搜狐财经联合《经济》杂志系列访谈——“致知100人”第81期（点击“阅读原文”进入专题）
本期嘉宾：中国民间商会副会长、东岳集团董事长 张建宏从两台旧设备起家，东岳集团董事长张建宏带领团队打造出中国氟硅行业的龙头企业——东岳集团。东岳集团已建成亚洲最大的氟硅材料产业园区，氯碱离子膜和燃料电池膜是其两大核心技术。其中燃料电池膜被称为“氢能工业的芯片”，能满足最新一代燃料电池车的设计要求。张建宏对搜狐财经表示，目前全球拥有燃料电池膜技术的企业屈指可数，该技术的突破有望使东岳集团走在能源革命的前列。张建宏的创业经历与诸多白手起家的企业家相类似。但他信奉不断创新、自我突破的信条。“我想，在对未来趋势下判断时，任何时候都不要放弃对技术的追求。”他表示，企业一定要练好技术内功，才能拥有核心技术产品群的优势。在人才机制创新方面，东岳集团创造了“以效益体现价值，用财富回报才智”的人才理念和五大人才机制，聚集和整合了强大的科研人才团队。张建宏说，这一套人才机制使得员工竞相奉献聪明才智，是东岳集团持续保持科技创新的基础。在管理机制创新方面，张建宏于2014年开始带领东岳集团对标台湾台塑集团，进行了一场管理革命。借鉴联塑管理“异常”而非管理“正常”的管理理念，东岳集团优化了人力资源、土地资源和风险管理能力。张建宏并不认同多元化的发展战略。他称，企业真正的竞争力不在于某个产品，而在于完整的产业链。“这样才能经得起市场价格波动，以及技术升级所带来的冲击。”东岳集团目前已建立了完善的氟硅材料高新技术产业链。张建宏对搜狐财经说，企业家只有在所处的行业做深做透，才能成功预见行业发展的方向。
搜狐财经：东岳集团出了一本《管理的革命》的书，你们在管理方面是如何进行传承和创新的？张建宏：你提了一个非常重要的问题，可能也是企业界面临的共性问题。我最近要在东岳推广五个原则：制度比能人更重要、认真比聪明更重要、风控比挣钱更重要、信用比生命更重要、现金流比利润更重要。企业发展得越大越快，并不意味着企业越来越好。重要的是，企业家要将企业的盈利能力做到行业最好。企业一定要在行业内做到利润率最高。这是一个企业的硬功夫。东岳的管理革命是从2014年开始的。我认为，从2014年开始的经济下行趋势是结构性的而不是周期性的，因此我们要进行结构性转型升级。
我们最后确定对标的企业是台湾台塑麦寮工业园。台塑是一个石油化工企业，在其偌大的工业园里做到了高效运行。台塑的管理经验让东岳从习惯思维中解放出来了。我们开始向它学习现场管理、工艺管理、能源管理、创新管理和环保管理。台塑的管理理念不是管理正常，而是管理异常。我们的观念开始改变。我们引进了世界上最先进的信息管控软件。这五年下来，东岳很多装置实现了 “无人值守”。我们园区内的土地空间得到了优化。东岳的人力资源也得到优化。我们节约了3000人左右的人力资源成本。对化工企业而言，人数众多在某种意义上存在着重大风险。我们把所有的操作都放在中央控制室，即东岳集团的管控中心，从而将员工从装置点解放出来。这一次管理革命从根本上给我们提供了可持续发展的系统竞争力。企业要向世界级先进企业学习，引进所有能为企业所用的东西，最后带动整个行业的发展。我想这是一个企业的社会价值。张建宏： 我们已经形成了可落地的五大人才机制。第一条，股权、期权、奖励加提成的人才激励机制，把科技人员的创造和回报量化并兑现。东岳第一代的科技创造者都已经享受到了非常丰厚的回报。同时，我们也完善了兑现考核体系。第二条，“不求所有，但求所用”的人才整合机制；第三条，“特殊人才特殊政策”的人才引进机制。我们不在引进人才的过程中设任何限制。第四条，“赛马而不相马”的人才选拔机制。我们需要人才价值得到充分释放，培养了一大批适用型、实战型的人才。第五，人才本土化理念。传统思维习惯禁锢了我们，因此之前我们喜欢把人才从全国各地招募到东岳工作。现在我们认为，人才在哪里，东岳就去哪里。
