跌宕起伏的2020已经告别，2021正在开启。去年年初，一场突如其来的疫情打破了不少公司原本的规划，也催生了新的商机。以商业航天领域为例，空天互联网作为未来互联网的新基础设施正展现出巨大价值，与此同时，国家在政策层面上也支持民间力量的进入，巨大市场需求显现。我们有充足的理由相信，新一轮的空天竞赛即将到来。2021年伊始，36氪浙江特别策划《星际赛》系列报道，与商业航天赛道的佼佼者们尽兴畅聊，复盘2020年的得与失，发现2021年的趋势与变化。本文是其中一篇。
遥感卫星已实现将地球上任意地点最新的、准确的遥感影像和地面传感器数据采集。然而，大量数据仍然是静默的。北京千乘探索科技有限公司提出的“遥感＋”服务模式，是众多探索企业中比较典型的一家。千乘探索成立于2017年，历时14个月就完成了“千乘一号01星”的研制，公司深耕卫星通遥一体化，组建了千乘探索天地系统：包括千乘星座、地面测控站网、卫星指挥控制中心和快速响应平台。“遥感＋”服务模式，实现实时数据服务外，目标是遥感卫星数据更多商业化落地机会。但基础设施决定服务形式，“火箭+卫星+应用”模式是更大的生态创新圈，传统遥感市场如何“破圈”是当下的难题。2019年8月，甘肃酒泉卫星发射中心，重量65公斤、搭载“捷龙一号”遥一火箭的“千乘一号01星”发射升空，火箭飞行552秒之后成功分离，进入540公里高度的太阳同步轨道。
千乘一号01星，来源/受访企业提供
这是当时我国民营卫星创业公司自主研发规模的最大的一颗卫星，是第一颗同时具备遥感和地球探测功能的卫星，也是千乘探索推进“遥感+”空间信息融合应用体系的首秀。它的成功入轨，也为千乘探索带来了30余项自主知识产权及10余项技术创新及工程的落地。目前，经过广泛市场调研及技术升级，千乘探索将传统卫星应用的三个领域生态进行融合，横向聚集产业及资本资源，纵向打通上下游产业链环节，实现对用户“遥通导”融合的数据服务。
完成星座组网
实现“遥通导”应用融合
把卫星送上天只是一个开始，让卫星征程正常运转起来才是关键。为了更好地运营卫星，千乘探索建立了“千乘测控网-北京中心”。通过该中心，能够实现对卫星状态实时监测、指令发布、数据获取等工作。如果卫星是“眼睛”，卫星指挥中心就是“大脑”。而千乘探索自主研发的千乘测控系统就是“神经中枢”，由遥测系统、遥控系统、任务规划系统、数据处理系统、数据存储及分发系统等组成。千乘探索计划在未来5年内，完成2个卫星指挥中心、4个地面测控站、3个星座共60颗卫星的星座组网产业布局，实现卫星遥感数据、通信数据和导航数据融合应用的自主可控。千乘探索的行业布局和思路，哪些是行业共性的突破，哪些是行业个性的研判，值得空天信息行业的从业者共同思考。以下是36氪浙江与千乘探索CEO苗建全先生的采访实录：
Q：随着技术的升级迭代，我国商业航天市场规模已突破八千亿元规模，您认为该产业最大的变化是什么？A：由于我国商业卫星起步较晚，在2015年之前，中国的商业卫星市场发展较为零散、不成体系。2017年至2018年期间，是这一领域被大众市场所认识与了解的时期。新生事物的诞生总会成为被关注的焦点，当时资本市场也相对宽容。如今，商业卫星及卫星遥感市场远没到火爆的程度，更多的企业选择沉下来，仔细打磨业务。从商业角度出发，资本机构也开始深挖行业的价值方向，整个行业最大的转变是趋于理性，我认为这是一个健康产业的发展状态和方向。A：从市场维度出发，千乘探索目前主要有两类客户群体：政府和国防。国防与航天产业有着密切的联系，也是千乘探索的主要服务对象。同时，我们也在积极开拓民用市场。首先，是政策利好。2014年之后，中国商业航天市场开始向民营企业开放，相继出台的相关政策为商业航天的发展指明了方向。其次，是机遇。2017年至2018年，资本对行业的积极关注，促使我国商业航天企业数量猛增。