对话史蒂夫·霍夫曼：硅谷对创业失败更宽容，中国企业家往往需要自己承担债务

搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第57期（点击“阅读原文”进入专题）

本期嘉宾：硅谷创投教父、天使投资人、硅谷知名孵化器Founder Space创始人 史蒂夫·霍夫曼

史蒂夫·霍夫曼是硅谷重量级创业教父、天使投资人，他同时也是《福布斯》榜首创业孵化器Founders Space（创始人空间）的创始人兼CEO，人称“霍夫曼船长”。

霍夫曼曾靠自有资金创立了两家公司，在风投支持下创立了三家公司。霍夫曼表示，正是这些经历，让他知道了成功有多难，一个企业家需要做什么才能最大限度地获得成功。

霍夫曼培训指导了全球数百家初创公司，帮助他们理解创新的基本方法、模式和硅谷的理念，并运用这些方法和理念来推出具有革命性的产品和服务。

在其新书《穿越寒冬》中，他为中国创业者量身打造“创业利器”，为资本寒冬下的企业提供宝贵的经验和方法。

霍夫曼表示，新书深入探讨了聪明的创业者曾经采用过的策略，正是采用这些策略才让他们获得成功的概率得到了最大化，并使整个创业过程内蕴的风险降到了最低。

搜狐财经&经济杂志就新书内容对话了史蒂夫·霍夫曼。

搜狐财经&经济杂志：你为什么给新书的中文标题命名为《穿越寒冬》，与你的上一本书《让大象飞》相比，你在这本书中向企业家传达了什么秘密?

史蒂夫·霍夫曼：对中国的企业家来说，现在是艰难的时刻。筹集资金和发展业务从来都不是一件容易的事，但现在尤其困难。每个人都在说“创业的冬天来了”，我想向创业者们展示如何活过这个冬天。我的书解释了成功的秘诀，即使是在非常困难的时期。

搜狐财经&经济杂志：你用自有资金创办了两家公司，在风险投资的支持下创办了三家公司。这些创业经验为您建立Founders Space（创始人空间）奠定了什么基础?

史蒂夫·霍夫曼：如果我没有经营自己的公司，我就不会知道“企业家”的真正含义。从我的经历中，我知道了成功有多难，一个企业家需要做什么才能最大限度地获得成功。如果说我学到了什么，那就是“谦卑”。永远要对别人的新想法和建议保持开放的心态，并不断地教育自己。你知道的永远不够，你永远不会知道一切。只有通过学习和适应，你才能生存并最终取得胜利。

搜狐财经&经济杂志：创始人空间如何在中国取得成功?

史蒂夫·霍夫曼：创始人空间在中国非常成功，因为我们找到了很好的合作伙伴。拥有合适的中国合作伙伴就是一切。没有当地的合作伙伴，我们不可能成功。我们与中国政府在各个层面都有很好的合作关系，这对我们的成功至关重要。

搜狐财经&经济杂志：创业需要承担巨大的风险。创业需要做哪些准备?

史蒂夫·霍夫曼：企业家必须做的第一件事是找到合适的团队。没有一个好的团队，即使是最优秀的企业家也会失败。我告诉创业者，在创业之初，要花80%的时间寻找他们需要的人才，以使他们获得真正的成功。CEO不能包办一切，你需要让自己身边围绕着最好的人，让他们做好他们的工作。

搜狐财经&经济杂志：在你的书中，你谈了很多关于创业失败的事情。其中，42%的初创公司未能找到符合市场的产品。对于创业者来说，如何找到用户的真正需求，创造出市场需要的产品？

史蒂夫·霍夫曼：这是企业家失败的最大原因。他们认为有人想买他们的产品，但客户并不真正关心。你必须有一个特别的产品才能赢。如果你的产品不比别人好一点，你就会失败。世界竞争太激烈了。

搜狐财经&经济杂志：创始人如何建立自己的团队并提高领导力？

史蒂夫·霍夫曼：以身作则是领导团队的最佳方式。你需要对每个人都诚实，并表现出你的关心。如果你不关心他们，你就不能指望他们关心他们的工作。

搜狐财经&经济杂志：你认为有必要对创业的企业家进行制度保护吗？如何通过降低风险来激励创业？

史蒂夫·霍夫曼：我认为创业公司需要有一种方法，在不让创业者负债的情况下宣布破产，这至关重要。在中国，太多的企业家自己承担债务，这意味着如果他们失败了，他们就没有第二次机会了。债务将扼杀他们未来的机会。

搜狐财经&经济杂志：什么时候是创业公司开始融资的合适时机?

史蒂夫·霍夫曼：创业公司应该一直在筹集资金。永远都不要停止。筹集资金的最佳时机是你不需要它的时候。

搜狐财经&经济杂志：创业公司需要做什么才能脱颖而出?

史蒂夫·霍夫曼：一个创业公司必须有一个令人难以置信的产品，让人们兴奋。没有这些，他们就和其他人一样。

搜狐财经&经济杂志：你认为中国和硅谷的创业生态系统最大的不同是什么?

史蒂夫·霍夫曼：最大的不同是硅谷的人对失败更宽容。我们在创业者失败后给他们第二次机会，甚至第三次机会。

搜狐财经&经济杂志：中国企业家和硅谷企业家有什么不同?

史蒂夫·霍夫曼：中国企业家工作非常努力，但他们往往没有花足够的时间尝试新的疯狂的想法。在硅谷，我们喜欢走自己的路。即使每个人都说我们的想法很疯狂，我们还是会去做。

搜狐财经&经济杂志：在你的书中，你说中国企业家和硅谷的根本区别在于中国人更注重关系。关系对中国企业家有什么影响？你如何处理复杂的人际关系？

史蒂夫·霍夫曼：我在中国花了很多时间去了解他们想要什么。除非双方互相提供价值，你不可能有一个良好的关系。

搜狐财经&经济杂志：投资者如何找到独角兽公司，他们如何正确评估一家初创公司？

史蒂夫·霍夫曼：最重要的是CEO。投资者需要找到一位真正的领导者，并对未来有远见。没有这个，公司就会失败。其他的事情可以以后再决定，但创业领导者必须是合适的人选，否则什么也不会发生。

搜狐财经&经济杂志：您目前还看好哪些行业?

史蒂夫·霍夫曼：人工智能有巨大的未开发潜力，我最看好人工智能在未来一年将如何改变企业。我对CRISPR基因编辑也很感兴趣，这里有巨大的潜力。最后，我认为航天工业正在快速发展，我迫不及待地想看看接下来会发生什么。我相信我们将迎来激动人心的时刻，现在创业者的机会比历史上任何时候都多。

（搜狐智库原创稿件，转载请注明：转载自搜狐财经与经济杂志联合打造的“致知100人”系列访谈。）