聊聊快速矩阵马甲蚁族团队的焦虑和未来思路

最近和一些做工具，尤其是偏单机类小众人群专用工具 App 的开发者聊天，能感觉到他们最大的流量焦虑是：小众人群专用单机类工具，瓶颈期来的太快，对手实在太多，变现手段实在太局限。

举计算器为例，计算器的细分类产品，比如亲戚计算器、各类贷款计算器。会发现这类产品有个共性，用户“用完即走”。这类工具很难出现强悍的粘性和留存度，用户也很难在上面选择付费。所以一般这一类产品，就只能走榨干最后一滴利润的 IAA 路线，当 Ad 播放器用，开发者获取的流量相当于漏勺舀汤，只要舀汤速度够快，能捞一水是一水。多做几款类似来做累加。

这也是早期马甲以及矩阵团队的赚钱思路，方法够简单，来钱足够快。现在这么做的瓶颈是：矩阵的开新速度必须跑赢大环境下产品数据下滑、下架和封号等损失才行，这当中剔除了阵亡产品后的存活数据，就是开发者的盈利空间。

对于马甲矩阵来说，他们对应的种族就像是蚁族。

单位时间的产卵量 - 阵亡量 = 蚁族的战斗力。蚁族公式。

马甲矩阵蚁族现在的困境在于，平台大规模封号，导致蚁族阵亡量大幅增加，平台上线产品限制，导致产卵速度大减。利减害增，蚁族的盈利公式一下子捉襟见肘。

与卵生动物相对应的精品开发者群体，则是哺乳动物，十月怀胎何其艰辛，育儿周期何其漫长，熬到长大成人，如果生的不是不孝子的话，后期才迎来妥善而持久的反哺。

另一方面，可以很容易发现这一类团队所有的工作思路都在做账号、快速选单机品类、开新、IAA 变现回收成本上。

为什么快速马甲矩阵经常是以单机工具为主，又往往受制于单机产品的局限性呢。理由很简单，需要通过 CS（Client-Server）运营的产品虽然可以做成马甲矩阵，但肯定快不起来，也有规模化难度（指的是产品项目自我复制的规模化），且此类产品 “马甲化” 的成本大于单机。这里说的单机，并不是产品完全不联网，而是不需要开发者做自架服务器，也不需要开发者额外做内容运营的单机，像 Game Center，iCloud、开放数据、网盘 SDK 还是可以充分利用的。

单机化工具，大部分天然缺乏粘性，因为有粘性的工具经常需要社区化、集成化，但那是精品开发者、或者需要做产品日活进一步规模化的团队要干的事 --- 快速马甲矩阵开发者，天然理念是与精品开发者相悖的。

矩阵蚁族小伙伴们，接下来的路要何去何从呢？

以下，是我和一些小伙伴讨论的三板斧，仅供参考。

第一、从团队存活的角度来说，主打 iOS + IAA 更适合这类团队未来的生存续航。这个策略主要是为“蚁族”定制的，而不是对普通开发者。

以上思路是基于当前环境下的多个事实：

1.  GP 快速发布产品的风险和难度已经远大于 AppStore 。

2.  当前 IAA 核心倚重的盈利渠道依然是 Admob 。

3.  GP 和 Admob 属谷歌系，账号之间的绑定导致很难在GP上做快速部署产品的发挥。（谷歌开发者账号申诉提交的思路和措施）

4.  Admob 允许 iOS 多个账号的产品与之绑定。

5.  当 iOS 账号或产品阵亡时，对应产品 Admob 收益可以存续，有利于缓冲收益flop焦虑。

第二、改革团队的马甲思路。

常言道，穷则思变。大部分团队的马甲思路，其实已经跟不上当前环境版本了。

第一代马甲版本思路是，绝大多数人考虑的，我什么产品都做马甲，把产品换个皮肤，代码做点混淆，开个新号蒙混过去。

这是初代版本的马甲思路。这类思路时灵时不灵，不灵的时候，经常是新上的产品不但过不去，账号搞没了，甚至火烧大本营。

第二代版本的思路是，我不会什么产品都做马甲，我只挑数据最好的做有限几款，我把所有人员和设备、账号物理隔离，我重新聘请不同的人（从设计师到开发者），提相同的需求做一款“新”产品出来。

第三代版本的思路是：in your face。这是最高阶的马甲思路，我账号也不隔离，我产品也不隔离，就在苹果眼皮底下一比一复制自己，主打一个合规马甲。但是这部分的具体做法，是不宜写在此处的。

第三、严格隔离养成一个独立的精品账号。

这是少数有先见之明的蚁族矩阵团队的思路。换句浅薄点的话说，就是逐步 “洗白”。他们会在续存既有业务的前提下，单独而坚定地分配出一定比例的团队资源（如 20%），用于做深度的产品研发，力求做出满意的精品而不追求短期收益。

第四、围绕现有用户做人群划分，针对人群重新设计新的产品阵容。

这是一个新话题，留给后面的文章。

其实有个群友说的对，能做精品开发者，谁愿意做蚁族呢。中国的蚁族开发者是如此之多，面临的困境是如此之大。希望用本文来给开发者们扫去迷茫，能让未来的团队发展目标更具象化。

全文完┓( ´∀` )┏

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