谷爱凌、苏翊鸣的热度，滑雪产业该咋「蹭」？
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谷爱凌、苏翊鸣两位滑雪天才火遍全网。
但是，滑雪产业真的能借势长红吗？
文/ 王事洞
编辑/ 马士多
「冰强雪弱」这个标签一直以来困扰着中国队。然而今年冬奥，两位00后雪上天才用优异的成绩证明了自己，也给了中国队新的希望。
谷爱凌一举夺金，并在首场比赛完成1620的超高难度动作，挑战了自己的个人极限，为自己和国家都创造了历史。
而男子滑雪这边，04年出生的苏翊鸣在北京冬奥会单板滑雪坡面障碍中夺得银牌！这也是中国单板滑雪第一枚男子奖牌。他绝对是本届冬奥的「黑马」之一。一场比赛，让观众们认识了这个拍过电影、拿过世界冠军的单板滑雪天才少年。
虽然在冬奥比赛开始前，苏翊鸣的知名度度远不及谷爱凌、武大靖等绝对人气选手。但实力强劲的他在专业赛场上的优异成绩，使得不少广告商都已经看中了他的潜力，苏翊鸣已经收割了众多商业代言。
他有着阿迪达斯、肯德基、魔爪、G-SHOCK（卡西欧）、BURTON等品牌的合作，从滑雪运动用品到餐饮再服装、护肤，他的代言覆盖广泛，是绝对的商业宠儿。
冬奥之后，他的曝光度和商业价值还将持续上涨。
与此同时，「优质偶像」谷爱凌在冬奥赛前就凭借着自己的外形和专业能力吸粉无数，带着滑雪项目一起「破圈」。
还没站上冬奥赛场，广告商们便纷纷「押宝」谷爱凌，大街小巷、电视、手机里到处都能看见谷爱凌的身影。
奥运赛场，谷爱凌迎来「开门红」，大获成功。与此同时，她的代言数量和代言费还在不断上涨。尽管她的代言费已经到了150万美元，但仍然没有改变品牌们对她的青睐。
她的代言有雅诗兰黛、元气森林、科勒、维多利亚的秘密、凯迪拉克、路易威登、蒂芙尼、IWC万国表等众多绝对大牌，从日常用品再到顶级奢牌尽数收割。
商业价值的变化之外，社交媒体上的急剧上涨的讨论度预示着大众对于滑雪项目的关注和热情。显而易见的的是，二人冬奥的出色成绩，点燃了观众的滑雪热情。
但打铁还须自身硬，冬奥点燃的这把火能烧多久、烧多旺，最终还是取决于滑雪产业自身。
奥运成绩优异固然可喜，但奥运冠军终究「势单力薄」，最终大众体育才是产业发展的重中之重。
根据中国旅游研究院发布的《中国冰雪旅游发展报告（2022）》显示，预计在2021年至2022年冰雪季，我国冰雪休闲旅游人数将达到3.05亿人次，预计到2025年，我国冰雪旅游人数将超过5亿人次，国内冰雪旅游收入将超1.1万亿元，产业规模将占到整个体育产业的近1/5。
目前，据《2020中国滑雪产业白皮书》，国内滑雪行业渗透率不足1%，而美国和日本这一数据接近10%；瑞士、奥地利则超过30%，滑雪在国内仍属于小众运动，发展空间大。
· 场地设施建设亟待跟上需求步伐
滑雪项目作为极度依赖基础设施和运动场地的运动项目，它的发展和场馆建设密不可分。
以往，传统的冰雪项目强国，例如挪威、美国、加拿大，要么是高纬度国家天然具有地理优势；要么是经济强国，基础设施完善；更甚就是又有天然场地优势，又是经济发达国家。
我国的滑雪产业要发展，就需要加强滑雪场所建设，改善场地分布不均、面积不足的问题。
· 滑雪项目运营周期长、投资回报率低
雪场运营还面临着两大难题：巨额的投资成本和高额的运营成本，而且在短期内难以实现盈利，可见雪场的投资回报率并不理想。
一般室内雪场的主要收入是：雪票和雪服的租赁，客单价在200-300元左右。对于有配套酒店的室内滑雪场，还有顾客过夜的酒店餐饮消费，但这部分往往会和雪票打包出售。如果室内滑雪场是综合体的一部分，对开发商和运营商来说，收入来源还包括商业地产等。
对于室内雪场来说，造雪机和室内温度湿度的维护都是一笔不小的开支，以压雪车为例，一台进口的大型的压雪车售价在两三百万，小型压雪车也要百万。
