面对原材料供应危机，LVMH 为未来 “投保”

图片来源: Courtesy of LVMH Métiers d’Art

 作者 | Laure Guilbault 

 编辑 | Yiling Pan 

Matteo De Rosa 目前仍然在位于巴黎蒙田大道 22 号的 LVMH 总部办公室里工作。数英里之外，一个全新的展示中心已经建成，这里将成为 LVMH 旗下主要原材料供应商控股公司 LVMH Métiers d’Art 的办公室，而 De Rosa 正是该部门的负责人。

这个全新的空间将在六月开始对公众开放，代表了该部门的战略价值日渐升高。De Rosa 将 LVMH Métiers d’Art 比作 LVMH 的一份 “保单”，是集团对未来的保障投资。

原材料供应商控股公司 LVMH Métiers d’Art 的首席执行官 Matteo De Rosa. 图片来源: Courtesy of LVMH Métiers d’Art

如今, 全球奢侈品行业面临着原材料短缺危机: 资源越挖越稀少，而价格不饶人的上涨趋势也十分明显。

LVMH Métiers d'Art 成立于 2015 年，由首席战略官 Jean-Baptiste Voisin 主导，近年来频繁收购各地的供应链公司，以获得高品质的小牛皮、小羊皮和鳄鱼皮等异国情调的皮革材质和精美的金属配件。

从比利时设计师品牌 Dries Van Noten 加入该公司的 De Rosa 表示，LVMH Métiers d'Art 还将继续寻找新的收购目标，“在一个资源匮乏的世界里，我们的工作就是要确保为集团获取最好的材料。” 

LVMH Métiers d'Art Heng Long factory in Singapore. 图片来源: Delfino Sisto Legnani

在 2023 年，LVMH Métiers d'Art 总营收约为 7 亿欧元，其中大概有 45% 的收入是通过与 LVMH 旗下品牌合作获得。此外，公司也与集团外的其他奢侈品品牌展开合作，但这个具体名单无法透露。

LVMH Métiers d'Art 面临着许多挑战，包括如何在 LVMH 这个庞大而复杂的生态中找准自己的位置，因为该集团的各个品牌运营相对独立，此外，他们还面临有关可持续性和道德采购的问题。如今，全球各地的供应商都面临着同样的问题：如何减少材料采购对环境的影响，如何保护这些材料的来源地，并引入更多的新选择。

LVMH Métiers d'Art  图片来源: fastenseatbelt

De Rosa 表示，LVMH Métiers d'Art 致力于提高整个产业价值链的透明度和可追溯性。为实现这一目标，LVMH Métiers d'Art 在非洲、澳大利亚和美国等地设有农场网络。可追溯性变得越来越重要，特别是考虑到欧盟出台的一系列监管措施；而合规性则取决于对产品供应链的全部了解。

在奢侈品原材料方面，De Rosa 可以算是个行家。他曾经在加拿大华裔奢侈品品牌 Ports 1961 工作过，这个品牌特别注重传统手工工艺，在米兰设有工作室，并且和意大利工厂都紧密合作。然后，他来到了澳大利亚高端珠宝和奢侈手表零售商 Kennedy 担任时尚和生活方式总监，之后搬到比利时，在以纺织品为设计起点的 Dries Van Noten 工作。在他早期的工作中，De Rosa 甚至还和别人一起创建了自己的皮具品牌 Sartie。

Matteo De Rosa 曾经和别人一起创立了皮具品牌 Sartie。图片来源: 7thmanmagazine

迄今为止，LVMH Métiers d’Art 的关注重点仅限于皮具配饰的原材料。去年 12 月，它收购了意大利小型五金零件制造商 M.on.de (Metal-on-Demand)，此前已拥有该公司的少数股权。更早一些，LVMH Métiers d’Art 在 9 月份收购了 Grupo Verdeveleno，这是一家专门从事稀有皮革（包括蟒蛇皮和蜥蜴皮）加工处理的西班牙制革厂，并在意大利制革厂 Nuti Ivo 中获得了多数股权，该制革厂在蔬菜和传统制革方面拥有专业知识。

“Grupo Verdeveleno 控制着从农业到制革的整个供应链，而且非常注重可追溯性和可持续性，” De Rosa 说。“Nuti Ivo 在这些领域也非常先进。”

LVMH Métiers d’Art 获得了意大利制革厂 Nuti Ivo 的多数股权。图片来源: Delfino Sisto Legnani

“我们希望为所有纤维织物建立完整的可追溯性，包括棉花、丝绸、亚麻和羊毛，” De Rosa 说。去年，LVMH Métiers d’Art 与 1688 年在日本京都成立的丝绸制造商 Hosoo 以及专门从事牛仔布染色和编织的日本制造商 Kuroki建立了商业合作伙伴关系，这是迈向目标的重要一步。

De Rosa 拜访位于日本京都的丝绸制造商 Hosoo。图片来源: Courtesy of LVMH Métiers d’Art

LVMH Métiers d'Art 在日本设有办事处，并在世界各地有多个分支机构。De Rosa 认为，具备全球视野非常重要。他表示：“我们依赖各种材料，这些材料实际上存在于世界各地的许多地方。如果你想要最好的羊绒，那就去蒙古；如果你想要最好的骆驼毛，就去阿根廷边境；如果你想得到鳄鱼皮，就去路易斯安那州。”

