这个90后，本应是个快递员，现在却成40亿基金的管理者
互联网+丨AI人工智能丨区块链丨B2B企业级服务丨物联网丨消费升级丨新电商丨新零售丨共享经济丨新金融丨电子丨智能家居丨车联网丨大数据丨SAAS丨工业4.0丨VR丨智慧城市
行业社群招募中，勾搭途小样公众号申请入群
风口就像搅屎棍，投资人经常握住有屎的那一端。
▼
公众号后台回复 商业计划书
获取70套商业计划书PPT模板
吴幽，90后，镜湖资本创始合伙人。
以下为吴幽自诉：
我们参与的精神病院行业，它属于既有增长红利，也有整合红利，这样的市场很值得all in。
前段时间，主流媒体开始关注精神病院领域，很多人给我发消息：“吴幽，你真有眼光。”一年半之前，我就跟他们说我在收购精神病院，他们觉得这人神经病，虽然当时有些人不理解我，但是这时候他们认为行业内的同行有成果了，有可能要上市了，我是对的。而且我坚决的认为，这才刚刚开始。
调查研究是十月怀胎，投资决策是一朝分娩，应该把大部分精力放在产业研究上，而风口就像搅屎棍，投资人经常握住有屎的那一端。
2014年市场上都在鼓吹养老产业，我们也准备大力投养老行业，经过调研发现，养老其实是一个大坑，所有人都觉得养老是个好生意，这是一句正确的废话，现实情况是，很多人走偏了，养老院是一个非常差的生意，原因很简单：
第一，中国老人骨子里是不愿意去养老院的，还是愿意跟孩子、孙子待在一起的，这是中国五千年的道德伦理所决定的，居家养老是远比养老院比例更高。
第二，从用户的角度来讲，当我住在养老院的时候，看着身边的小伙伴一个个离去，我会怎么想？非常残酷的，普通人可能没有去过养老院。
第三，中国绝大多数的养老院，缺乏好的管理体系和能力，那么谁能搞好养老院呢？如果突然来这么一个人，一大堆地产商盲目转型做养老院，背景啥都不相关，凭空要搞养老院，这事不靠谱，比如泰康人寿，保险产品和养老产品结合是靠谱的。
当做了这么多的实地调研，你发现有些事情是看着热闹，当你得出的真实情况，跟大家说的是不一样的。
现在看前几年进军养老院的地产商都搞得很烂。
你都没有在养老院待过几天，就要做养老，那肯定会失败。
我们原来也投互联网，但当这个领域出现了BAT，巨头和垄断的时候，就不好玩了。
比如说今天的房地产行业，恒大、碧桂园、万科、融创，那几大巨头越来越大，这个市场就没得玩了。
现在加入房地产行业，无异于1949年加入国军，互联网也一样，当京东，滴滴，美团。。。这么多的巨头都开始依赖于BAT了，腾讯阿里战投部的好机会来了，但VC资本的暴利空间，其实就不大了。
互联网的好时代是什么时候？是在BAT没有成为巨头之前的时代：
跟着老大走，你也会活得很好，吃香的喝辣的，但你就没有独立自主权了，而且人家随时可以把你给踢掉。
滴滴、美团们，他们内心里想给他们当儿子吗？绝对不甘心，但是这个时代没有办法了。
当一个行业出现垄断的时候，这个故事就已经结束了，我们应该寻找下一个机会、下一个故事、下一个蛮荒之地。
在调研养老院的同时，我们发现了一个好生意——精神病院。
养老院和精神病院有相似之处，多多少少还受到一些监管，不像口腔科、眼科已经被整合得差不多了，精神病院还有巨大的机会，游戏才刚刚开始。
投精神病院的逻辑非常简单，用大大的话讲，就是满足“老百姓对日益增长对于美好生活的需求”，说白了就是现在用户的需求，市场满足不了。
第一，做这个领域的人很少，没有鲶鱼，市场竞争不够充分；
第二，人才匮乏，传统精神病院上班的人，工资不高，素质也不高，病人又很难伺候，那我凭什么要好好伺候呢？有时候就用非常极端的方式把病人给处理了，很可怜的，很夸张的。
京东为什么能起来，第一，送货快；第二，正品，这两点足够了。
这就是更好的体验，而我们就是提供了更好的精神病院的体验，这是绝对的刚需。
当传统服务体系渐渐跟不上，一旦出现精神病人跑路，砍人的事情，不仅用户感觉不好，社会影响也不好，当我们把优质的服务嫁接进去，专业的团队一进驻，进行改造改良，很快就会好转，一家医院150-300张床位，基本上三到六个月就能住满，这在任何医疗领域都是很难实现的，而且这个领域毛利还是相当高的，就是缺乏更充分的竞争。
我们改造后的医院，甚至一些老年痴呆的病人也给送过来，因为你的服务超过了当地养老院的能力。
