好好住APP：中国人家装入口第一站
“可能中国最好的家装设计师都在这里”
成为好好住APP认证设计师
让中国千万装修用户找到你
- 1 -
目前已经有超过 6000位
室内设计师/设计机构入驻
其中至少 90% 通过好好住APP成功接单
左图：设计师主页 / 右图：和用户私信聊天
- 2 -
不少好好住APP认证设计师
登上《ELLEDECO家居廊》、CCTV《交换空间》
@一条 、台湾杂志《漂亮家居》等业内知名媒体
成功晋升「网红设计师」
向右滑动，查看更多知名媒体报道
其他
营造家思享会 | 从0元设计到设计费1000+，要经历哪几个阶段？
提到「独立设计师」你会想到什么？大家通常将独立设计师等同于个人设计师，我们发现，其实「独立」的定义并不应局限于此。
对这个话题具有浓烈兴趣的不止我们，还有好好住APP上认证的6000位设计师/机构，于是我们上周六在上海永嘉路 617 号「theParagraph节选」家具店（戳这里查看），与这群具有「独立设计师」特质的人相约一起见面聊了聊这个问题。
本次「营造家思享会」活动还邀请了「资深」好好住认证设计师潘小阳和本小墨，请他们分别从个人和设计机构的不同角度，谈谈从业十年来的血泪史，并倾情分享了从零元设计走到今天的经验。到场的50余位好好住认证设计师把现场坐得满满当当。面对相同的疑惑与瓶颈，两个人的分享也引发了现场的强烈共鸣。
相信未能来到现场的大家，对于当天的分享也期待已久，现在就来看一下当天的重点吧！
什么是新独立？
聊起独立设计师的定义，在活动现场本小墨和潘小阳分享了他们的看法——
@本小墨：我觉得应该是一个独立思考的一种过程，有独立见解做事情的一种态度，我觉得这应该是独立设计。
@潘小阳：以前说独立是一个人，两个人都不太好意思说是独立设计师。以前的独立设计师这个定义现在看来可能是不太先进，既然是做设计师，而不是做销售也不是做材料商，名字叫做设计师，设计就是核心的东西，不管是机构或者个人也好，我们的核心竞争力是设计，独立意味着你的设计方案不管是空间或者平面你在思考的过程当中，你可以不受其他方面的影响或者减少其他方面的影响。
其实在活动开始之前，我们也在好好住app的设计师小助手账号上进行了征集，收到了很多设计师的积极反馈，总结来说无外乎以下三点：
经济独立于施工方、材料商之外，思想独立，全心全意为客户提供独立而又完善的设计服务。听上去独立设计师似乎是一种非常理想的状态，那么独立设计的受众在哪里？这个市场能养活多少有设计梦并坚持前行的独立设计师呢？
「独立之路」
怎么样做好独立设计师？
理想总是美好，但作为一个家装设计师，同样也要面对骨感的现实。离开传统的装修公司，成为一个独立设计师，想要走好这条路，不受供应商的利益驱使，不受其他的限制，实现自己理想中的设计，首先要解决的问题就是活下去。
活下去，无非面对两个问题：1、单子从哪里来？2、设计费怎么提升？在现场我们请潘小阳和本小墨分别从个人设计师和设计机构的身份，分享了自己从业经历，详细解读了自己从零元设计到如今的逐步蜕变。
这里我们先用两张图给大家划个重点：
下面是详细的对谈干货——
- 入行 -
相信每一个稍有经验的家装设计师，都曾有过很心酸的经历。很难想象，十年前设计师潘小阳在装修公司发传单，工资一千多块钱。而本小墨（本墨设计）的贺勤和史宁2011年开始创立公司，他俩是情侣，亦是合伙人。为了等亲戚介绍的一个案子，两人在家里打了半年游戏……
Q：你们是怎么入行的？
@潘小阳：我最开始在业之峰分公司那边，在外面发传单，那个时候我就知道这不是我想要的工作状态，或者是事业的工作途径，只是混口饭吃。也没有办法，就这样干了差不多一年，最后也被“请走了”。
