薇娅 | 我的直播间是哆啦A梦的百宝箱

社交app泛滥、网络KOL成群的时代，有那么些通过线上视频为大众所熟识的人，被泛称为“主播”。本周的Dazed Digital会把镁光灯聚焦于该群体身上，向大家呈现三位专注各自领域的「网络主播」，挖掘人物多面性的同时，也将是改变他们身份定义的新契机。今天，薇娅Viya来了。

在中小学时期，我们总不可避免地有这样的经历：于那些漫长而燥热的暑假下午，爸妈经过午休赶去单位上班，我们从自己的书房偷偷溜出来打开电视机播放最当红的电视剧。但每当情节展开到关键位置时，一条至少20分钟的广告就开始了。漂亮的主持姐姐推广着可以给生活增色的商品，不知有多少青少年都在这时拨打了那些10位数的号码。

今天，广告形式早已改变。在互联网及直播技术的依托之上，一种完全不同、极为高效的推广方式诞生了。主播在屏幕的一端进行商品推广，所涉商品可达衣食住行各个方面，屏幕另一端的消费者可实时反馈，实时购买，且获得主播的坚决保证——这里一定是全网最低价。如分享一件衣服，粉丝可以实时留言，比如看一下内衬、线头，主播就可和他们互动，为他们解答或者尽力完成他们提出的诉求。

几乎进入镜头的所有物品都会被观众询问购买链接。淘宝主播不仅仅是商品销售者这么简单，而是一位消费意见领袖，又同时起到了价格保障的作用。薇娅当之无愧是那些你躲不过的名字之一，她嗓音低沉但坚定，在镜头前永远滔滔不绝且镜头感极佳，人们在屏幕的那一头抢到心仪的商品之后，会不禁骄傲地说一句，我“做了薇娅的女人”。

法国哲学家让·鲍德里亚在《消费社会》中对资本主义消费做了彻底的批判，其观点认为，当下的社会促成了“巨大的商品堆积”。此后，批判消费成了一种时髦，然而所有批判消费的人仍然在依托其进行正常生活，这是矛盾所在。薇娅并不矛盾，在她眼中，消费带来的是一种生活的变化，她的直播间就像哆啦A梦的百宝箱，促成这种变化的发生。

以下是薇娅的自述，Dazed仅代为整理。

我父母是做服装生意的，所以这对我来说也是一种“传承”，耳濡目染之下对服装行业也是十分感兴趣，所以在穿衣打扮和性格方面是比较时尚自信的那种。

在事业方面，我的老公、父母还有弟弟，就像是我背后的支柱，为我撑起保护伞，默默地去支持我鼓励我，一起陪我度过之前最困难的时期。尤其我的老公海锋为了让我能够获得更好的资源和发展，成立了现在的谦寻，为我保驾护航，帮我打理这一切幕后琐事，甘愿做我薇娅背后的男人。不过现在他更是“谦寻背后的男人”，有着自己的责任和使命，需要为更多的人去“保驾护航”。

走红之后，媒体对我进行了不少报道，影响肯定是有的，但是我基本上就已经习惯了。

作为一个公众人物，一个被大众所喜欢的公众人物，避免不了的就是会有很多人想要去了解你。除了家人之外我觉得自己没有什么可隐瞒的，相反粉丝们在了解了我过去的经历之后，可能会更喜欢这样接地气的我。我也是一个普通人，也是靠着自己的努力去一步一步的打拼出来现在的事业，甚至也可以鼓励更多的人坚持下去，为自己的梦想努力奋斗。

怎么说呢，“冲动消费”更多是一种心态，而不是购物的形态，所以我也经常提醒粉丝要理性消费，因为无论做什么事情都要学会去把握一个“度”，毕竟量变会引起质变。

我的工作就是主播，粉丝在我直播间买东西我真的会很开心，但是我不希望自己的粉丝或者其他人去盲目地购物消费，一定要在自己真正需要或者是自身经济能力的范围之内在我的直播间进行消费，这样对我对于粉丝来说都是最好的选择。