他还解释说，LVMH 集团依然致力于在法国和意大利制造优质产品。他指出：“我们所做的业务与制造业有所不同。意大利和法国在制造和组装方面是最出色的国家之一，因为它们拥有悠久传统。”

确保高端原材料的长期供应

为维持高品质的原材料供应一直都是奢侈品大亨最为关注的事情之一；而据 De Rosa 所说："我们所面临的挑战主要有两大方面：一个是由于气候问题所导致的变动莫测以及市场的紧缩；另一个则是由于原材料在生产过程中的重要性增加而导致的价格不断攀升。"

近年来，LVMH 和竞争对手开云集团都频繁收购战略供应商。例如，开云集团于 2013 年收购了法国最著名的鳄鱼皮制革厂之一 Coco 的多数股权；它还拥有专门生产稀有皮革的意大利制革厂 Caravel Pelli Pregiate。同样，爱马仕也收购了多家供应商，包括 D’Annonay 和 Tanneries du Puy 制革厂。

图片来源：Caravel Pelli Pregiate

疫情后，意大利则出现了通货膨胀、供应商挤压以及生产受打击的情况，并且纵向一体化加速。在此背景下，一些意大利奢侈品品牌开始合作收购供应商，因为这既可以满足对高质量材料的需求，同时也规避了竞争风险。

De Rosa 表示，很多供应商由于缺乏资金而无法进行创新和发展，并也有人才短缺的问题，因此奢侈品公司进行投资以支持其长期生存非常重要。然而，将拥有几十年历史、且通常为家族经营的供应商进行商业整合可能会很具有挑战性。LVMH Métiers d'Art 将根据具体情况来判断是否持有该业务的少数股权或建立商业合作伙伴关系。

“通常公司来找我们不外乎这三个原因：a）他们没有下一代可以继承；b）他们有财务问题；c）他们想要成长但不知道如何成长。根据这三个因素，我们决定什么是最好的合作方式，” 他说。

“劳动力老龄化是当前一个持续存在的问题。对我们行业来说，吸引大量人才将成为未来主要的挑战之一，因为我们产品的制作并非完全依靠科学技术，而是技术为工匠的双手提供服务。” De Rosa 在访谈中表示。他还提到，“像 Métiers d’Art 这样的公司能够吸引年轻一代并为他们赋权。”

“我们承诺长期提供更好的工作条件，通过技术改进和艺术驻留等项目的创造力提升来推动创新。我们让艺术家与工匠一起工作六个月，共同创造出美丽的东西，超越日常生产，” 他还指出，LVMH Métiers d’Art 还设有人才流动计划，“我们将工匠从意大利调派到新加坡，从新加坡调派到日本，从意大利调派到西班牙，” De Rosa 指出。

 寻找新一代可替代材料

当然，奢侈品行业还面临道德和可持续采购的问题。LVMH 集团是那些使用像毛皮一样的珍稀皮革而受到动物权利组织 Peta 批评的奢侈品公司之一，尽管它承诺正在转向更可持续的皮革来源。

行业对待珍稀材质的态度也发生悄然转变：香奈儿与巴宝莉已经停止使用珍稀皮革。三月，哥本哈根时尚周还公布禁令，规定下一季的秀场必定要摒弃那些珍稀皮革与羽纱。

一些人认为使用牛皮革会比使用稀有皮质更容易被接受，因为它本身就是一种肉类加工的副产品，然而，Peta 仍然将它划入动物保护的目标之中。在 2023 年春夏季，Peta 工作人员出现在多个奢侈品品牌的时装秀上，以抗议品牌对牛皮革的使用。

图片来源: Angela Weiss/AFP via Getty Images

在对待动物权益方面，奢侈品行业显然还没有做好完全追随动物保护组织的步伐的准备。“放养动物在再生农业生态中发挥着重要作用，所以我们在选择皮革供应商和制造方法时，更多地关注皮革采购加工方式的可持续性，包括动物的生活环境和饲养系统，” 可持续创新投资者 Alante Capital 的执行合伙人以及创始人兼创始人 Karla Mora 说道。“动物皮革在某些方面仍然优于替代品，包括耐用性和质量 —— 这两个因素会在后续的使用阶段对可持续性产生影响。”

LVMH Métiers d’Art 仍然坚持使用所有类型的动物皮革，包括稀有皮革，但表示它将非常重视动物的饲养是否合乎道德规范。“我们不会评判客户购买什么。我们的承诺是在整个价值链上实现可持续、可追溯并且合乎道德，关注环境、动物和人类之间的平衡。” De Rosa 说。

LVMH Métiers d'Art  图片来源: fastenseatbelt

专家指出，随着消费者对这个问题的认知不断增强，未来这可能会变得更加紧迫。“像 LVMH 这样的公司有责任掌握消费者情绪，以确保与股东保持相关性和盈利能力，” 非盈利材料创新计划首席执行官 Nicole Rawling 表示。

De Rosa 表示，Métiers d’Art 正在与生物材料初创公司 Mycoworks 等合作，以开发采购植物材料。“我们在研究上投入了大量资金，以改进当前 ‘传统’ 材料的生产工艺。与此同时，我们与多家初创公司合作，帮助他们研究可替代材料。” 

图片来源: Mycoworks

目前，保护欧洲和世界其他地区的供应商的专业知识和手工匠艺是首要任务。例如，De Rosa 指出日本的 Kuroki 是世界上最后一家仍然使用天然靛蓝和柿子染色纤维的牛仔布供应商。"我们要确保将这些知识传承下去，这是我们的责任之一。"