千乘探索也是第一批拿到入场券并且通过市场检验的公司。我们虽然是年轻的公司，但专业能力和运营服务能力，在市场上收获了很高的评价，接受度和认可度都很高。Q：自2017年成立至今，千乘探索有哪些变化和里程碑事件？发展方向是什么？A：成立近4年以来，主要有两个里程碑事件：完成了技术产品的闭环、商业模式的闭环。第一个是技术产品的闭环。2019年“千乘一号01星”成功发射，并正式开始数据传输及后续服务是千乘探索一个重要的节点，一颗卫星从产品规划、设计研发、发射升空，再到后续运营运营，是非常不容易的。这是千乘探索技术实力和团队运营能力的体现。同时，“千乘一号01星”的成功入轨，也被业内评为“2019年中国遥感领域的十大事件”之一，是商业航天领域的一大成就，对公司的意义相当重大。第二个是商业模式的闭环。千乘探索实现了根据（农业、林业、国土、城市管理和国防建设等）实际场景需求，有针对性的为客户提供完整解决方案的能力，并在用户场景中完成了业务部署。
不过，目前由于卫星数量及规模不足的限制，目标群体较窄，商业模式较分散，还需要更多的卫星形成星座。这也是我们主要的发展方向。
技术：兼顾“做-管-用”模式商业卫星核心产业链布局
一方面，目前业内普遍认为，中国的遥感数据大多沉淀在服务器里，导致“有数据却用不上”的局面，数据需要投入更多的人力成本和时间成本，才能挖掘其深度价值。另一方面，也是我认为更重要的一点，就是未来的、定制化的数据严重“供血不足”。在遥感应用市场，大家获取“沉淀数据”的门槛和成本，是在同一起跑线上的，只有通过自有卫星及时获取数据补足供给，才能做更扎实的业务支撑和扩大市场规模。
千乘测控网北京中心，来源/受访企业提供
A：纵观卫星遥感全产业链，每个环节都分布着诸多企业，比如卫星研制、卫星运营都有很多专项公司。卫星应用市场更不用多说，可谓“遍地开花”。而千乘探索提供的是“遥感+”应用服务，根据服务特性，我们提出了“做-管-用”商业卫星核心产业链布局的解决方案。这三条业务线必须齐头并进，不能有“瘸腿”现象，这是我们立足市场的核心理念。A：现在，我们面临的最大难关是是星座规模化不足、卫星数据服务能力不够。在资源层面，没有形成大规模卫星星座之前，难以充分满足客户需求，同时也难以向民用市场深度推进。个人消费级产品对数据的要求更高，数据更新不及时就会导致客户流失，这成为阻碍商业卫星突破To C市场是的巨大难关。
Q：千乘探索在新的一年有哪些计划以及目前的准备工作如何？在“做卫星”方面，2020年受疫情影响，千乘探索的卫星发射计划被推迟。目前公司已重新调整，增加2021年的发星数量，计划在2021年年底前后发射5颗卫星，尽快提升星座布局进程；在“管卫星”方面，我们的单星运营及服务能力被市场广泛认可，基础客户需求得到满足，随着卫星数量的增多，公司会加大对市场规模的调整计划，推进商业闭环深度完成。同时，春节之后，我们的沿海地面站也将开始建设；在“用卫星”方面，千乘探索将增加卫星种类。亚米级卫星、红外卫星，这些都是我们已经列入计划的研制对象，我们还将提升卫星的载荷种类，适应更多“遥感+”应用模式及场景，提升业务处理能力及创新能力，为市场提供更多全链条解决方案。Q：空天信息领域日新月异，您认为该产业的发展趋势如何？A：我认为，在未来会有更多遥感应用公司将采用“做-管-用”的商业模式。无论起点在哪里，最终都会形成各自的核心产业链布局。此外，尽管遥感已是个较为成熟的市场，但仍没有面向普通消费者的To C应用场景，这个领域的市场价值和商业价值都十分可观，也需要该领域的企业共同努力。中国可能不会出现马斯克似的人物，但中国一定会出现很好的商业航天公司。如果您深耕空天信息产业多年
也希望外界了解公司2021最新进展
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