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2023年度最佳实践案例（三）：政策性出口信用保险助力企业高质量海外布局
一、全产品支持企业高质量走出去
正泰集团股份有限公司（以下简称“正泰集团”）自2003年开始与中国出口信用保险公司合作，投保产业已涵盖太阳能、电器、仪表、新能源等。
2009年起，浙江信保着力支持正泰集团新能源发电板块的出口、项目承建及投资。10余年来，通过短期出口信用保险，为正泰向全球100多个国别和地区销售出口的光伏组件提供应收账款风险保障；为正泰罗马尼亚、新加坡、香港、泰国、南非、荷兰、韩国和保加利亚等国光伏电站投资、境外营销网络建设及工厂建设提供海外投资保险保障其海外项目开发的政治风险，从而帮助企业顺利获得银行融资。
今年，浙江信保进一步发挥出口信用保险全产品联动优势，通过海外投资保险和中长期出口信用保险共同支持正泰泰国光伏组件和电池工厂一期二期项目，通过海外投资保险将正泰集团的自有资金股权投入部分纳入风险保障；通过中长期出口买方信贷保险承保银行项目贷款本息，浙江信保为正泰集团带来低成本、长期限的项目融资，积极支持绿色产业海外投建营。
该项目是绿色“一带一路”建设重点项目，是中国制造高水平“走出去”绿电项目，同时也是浙江省第一批“小而美”境外项目名单中的重点项目。2023年5月，正泰新能泰国智能制造基地2期项目1.5GW电池、1.5GW组件宣布正式投产，项目在生产管理、技术工艺、设备装置等方面均处于行业领先水平，有效带动上游产品出口、拉动当地行业发展，提高社会经济效益。
二、产品创新配套助力企业构筑新优势
浙江鼎力机械股份有限公司（以下简称“鼎力”）成立于2005年，主营高空作业平台的研发、生产、销售和服务，自2011年与浙江信保开展短期出口信用保险业务合作以来，销售遍布80多个国家和地区，信保成功助力鼎力实现了跨越式的发展，目前鼎力在高空作业平台细分领域中全球排名前三。
设备类出口是外贸结构优化的重要组成部分，也是浙江信保一直重点关注的领域。考虑到长账期业务可发挥我国资金和利率优势，是设备类出口的一个新趋势，浙江信保经过深入思考和探索，积极为总公司工程机械行业的承保政策制定提供建议，支持设备类出口企业更好地利用中长期出口信用保险等政策性工具来开拓市场、防范风险。
受后疫情时代国际经济下行、行业特点及竞争压力等影响，近期，沙特买家向鼎力提出了长账期采购需求。为支持鼎力接下大单，浙江信保协助企业完成了合同谈判中的担保结构搭建等环节，提供中长期险出口卖方信贷产品解决企业的风险担忧。2023年9月，鼎力出口沙特阿拉伯高空作业平台卖方信贷项目正式落地生效，同时通过该项目的成功落地，也使鼎力有信心更好运用中长期险产品，继续开创了国际市场业务新局面。值得一提的是，该项目也是浙江信保历史上首个出口卖方信贷承保项目。
以上企业服务案例是浙江信保支持浙江2.4万余家外经贸企业的两个缩影，是亮点，也是新起点。今年1-11月，浙江信保累计承保支持浙江（不含宁波，下同）外贸出口超844亿美元，承保支持海外投资金额超50亿美元，为我省外经贸企业高质量发展“保驾护航”。未来，浙江信保将继续立足政策性定位、发挥专业优势，围绕政策要求、企业需求，加大信保全产品运用与创新，进一步扩大政策性出口信用保险覆盖面，深化助力浙江企业高水平参与国际竞争与合作。
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