后来从效果图，慢慢跟着老师开始学一些室内的装饰装潢的工艺，关于建筑立面的知识靠自学，能够承接小户型案子的基础之后，开始自己接一些单。
在此之前，说实话，自己挣到手的钱不足以维持在北京的生活，虽然那个时候房租不贵。怎么办？朋友、广告公司接点小活，设计一些Logo，做一些东西等等，东扯西扯就到了自己能够接案子的程度。
@本小墨-贺勤：
最早我们是做工装设计的，跟大家应该都是一样，常规的去上班，做久了就觉得没有意思。如果接下来再做这样的事情，可能后面二十年一直会以这样，就像我父母当时说让我去工厂上班没有什么区别。如果我去做这样的东西，自我价值感觉很难实现。
在2011年开始创立我们的公司，那时候我才刚毕业，我男朋友史宁是设计总监，他有一些经验。在最早期的时候，一个亲戚介绍了一个活，是一个银行的施工，问我你们是不是可以承接这个项目？我觉得挺好的。他说没那么快，可能要一年半年。我说我们要不注册个公司等着这个事？我们俩就在家里玩了半年，那个时候挺年轻，就在家里玩游戏，后来想不行了，肯定是玩我们的，不能等下去了。
Q：设计费经历了哪几个阶段？
@潘小阳：
从0开始到80再到150到200，再到后来的500、800、1000。
@本小墨-贺勤：
最开始朋友亲戚那种是没有设计费的，等到后期我们尝试着收50、80块钱，当做画图费，再后来就是有一些老客户介绍的时候就到了150，开始在好好住的时候就是200、300，这样一点点涨上来的。
-找呀找呀，找业主-
Q：独立设计师最头痛的就是单子从哪里来？业主去哪里找？你们都是怎么解决的？
@潘小阳：
基本上一半是以前的老客户介绍的，另一半是通过好好住、知乎，还有一些杂志之类的平台找过来的，基本上是一半一半。
@本小墨-贺勤：
刚开始找亲戚，找朋友推荐，但是非常的不稳定，可能这个月介绍了一两个，几个月又没有活了，只能说够温饱。
过了两三年，我们在网上的平台跟人家去抢单子，我记忆中有一个业主，家里很小就请了三个平台去下单，三个平台分别分了三五个设计师，最后设计师量房的时候会遇到十几个设计师，像我们那个时候就走了，不量了，很傲娇。
我们对自己设计的坚持，不愿意拼价格。那怎么办呢？当时也是比较巧合，刚开始租的办公室隔壁也是一个品牌的创始人，他们在微博上非常火，我们就想网络的平台有玩法，但是我听不懂他们做什么，就尝试一下做做看。
-自我营销-
Q：两位在做自我营销的路上也算是走了很多年，有没有一些经验可以分享？
@潘小阳：
因为我之前一直是个人状态，不管是案例还是设计理念营销的事情都是我自己在做，再加上我自己没有做过这方面的事情，营销我是不懂的，现在回想起来就是一个词“真实”。如以前在知乎上，我发过一个做水泥漆的文章，那个阅读量很大，后来找了很多人，好好住也是一样的，在上面发案子的时候，不说那么特别花哨的，你就很诚恳的去讲这些东西，受众是能感受到的。
Q：所以，你觉得营销的关键在于真实的分享？
@潘小阳：
对。在这个过程当中也可以了解到你是一个什么样的设计师。这个不去装嘛，他看上你了，自然而然是匹配你的。
@本小墨-贺勤：
其实刚刚他说的真实的这个点我也是很认同的，还有一些其他的技巧性的东西，就像自己的朋友圈，你要去经营。说真实，但肯定没人愿意给大家展示比较丑的一面，你要展示你擅长的点，尽量做到能在某一些领域做的非常专精。
营销这一块是闭环，你在对外经营你自己的形象和你擅长的东西，那时候你吸引来的一批人喜欢这个东西的人，能带来单量的提升，那个时候也许能碰到合适的条件就会有一些突破，然后新的作品又吸引了一些人，就是一个非常良性的循环。
“利用好平台，真实分享
