监管、制度规范自身行为，但并不意味着不上市的公司就不好，华为就没有上市，但华为的股权治理很前瞻。

“经济发展的最后一定是整个社会的富裕，所有人的提升，而不是财富过度集中在少数人手中。”朱建民说，“像华为全员持股，任正非个人只有很少股权，中国需要更多任正非这样的企业家。”

他还强调，成功的企业应该是有文化的，有战略定位的，能够实现可持续发展的，而不是昙花一现。

搜狐财经&经济杂志：自1992年以来，奥克从一家校办企业发展为化工新材料领域的领军企业，在做大做强中遇到了哪些挑战？

朱建民：科研成果的产业化需要考虑市场需求、安全、环保和经济等要素，不单纯是学术性的。从实验室到工厂、再到企业经营，我们遇到了很多挑战。

但在奥克成长的这27年中，包括未来，我们觉得最难的时候是起步阶段，1992年创业，1993年最难。难在哪儿？没有资金。因为这是我们印不出来的，需要一个投入、积累到滚动发展的过程。

搜狐财经&经济杂志：如何理解您提出的“大趋势，大市场，少竞争”原则？现在是否还坚持该原则？

朱建民：不但坚持，还在拓展。这个原则是我们历经10年的困惑、思考和摸索之后提出的。

在创业的前10年，我们专业做环氧乙烷精细加工，但是在经营发展中，和主业有关的领域都在做，越做越发散。虽然在这个过程中，销售收入实现了从零到2000万的突破，但是并没有实现高质量发展。

我们反复思考为什么？后来受比尔盖茨的启发，我们逐渐提出并总结了9个字，“大趋势，大市场，少竞争”。 

所谓“大趋势”，指资源简约，环境友好，人口众多的需求；“大市场”是起码能做5个亿以上的产业，500万，50万这类太小了；“少竞争”指不要离开核心专长发展，因为离开核心专长，会失去竞争力，做得很累，甚至会误入歧途。

一定要守住自己的主业，如果企业有一个好的战略，就会走出一条好的路，就容易实现持续、健康的发展。

搜狐财经&经济杂志：做精主业和进军新能源、光伏等行业有何联系，是否也是多元化的一种表现？

朱建民：无论做光伏、做减水剂，还是做二氧化碳新能源，核心技术和原材料的主线都是相同的，没有离开环氧乙烷。我们只是把核心技术用在了不同的领域，所以目标市场不断拓展蔓延。

关于多元化，不同的企业有不同的战略。我们现在才百八十亿，至少现阶段，目标还是聚焦主业。再过5年、10年，会不会扩展到新的领域？

我觉得一定会，但是发展的思维不变。首先看新的领域是否符合大趋势，其次看有没有广阔的成长空间，第三看适不适合我们做。

如果在一个领域，我们判断能够用5年，甚至10年的时间成为行业前三甲，我们会做。但是如果我们没有竞争力，就不会做。也就是说，能打赢的地方打，打不赢的地方不去。

就像跑步比赛一样，只要下场，就有进入决赛的信心，但是你是跑100米、3000米，还是5000米，都是在自己的竞争优势上发展。

搜狐财经&经济杂志：奥克被称作“隐形冠军”企业，在你看来，隐形冠军有哪些必备条件？

朱建民：第一，做企业一定要有志同道合的且有奋斗精神的团队。

第二，企业要有清晰的战略定位，如果一个企业的定位是赚钱，这个企业一定是短命的。如果一个企业既能赚钱，又有社会责任感，那么会有更多的人来支持、参与该企业，社会和国家也需要这样的企业。

第三，不能守陈，在原有的基础上不断研发，推动自主创新。

第四，科学管理。

第五，和谐发展，企业一定要有社会责任，一定要统筹兼顾利益相关方，而不是简单的股东利益最大化。

搜狐财经&经济杂志：有人表示，隐形冠军企业可能会持续存在并长期保持该状态，有人则认为隐形冠军是一个过渡阶段，你怎么看？

朱建民：隐形并不应该认为是没有被人发现，尽管它现在并没有成为冠军，但是它具备成为冠军的基本素质。正确的战略决定一个企业或者个人做正确的事情，如何做得精准是方法的问题。

所以，隐形冠军一定有正确的定位和战略。言外之意，有正确战略和健康文化的企业，是有可能成为隐形冠军的。反过来讲，即便成为了，也是稍纵即逝。

搜狐财经&经济杂志：如何看待中国“隐形冠军”上市与否的行为？

朱建民：上市是一个好的途径，能够让企业借助资本市场的外力扩张，借助监管、制度来规范自身行为。但这并不意味着不上市的公司不好，华为就没有上市。

我觉得这完全是不同的路径，最终达到相同的目的。

所以，不能说不上市的企业就不好，也不能说上市企业都是优秀企业。成功的企业应该是有文化的，有战略定位的，能够实现持续发展的，而不是昙花一现。

搜狐财经&经济杂志：谈到优秀的企业，就不得不提管理企业的企业家们，你心目中有没有比较钦佩的企业家？

朱建民：企业家们都很努力，但是现代企业更具代表性。其中，任正非是中国企业家最优秀的代表之一，不亚于两弹一星（元勋），尤其是现在。

首先，华为是全员持股，任正非本人持股非常少。华为的股权治理不仅仅符合中国特色，也很前瞻。经济发展的最后一定是整个社会的富裕，所有人的提升，而不是财富过度集中在少数人手中。

第二，华为很早就为中国芯片事业的发展做准备，具有强烈的国家使命感。我觉得无论是国企还是民企，都需要更多类似任正非这样的企业家。

搜狐财经&经济杂志：此前您表示说奥克经过数十年的布局之后，进入了收获期，您对收获期有什么期望？

朱建民：如果单纯用销售收入或利润来衡量，可能不够准确，谈论收获不能用一时的得失。

2003年，我们形成并坚定了新的发展目标；2012年，我们总结出五大发展理念，也逐渐形成文化自信。在这些时候，我们进入了收获期。其实很多东西已经不是简单摸索，更多的是需要顶层设计。

如果一个企业具有比较清晰的文化、创新意识、管理机制以及社会责任，企业的发展也就如鱼得水。

搜狐财经&经济杂志：您说目前在培育几个科创板的企业，未来5年将如何落实？

朱建民：首先，要有思路，思路决定出路。第二，与时俱进，用科技创新推动行业发展。

从需求侧角度讲，满足人们越来越高的需求，不仅仅靠以客户为中心。做品质、做品牌，包括做材料都是需要科技的。

十几年前，我们的服装基本采用韩国面料，现在我们的民族产业就可以生产制造出各种面料。这就是靠科技成果的应用。

当今时代，经济高质量发展对科技、对创新、对科技成果产业化的需求越来越大，这些需求正是我们现在许许多多年轻人的机遇。

搜狐财经&经济杂志：很多化工企业都非常重视环保问题，奥克能做到百分之百零污染，您有什么经验可以分享？

朱建民：我们国家在发展中面临许多污染问题，并不仅仅是化工有污染，畜牧业的污染也非常大。实际上好的化工能够最大限度地降低对环境的影响，这主要源于科技投入和新技术的采纳。

我认为，公司的可持续发展更重要的还是企业家在认识上的改变，这是一种社会责任。过去10年，我们长期和中科院卫生所合作，致力于变废为宝，希望将化工企业产生的二氧化碳资源化，目前该技术仍在开发阶段。

在生产的过程中将废料资源化，而不是排放废弃物后再去治理，这是化学、化工发展的方向和趋势。

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