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营销案例|那个重兵央视、请刘涛代言的的东鹏瓷砖，居然在上海开过快闪店
曾经不太愿意发声的东鹏陶瓷，自从请刘涛代言后，经常有出奇不意的创意营销之举。
尤其是2017年，不俗的手笔连番抛出，既有砸钱的传统模式，也有四两拨千斤的巧妙战法。
值得一提的是，2017年9月份的时候，东鹏瓷砖洁具居然在上海新天地商圈开了一家快闪店，快闪店是用东鹏“原石3.0”瓷砖装修的。
大材小编没有到现场看，却发现网上流传有不少照片，相当精致，本来是有潜力成为热门话题的，毕竟开了瓷砖行业的快闪店营销先河。
说起快闪店，顺便科普一下，俗称Pop-up shop，它不会在同一个地方长期营业，是临时性设置的店铺，在比较短的时间里推广品牌、展示与销售产品，营业时间少则三五天，多则半个月。
之前在国外的零售圈，尤其是时尚行业，快闪店早就烂大街了，经常会在热门的商圈看到某某品牌的快闪店，近几年在国内也逐渐火起来，集中在饮品、时尚等行业，比如网易与饿了么在上海普陀区开过4天“丧茶”快闪店，曾经风光一时。
在建材、家居、装修等泛家居行业里，倒是极其少见。大材研究（公众号ID：dacai365）通过多个渠道查询，泛家居行来里，有快闪店消息的目前都是东鹏的。
那东鹏又是如何做的呢？
开店之前，在多个上海地铁站线内及站厅投放广告，一个说法是投放了10多个地铁站厅，形成的曝光量应该还算不错。
文案剑走偏锋，比如“赏个花园都是原石的纹理”、“玩个收藏都是原石的纹理”、“吃个甜品都是原石的纹理”、“听个黑胶都是原石的纹理”等，给“原石3.0”快闪店埋下了清晰的伏笔。
从快闪店布置来看，北欧、美式、工业、混搭等4种不同风格的空间，也就是北欧简约杂货铺、美式音乐空间、雕塑绿植区、工业风格餐厅，用来表达东鹏原石可以满足多种家居设计风格的卖点。
用粉红色的烘焙厨房，营造甜蜜氛围，墙面上挂了不少粉红色系的家居用品，大多是烘焙用具。东鹏的原石产品出现在了快闪店里，以多元化的拼贴方式，出现在墙裙、地面及台面，与粉红色呼应。
还有一个蓝色收藏间，里面也有很多原石产品，还有原石纹理，有个通顶货架，里面陈列了带石纹的藏品。一些有趣的原石产品，也被当成收藏品放在展架上。
快闪店里有一个黑胶音乐室，摆放了一台浴缸，表达的意思是说，泡澡时可以听听黑胶唱片。墙面挂了不少黑胶唱片，带有原石的纹理。
没想到还有一间绿色植物房，摆放了绿植，墙面是绿色的，东鹏的洁具产品摆放在适当的位置。
看完东鹏的原石快闪店，为一款产品的推广专门做一次快闪店营销活动，像这样干的，在瓷砖行业里还没有发现第二家。在整个泛家居行业里，也是凤毛麟角。
为了让快闪店发挥它的影响力，东鹏不光组织了上述推广，正式开业前专门在店里办了开幕式，延续建陶行业的习惯性做法，请了协会领导、公司高层、项目负责人及设计师等，其中有一个设计师张海翱，是浙江卫视《漂亮的房子》里的建筑设计师。
现场还有珠宝设计师童文威、摄影师孙瑞祥、演员陈燃、知名设计师崔华峰、RIGI睿集设计创始人刘恺、设计食堂创始人尤扬、时尚评论人周睿等，很明显，试图用设计师与摄影师等跟人的背书，强化东鹏原石在设计这块的卖点。
腾讯家居、网易家居、腾讯大申网、央视网、中国建材网等，均有报道。
从快闪店的事前宣传，到店面本身的搭建，都比较精致。不过整个造势与引流的过程，手法相对比较常规，缺乏足够的引爆点，很难形成热点。结果也就是蹭了快闪店的热门概念、在繁华地段搭了一个门店、请了一帮圈内小有名气的人、开了一场新品发布会。
不过，大材研究预测，泛家居行业的公司发起快闪店营销，有可能成为未来几年的潮流，2018年就可能再出现几起，在营销手法、快闪店本身的搭建等方面，将有更多更大胆的创新问世。
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