营养师妈妈在小红书做早餐，涨粉42万，成功出圈，一条广告报价2W
专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
大家好，我是Tina。
继续来拆解优质对标账号。
拆解了那么多个账号，这是让我最佩服的一个。
她现在已经42万粉，每条视频都大几百大几千点赞，完全是头部账号，但是你知道她经历了多么漫长的起号期吗？
今天的这期绝对值得所有人去看，因为你会获得力量。
接下来我将从起号之路、内容分析、变现分析三方面来拆解这个账号。
起号之路
我翻遍了这个博主的875条笔记，感触非常深。
成功真的有诀窍，而最大的诀窍就是足够坚持。
我给你盘点一下这个博主这一路以来的流量情况。
在她发的前150条笔记里，流量都是这样的。
基本上就是三五个点赞。
也就是说在她做的一年多的时间里，这个号是根本没有起来的，是没有看到任何正反馈的。
但即便只有三五个点赞，她依然在坚持不懈地更新，她当时更新的系列是给孩子做1000道不重样早餐。
就这样一道道坚持着。
一直到了差不多发到150篇，流量开始迎来变化，但是也没有我们认为的那种爆起，也就是差不多20个点赞左右。
虽然20多个点赞也不算高，但是对于博主来说，这算是跨越到一个新的阶段。
那不是到了新的阶段，流量就会稳住了？
并没有。
后面还是在不断经历波荡起伏，后面有很长一段时间，又跌回了十几个赞，并且一直十几个。
真正的起号差不多在该博主发到第300条左右，这个时候流量有了明显的改观。
少的流量也有几十点赞，这时候开始出现几百上千的点赞。
而到这时，她已经坚持更新了300多篇笔记，给孩子做了400多道营养餐。
真的是不容易！
而后面到了第320条笔记左右，她的点赞又开始一般，又跌回到小几十点赞。
一直到了400条笔记的时候，她的号开始真正稳定起来，这时候基本上她的每一条都能过大几百几千的点赞。
这是一个自媒体博主，非常真实的来时路。
我们不要只看到别人成功的光鲜，而忽视了她背后付出的那些辛苦。
那她在这一路的自媒体起号过程中，内容都做了哪些调整？
接下来我们来分析她的内容。
内容分析
首先，她以认证营养师为背书，以3-16岁儿童的饮食问题为主攻赛道和领域，主要分享高颜值和高营养早餐。
但这个是她现在的定位，而这样的定位也是一步步变清晰的。
她的名字“营养师妈妈的美味早餐”清晰传达了她的定位和价值，容易吸引精准粉丝，也容易在平台上被搜索到。
虽然她是一个营养师，但是我们可以看出她早期的内容还是非常个人化，非常普通化。
就是一个普通妈妈在记录自己做饭的日常，主题是给孩子的1000份不重样早餐，这时候更偏重于个人的记录。
形式主要是图文，图片展示美食展示制作过程，文案分享美食制作步骤。
这个时候的内容逻辑是：我在记录我的生活，和用户之间的关系并没有特别大。
也就是在这时候，我在乎的是我的孩子，但是后期她的内容逻辑变了，变成了我在乎的是你的孩子。
这时候用户就开始买单了。
什么意思？
也就是说我作为博主，我给我的用户，也就是其他的宝妈提供价值。
当你的孩子脾胃不好，需要长高；
当你的孩子挑食厌食、不爱吃饭……
我给你食谱，我教你调理，我直接给你解决方案。
很明显，这个时候的用户意识显著增强，所以此时的内容，数据出现了质的提升。
她这时候的调整，具体还表现在了2大方面。
一、封面尺寸从横版调整成3:4，竖版封面展示的信息更丰富全面；
二、由图文开始转型做视频，踩中了当时官方鼓励视频号的风口。
为什么这种内容，视频比图文的呈现形式要好？
教做饭本身是一种教程，所有教程式的内容，越手把手演示效果越好。
在图片里面，她很难将制作美食的全部流程、细节都呈现出来。
而视频就不同了。
她可以将一道美食，从食材到最后美食制作完成的全流程展示出来。
对于用户而言，更友好。
而越往后面她的内容，专题性质越强，比如：
10分钟学生营养早餐系列；
10分钟快手营养早餐系列；
营养长高早餐系列；
长高健脾早餐系列；
……
这样对于其他妈妈们来说，很明显更实用、更友好。
这其实也给我们一个启示。
我们不论做任何赛道，即便像美食博主这种很宽泛的赛道，也要努力找到自己的新分领域。
比如营养健身餐、营养减脂餐、营养长高餐、营养康复餐等各个领域。
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变现分析
该博主的变现非常可观，图文报价1.5万一条，视频报价2万一条。
近期合作了两个品牌。
单从接广的频率来看并不高，但是她的变现渠道不仅接广一项。
她有自己的社群、有自己的训练营，在做知识付费。
而美食类的知识付费有很大的特点，他们往往客单价并不高，但是，她们在知识付费的过程中太容易带货了。
针对于宝妈群体，在给孩子做早饭这件事上，妈妈是一定需要工具和食材的。
所以你发现在她的社群里面经常在发起团购。
食材、做饭工具等都能卖出很多。
而在她的早餐营里，每周会给妈妈们提供食谱，每个周末都会组织团购。
只要将社群运营好，这种类型的社群是可以产生强复购的。
这点和大部分知识付费的一锤子买卖还是有很大的区别。
这种的变现就不能只看公域平台留下的痕迹了，绝大部分一定都是在私域进行的，这个量级就不好估量了。
你看，就是做饭这一件小事，只要坚持的时间够久，只要真正做精，一个人就可以把它做成事业。
自媒体给了我们这样的机会，让我们将我们的小爱好，变成大事业。
做任何事，你得研究规律，通过我这么多篇的拆解，你会发现，不论是做内容还是谈变现，都离不开你对用户心理的深度洞察。
如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑，你就会成为自媒体江湖的王者。
在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；
在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。
2024年，我希望能带领更多普通人，在自媒体上做出结果。
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