大部分好的科研仪器都集中在大院大所，但闲置率很高。东岳和这些机构建立联合实验室，充分利用科研人才和科研仪器。这解决了东岳多年想在本地建实验室、孵化器的需要。东岳提出“621工程”，要在全球建立6个研发中心和20个联合实验室。东岳在淄博找不到这些人才，但实施人才本土化理念后，这个问题就迎刃而解了。搜狐财经：有了人才基础后，东岳是如何攻克离子膜技术的？张建宏：氯碱离子膜当时被国家化工部列为十大科技难题之首。我们是氯碱工业大国，但传统的氯碱工艺耗能高、污染重，而离子膜法制碱节电、环保、效率高。出于一个偶然的机会，我们在2003年结识了上海交通大学张永明教授。他一直在做离子膜研究。我们一拍即合，从此拉开了东岳攻克离子膜技术的序幕。离子膜的研发失败了数次，但我们顶着压力一路走过来了。搜狐财经：氯碱离子膜和燃料电池膜的应用领域和前景怎么样？张建宏：氯碱离子膜已在氯碱行业应用，这是很可喜的进步。燃料电池膜被称为“氢能工业的芯片”，是氢能源利用的关键材料。2016年10月2日，奔驰公司技术主管迈克尔先生专门给我们颁发了燃料电池膜的技术达标证书。全球仅有两个企业获得了该证书。我们的燃料电池膜完全可满足最新一代燃料电池车的设计要求。这一技术突破可能使我国在能源革命中走在全球前列。燃料电池膜可以减少我们对石化能源的依赖，对交通出行方式也是一次里程碑式的革命。燃料电池膜是产业转型的重要支撑。加氢站等基础设施建设已写入2019年政府工作报告中。东岳集团正在建设燃料电池膜的专业工厂。我们将会成为世界上重要的燃料电池膜供应商。东岳集团主动融入市场，并试图占领前沿市场。东岳肯定是未来氟硅材料的加工基地和研发中心，我们肯定可以掌控未来的主动权。氢能新材料是东岳未来最有前景的业务，也是资本市场和投资机构最看好的业务。搜狐财经：从制冷剂、氯碱离子膜，到氢能新材料，你每一次都很好地预见了行业未来的发展方向。你是如何做到的？企业家一定要研究好行业趋势，特别是需求的升级趋势。与人民生活息息相关的行业是黄金产业。三十三年来，东岳做出的最好选择是逐步建成了膜材料产业园区，形成了一条完美的配套的产业链。我不赞成多元化。企业的真正竞争力不在于某一产品，而在于完整的产业链。只有这样，企业才能经得起市场价格波动和技术升级所带来的冲击。
企业要练好技术的内功，才能厚积薄发。在对未来趋势下判断时，企业家任何时候都不能放弃对技术的追求。这是我们一直在强调的“两个替代”，即国产化替代和中低端材料替代。企业还要按照市场需求主动转型、提前转型。在未来，氟硅材料的高端产品大有发展前景。东岳要由传统的规模型企业，向高新技术、轻资产、绿色环保型企业转型。我们绝对不盲目做大规模。【搜狐智库：聚集学者与企业家智慧，把脉经济趋势。如有意投稿或联系现场报道、访谈、节目合作事宜，请发邮件至zhikucaijing@sohu.com】对话白重恩：最好的产业政策是改善营商环境，不是向企业直接提供资源
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