我觉得直播的形态是不会让大家进行冲动消费的，而是个人需求决定了消费自身情况，比如主播再有能力也不可能让一个单身的女生去购买一个她完全不需要的剃须刀。

对于我来说，消费意味着需求，意味着有人需要这样一个商品或者是物件，去满足自己的生活。我所希望的就是我的直播间能够满足大家的一切需求，衣食住行样样都能包括，就像是哆啦A梦的百宝箱，给大家带去便捷和优惠。

其实我更期望的是能够打破传统直播模式，让直播变得更全面，从而让整个生态环境更加优质。现在我所能够做的就是把本职工作做好，才能更好地去服务粉丝大众。

流量对于我来说不是压力而是一种责任。

另外我一直认定自己是一名主播，不是明星，也一直强调过这一点。

公众注视也是有的，但在我看来可以换一个方向思考，把它作为一种粉丝对于直播行业的起到的监督提醒作用，这样不但更好地提升直播风气，也可以在主播和粉丝的一起努力之下，把这个行业做得越来越好。

大家对于我的认知和明星还是有区别。我目前的主要工作是直播、推荐好物，在直播间，我和粉丝更像是认识很久的好朋友，我把好东西分享给大家，大家把他们的需求告诉我，我努力去帮他们完成。我们之间似乎是没有距离感的，就像是好朋友、好闺蜜，即使素未谋面，但是每次遇见他们都没有任何隔阂，可以聊很多。

我也有还没达到的目标。在上面我就说，我所希望就是能够打破直播在普通人眼中的常规认知，让更多的事情或者人能够通过直播去实现。其实我们也一直通过直播的方式在做公益，以买代捐，让大家通过直播间，买到自己喜欢、优质并且性价比高的产品，同时为社会做出一点力所能及的帮助吧。

我经常跟粉丝交朋友，说真的，很多时候我都会被他们的话深深感动。我有一个认识了十四年的粉丝，现在她就像我的家人一样，我有时间的时候也会跟她说说话之类的。

最有趣的是在她怀孕的时候。在她快进产房的时候拍了张大肚子的照片发我，让我猜男女，我凭借着女人的第六感给出了一个答案，结果孩子出生还真是个男孩子，而且我也确实为她感到开心。

我最享受的工作内容是选货，因为我是抱着给自己和家人选东西的那种态度跟责任去选。另外我平常因为太忙也很少逛街，所以选货的过程就相当于我带着团队痛痛快快地逛了次大商场，这也是我繁忙工作中的乐趣之一。

从头看这一路的成长，我觉得自己其实是一个拥抱变化的人，如果没有主播这个行业的出生，我想我也是会去做在这个时代中我力所能及的并且有意义的事情，我可能会去不断尝试新的东西。

如果说运气和努力，两者都有吧。因为是这个时代产生了网络直播，而我的外形+性格+机遇又推动了一步一步向直播行业走去，然后又凭借自己的努力和坚持创造了现在的事业。

行业资源是有限的，竞争也是无法避免的，适当的竞争也是很有必要的，这会推动行业不断的创新和进步。我所能做到的就是把自己的本职工作做好，选好商品，服务好我的粉丝。

其实我想说，主播跟主播之间的关系是很好的，没有大家想的那么糟糕，大家也会私下互相去交流一些心得经验之类的。

（Dazed：如果给你一本Dazed杂志，你会怎么卖？）

哈哈哈，我会先考虑这本杂志本身是不是我的粉丝所需要的，然后我们专业的团队会先鉴定杂志的内容是否优质，然后分给团队里面不同年龄层的人去看，让他们给出“观后感”，综合提炼出杂志的优缺点，然后我会再自己阅读一遍，看是否喜欢。哈哈哈，是不是很严格？

Dazed Digital

专题编辑: King Crimson

图片: Viya