· 滑雪项目尝试者多、爱好者少
在雪场我们往往能看到在初级道上密密麻麻站满了人，随处可见滑雪「小白」在雪道上横冲直撞。而这部分人只有3%能转化成稳定的滑雪人口（每个雪季滑雪4-5次），和发达国家10-15%的滑雪转化率相差甚远。
这从我国滑雪场的分布也能窥探一二，国内滑雪场分为三类，旅游体验型、城郊学习型及目的地度假型，在这三种类型的场地中，旅游体验型的中小型雪场是国内最常见的场地，占到了75%，作为目的地度假型的大型雪场只有3%。
「冬奥热」为滑雪产业创造了发展机遇，产业发展更要乘胜追击。
人人都知道，群众热情正高涨，但冬奥结束后，产业如何赶上「车」以实现长久发展？
· 社交媒体助力滑雪项目推广
以小红书为例，在女性用户为主的小红书上，「解锁」和「打卡」滑雪项目体验已然成为了一股风潮。在小红书，搜索「滑雪」能获得50万+篇笔记。
小红书发布的《2021生活方式趋势关键词》报告显示，11月下旬的开板季，小红书上「滑雪」内容相关搜索量于去年同期相比涨幅达150%，发布量达到去年同期的400%。
社交媒体对于滑雪产业的宣传和推广作用不容忽视，利用社交媒体对于滑雪项目发展的助力开拓更大、更具有粘性的消费群体。
· Z世代成长，帮助冰雪产业发展
冰雪项目作为近年来的新兴运动，仍然小众，但敢于尝试新鲜事物的年轻群体参与滑雪意愿高涨。随着谷爱凌、苏翊鸣等00后运动员的出场，也影响着他们的同龄人以及更年轻的群体对于滑雪项目的了解和兴趣。
谷爱凌、苏翊鸣的优质偶像的影响下，越来越多人开始参与滑雪项目；除了越来越多的青年人选择尝试滑雪。「双减」政策下，许多家长也倾向于为自己的孩子培养一门体育爱好，年轻一代的滑雪用户群体数量必然促进滑雪产业发展。
万科集团副总裁丁长峰表示：「三亿人上冰雪，特别是中小学生上冰雪，对于中国滑雪产业的改变是根本性的，疫情之后就是年轻消费群体的增加。未来发展要懂年轻人的心理与消费习惯，才能制定出有针对性的方案。」
· 南方滑雪市场逐渐拓展
「有雪的地方人不多，人多的地方没雪滑。」这个问题过去一直是困扰全国整体滑雪产业平衡、长远发展的难题。
目前，滑雪项目在国内仍算是一个有些「昂贵」的小众项目。
南方地区许多发达城市，例如上海、广东、福建等地区人均GDP和人均收入较高。居民有能力也有意愿尝试滑雪运动、培养滑雪习惯。随着室内滑雪场建设的铺开，这些「缺雪」地区的滑雪产业得以发展。
我们发现在滑雪产业重返火热的当下，室内滑雪场也迎来一波高潮，越来越多室内滑雪场馆拔地而起，呈现遍地开花趋势，在2020年，国内新增的8家滑雪场中，就包括5家室内滑雪场。
截止2020年底，我国室内滑雪场已经达到36家，同时也是全球拥有室内滑雪场最多的国家，第二名的印度仅有10个室内滑雪场。
·「体育+」模式，滑雪+旅游未来广阔
在体育+旅游的模式推广中，滑雪一直是一项消费者选择的热门项目。
冰雪产业的发展存在一定的区域性，南方消费者受到自然环境限制，人们前往北部城市在冰雪产业上的消费意愿高涨。北方地区降雪量、雪期以及基础设施建设的内部差异，也一直推动者冰雪旅游项目。
「日本、北美和欧洲的滑雪度假都很火，滑雪、度假和休闲是一整套的，国内基础相对薄弱。未来滑雪会和度假更深的消费需求进一步结合起来，是消费升级的一种形态。」
将冰雪和旅游、体育小镇等热门项目相结合，也许能为滑雪产业开辟更多可能。
冬奥的魅力感染着每一个中国人，金牌唤起人们对于滑雪项目的好奇和热爱。
但依靠奥运冠军不是长久之计，他们只是站在金字塔尖上的几个人，热度不能一直靠「蹭」。我们的滑雪产业最终行往何处，还得看自身的根基如何。
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