输出一套标准化的，完整的人才培训和提高体系，人可能还是原来的人，但从领导层到基层小护士，都被改造得完全不一样了。
就像一家餐厅，可能就是换了个老板，换了个思路，还是这些厨师，服务员，结果就是不一样了，团队能明显感受到新的信念，新的激励机制。
我们下一步也在找大量的医学院合作，输出人才培养体系，定向培养精神科的学生，人才确实太匮乏了。
徐州、赣州这样的三线城市，人口规模大，周边没有比它更大的城市了，周边都会来这里就医，而省会城市竞争太激烈，不算好的选择。
精神病，是一个很宽泛的概念，如果抑郁症、厌食症都算的话，那就太多了，严重到需要住院的，大概得有一千万。
这个领域既符合有增长，又有整合的机会，里面的链条比较长，所以有很深的护城河：涉及到政策，你需要跟政府沟通，你还需要人才的培养，资本、资源的整合，需要的综合能力非常多，我们还有一定的先发优势。
最近中信、信达都来找做我们的LP，大家围绕着这个领域去做整合。
我们目标是要做到像阿里在电商领域的地位——行业老大。
五到七年之后，我们可能就会成为到五百亿规模。
这个领域蛮荒到，连中国最好的精神病领域的资源持有者，都没有去做这种管理，让我觉得非常可悲，我的对手太差了。
目前真的是打着望远镜都找不到对手。
你很难想象，就这样的一个行业里，竟然没有什么太多的竞争对手。
互联网人为什么牛，他们的思路就是这事情如果可做可不做，我们就花钱去做，万一成了，它可能就是下一个微信，万一不成了，没关系，我们再来，我觉得这就应该是年轻人的思路。
读书三境界：look、read、fuck，我们不要只look一下，也不要假装认真一点read，我们要fuck，真正把书给读透。投项目也是一样，与其搀和那么多项目，还不如深度研究好这个领域，深度搞，往死里搞，我不搞到我在这个世界比任何人都懂，誓不罢休。
真正赚钱的不是十个优秀的项目，而是十个优秀的项目中的其中一两个项目。
不凑热闹随份子，找到你的菜all in是关键
做一件事情，一定是要做充分的调查研究分析对比，凑热闹，随份子一定是错的。
绝大多数的人都是炮灰。
这个领域是好，但要想清楚是不是你的菜，如果不是，你要想一想，哪些东西是你的菜。你想不明白我什么能做的时候，至少你要想好我什么不做。
什么样的人真牛？独立自主的人真牛，大平台只有创始人，没有别的大人物。其实所谓的大公司高层，这个O那个O，我骨子里是瞧不上的，是你待的公司牛，还是你自己牛，还是要分清楚。
有些人是自己真牛，自己出来创业也可以，有些人自我感觉很良好，你牛什么呢，你有本事自己出来干干试试。这话糙点，但就是我的一些真实想法。
创业者说的难听点还是比较LOW的，你什么都没有，你什么都不是，你可能连个蚂蚁都不如，真的是像蝼蚁一样的人，我曾经就是那样的，我太知道了。所以有时候我看到下雨天送快递的，特别是送外卖的我很心疼他，我每次到小区门口看到，大半夜了，可能还非常匆匆忙忙，骑着摩托车、骑着电动车送快递，甚至小区的保安还刁难他的时候，我内心特别反感。
我在想我从小生活的经历，可能就跟那个外卖小哥的小时候是一模一样的，或者说我们在0到多少岁之间，我们是一模一样的人，只不过我有幸走出来，我考上了大学，大一我们去矿区实习，在600米深的矿井里呆了两个月，我深有体会，那不是我想要的生活。我必须要去改变，走不同于别人的路径，否则我怎么走出来？
上学时受班主任的影响，他说过一句话，非常粗俗的励志，叫做“此时不埋头，何时能抬头？”我非常感念他。
我一直做的事叫“改变”。我要改变我的命运，我不应该只是一个600米深煤矿井下的技术工，我不应该只是苏北农村里的种田娃。
我记得有个创业者很辛苦，家里也是老婆孩子和父母一堆事，当时我主动提出给他借钱，我说我这给你的，你不用还了，给了他二十万，他现在做的也不错。那个时候他觉得我很奇怪，到底你想要的是什么东西？我说我就这么一个人，我觉得我就是他，那个快递小哥也是我，生老病死，每个人都会经历。
感谢你的喜欢和批评，2018一起加油！
公众号后台回复 商业计划书
可获取70套商业计划书PPT模板。
关注创业关键词
科技领域 & 细分行业
互联网+丨AI人工智能丨区块链丨B2B企业级服务丨物联网丨消费升级丨新电商丨新零售丨共享经济丨新金融丨电子丨智能家居丨车联网丨大数据丨SAAS丨工业4.0丨VR丨智慧城市
十五个行业会员社群招募中
勾搭途小样公众号申请入群