收益破73万，85%来自自动分销，HR线上商学院有妙招！
你是否会因为目标用户群体狭窄而饱受无法精准高效获客的困扰？用高昂成本投放推广无法长期为继？
自动分销帮你解决以上难题！自动分销为直播间低成本推广和精准获客创造了可能，帮助你的课程快速触达到狭窄的用户群体，而且相当的高效。
截至目前，千聊已有63万个直播间的13408018个课程开启了自动分销，自动分销带来的订单数达3140000+。
今天聊妹有幸采访到自动分销订单数排行榜排名TOP20的直播间——HR线上商学院。
HR线上商学院
直播间粉丝数：46614
目标人群：从事人力资源、销售、管理等岗位的职场人士
直播间理念：将知识付费与高端人脉社群相结合，给职场人士分享HR大咖优质干货，成就最高价值的HR
HR线上商学院现已开通1000+单课、100+个系列课、覆盖HR六大模块及最新领域话题，2018年后续还会不断推出新的系列课。
凭借课程的实战性和丰富迭代更新，该直播间的课程受学员一致好评，并被千聊金字塔计划组委会评为最具潜力直播间。
HR线上商学院95%以上系列课都开启了自动分销，使用后收益翻三倍以上，目前直播间总收益已达730000+，自动分销带来的收益占总收益85%。
自动分销成功的背后，又隐藏着怎样的运营方法论？聊妹特邀HR线上商学院的运营负责人曹孟杰为你揭秘。
自动分销+拼课双管齐下
直播间选择一部分系列课开启团长付费+邀请分佣的模式，分销和拼课相辅相成，分销可以激励用户分享，拼团保证用户必须分享。
拼课统一设置为2人成团，门槛较低，拼课难度小，在学员群邀请其他学员拼团很快就可以拼团成功，同时团长还能得到佣金。
培养学员分享课程的习惯
系列课开启自动分销后，会在社群引导学员分享具有分销性质的课程链接，先主动转发课程链接，给学员一个示范性，这样其他学员也会效仿把链接放到群里。
用户通过课程链接进入课程介绍页内，即可看到分享赚钱的提示，吸引用户点击进入邀请页面，生成专属分销海报，用户保存海报即可转发分销课程。
引导分享的同时，也为学员准备了高转化传播素材，比如海报、宣传文案等，鼓励学员消化成符合自己特色的内容进行转发分享，向朋友介绍新课以及听课方式，让课程在新老用户间传播。
知识类的产品，不需要太强化“分销”的营销方式。我们更注重课程的质量，加上社群的服务，用户在体验了我们的精品课程以后，不仅复购率高，而且会自动为我们课程做推广。
利用口碑发酵加速传播
课程质量是首位，没有这个做自动分销的基础，学员引导起来会比较困难。
自动分销最理想的状态是老学员不是被分销的利益吸引，是被实实在在的被课程的质量吸引，自动自发的分享课程，邀请更多的新学员来直播间听课，口碑发酵就会在社交平台加速传播。
1. 筛选讲师
前期要对老师进行筛选，从老师的背景以及别的平台上进行试听一下，从以下因素进行考量：
老师的音色，音量大小，课程内容框架设计，节数，相关的案例是否经典，是否除了概念理论还有工具资料提供。
2. 借势营销
选取当前的热门话题和网红型讲师，推广的时候老师的形象，推广图，还有老师名气也是有决定性作用。
- KPI的课程，有很多老师都能讲，但是冯涛老师业界有知名度而且也在我们平台之前分享过其他主题，第一次开课学员反馈特别好，开设第二个课及推广报名群的时候销量显然比其他课程更好。
- excel的课程比较多，但是凌祯老师很多平台都安排过，有一定知名度，所以报名群转化率也比较好。
3. 更新师资
采用核心师资+更新师资策略，不断的去开发新的老师，因为一个老师讲授的主题和内容有限，过段时间学员就会疲乏。要在该领域长期站稳，就是靠课程的丰富迭代更新。
社群分类，提炼核心用户
1. 系列课报名群
这类社群是针对某一个系列课开设的。随着报名差不多的时候，系列课的社群生命周期达到以后，需要定期解散报名群，这样才能有效让学员关注新的系列课内容。否则所有群性质一样，新的群很难成规模，推广受影响。
解散报名群的同时，及时把学员迁移到通用学习群，不断将社群进行有机的整合，保证有进有出，让学员逐步有效沉淀。
2. 通用学习交流群
这类社群是500人建制，目前已发展到将近70个，群成员大部分来自报名群邀请进入，需要进行审核身份邀请，学员质量较高，铁杆用户占比高。
学习交流群会不断挖掘学员长期的需求，在群内定期分享微课，发布文章，还有用到的资料和问答。
3. vip学员群
该群用于搭建会员体系，群成员为购买VIP的学员，每加入一名会给学员发放课代表权限，群内定期分享早报，资料，近期开课安排，会员优先参与优惠活动。
结合数据制定推广策略
从数据横向纵向研究课程的热点和趋势以及不同老师销量的对比，以此确定需要推广的课程。
1.根据课程销量
看哪个课程在一定的时间内销量比较好，就在这段时间重点推广。
课程没有进行推广却产生了销量，那么说明这个课程有明显需求信号，是时候要推广了。
某一个课程每次推广都有不少人买，这个课程要推广的次数会设置优先级进行推广。
有不少课程在报名前期的销量不是很如意，这样的课程不能一棍打死不推广了，要根据数据把课程调整到最好再进行推广。
2.根据课程质量
有时候也要结合老师课程质量选择需要推广的课程，比如这个课程质量真的很好只是知名度没那么高，那么就要增设流量推广，打造IP，对讲师和课程进行进一步包装。
3.根据时间点
从一天来看，下午推广效果一般，所以下午的时间点一般不在平台上推广，改为晚上。晚上很多人有时间去充电，其他时间打扰的可能性大。
从一周来看，周一到周四推广效果比较好，周末进行线上学习的学员数量少，运营人员也需要休息，整体团队推广的时候也会疲倦和延迟不容易集体行动，推广单个系列课不是很容易，所以周末会推广vip卡。
线上和线下学员实现联动
线上主要围绕HR和管理类课程，线上的群体是HR逐步扩散到管理的职场人士，线下有管理，销售，人力资源，职业素养等课程。
结合线下的公开课进行推广，让线上学员和线下学员实现联动，让合作的企业及客户也关注我们线上的课程。如公开课签到的时候关注的公众号就是我们服务号，服务号上会推广线上的课程，这样直接就能成为线上的粉丝。
HR线上商学院始终追求稳中求进，在使用自动分销获客的同时持续推出精品课程，提升课程的服务质量，吸引更多忠实学员，冲刺百万收益直播间。
你也跟HR线上商学院一样
有了不得的运营方法论？
也想在千聊平台为自己品牌曝曝光？