发挥长处吸引跟你在这个阶段相应的客主”
▲ 好好住认证设计师 潘小阳 与 本墨设计贺勤、史宁
Q：你在分享的时候会听到一些质疑的声音吗？
@潘小阳：
这个质疑的声音是好事情，如果是无理的质疑不用去理会，很多质疑都是给你提供进步的意见。就比如这次参加营造家奖的案子，大概是我三年前做的，后来有一位灯光设计师就在评论下面说了一句嵌入式的选型不够讲究。网上其实这一点挺好的，他跟你不认识，直接就把这个东西说出来了，你自己分析一下确实就是这样的，那就去改，确实是好事情。对我是会有促进作用的。
“听进其他的声音，那会让你更加进步”
-运营之道-
Q：再问一个大家都想知道的问题，设计费怎么提升？
@潘小阳：举个例子我个人很有感受，以前刚开始做设计的时候，收费低，几十块钱一百多块钱一平米，我肯定要通过其他方面挣钱，比如地砖或者施工方那边都拿一点，我相信在座的各位应该都有，都会通过这样的方式去挣钱（笑）。
但在这个过程中，材料商的提成比例逐步在下调。比如这个牌子量到了多少给我提多少成，这样做案子我都要永远用这个地砖，长此以往所有的案子都会是那个样子。一个厂家的材料是有限的，一个施工方给你的方案就是那几个，你可以从中获得一些材料回扣，这些就会把你的案子限制住了，你做五年、十年也就是那个样子，你要突破、创新，肯定要脱离自己之前营造出舒适圈，才能有一些自己的东西，本质上来讲是有自己的独立性。
Q：从刚开始到后来可以一步步不受其他的限制，是怎么做到的？
@本小墨-贺勤：
一开始就是我什么都不要，就要作品。但是只要作品是不行的，不能什么都要。后来我们开始做机构的时候，之前的作品如果已经有一套成熟的体系，我们会有调动我们可以让自己的团队去复制，做成标准化的产品，这就是可以维持机构生存的一条线。但我们还是会保留初心，那就是要创新、要做先锋的设计。
@潘小阳：
刚才说的这个过程也是循序渐进的过程。很多时候是业主看了哪个牌子的地砖，哪个牌子的地板，到后来就慢慢你会跟品牌和材料商建立关系，你可以给客户推荐一些品牌和材料，到后来你有一些知名度之后材料商会来主动找你。但在这个过程中，设计师要留有余量作为风险把控的成本。我年轻的时候，直接把底价给到业主方，后来供应商知道了就很不开心，因为这是在扰乱市场规则，如果不想受材料商太多的限制，一定要考虑给自己留有想用什么材料，该用什么材料，可以随意变化的余量在里面。
Q：听说潘设计最近也开始做机构了？
@潘小阳：大概就是十几天前，11月30号我注册了一个，从法律角度上从个人变成了机构，为什么会做出这个改变？因为我现在做的有很多的短板，这个短板是因为一个人的规模所限制的，如果我要往更高的层面去，要继续提高，势必就要以团队的形式。
我特别有感触，以前我用施工方纯靠运气，之前有一个施工方还跑了。施工方跟你合作，一开始热情很高，合作了两三套案子开始打马虎眼了，因为施工方也不知道你水多深，反正先干吧，干完之后发现你也不能给他带来多大的量，以前我觉得是施工方的问题，后来想想是我的问题，不能给施工方足够的单量。
世界上各行各业，资源一定是涌向更好更优秀的人。这个是需要自己去平衡的，如果一直被各方限制，做到最后就完全不是以设计师为核心的。如果想在设计师这条路上更好的走下去，势必要以设计师为核心，钱也挣到了，而且挣的光明正大，挣的是设计费，而不是见不得光的回扣。
为什么要成为新独立？
在活动开始前夕，我们和设计师潘小阳聊了这个问题，他向我们表示：“在家装市场上，刨除基础的刚需性装修和顶端的大户豪装，中间部分是对设计有需求的这部分人。这个市场分布不是沙漏型⏳，而是纺锤型。因为人们经济水平和审美能力的逐步提升，这个市场切面是逐步扩大的，这部分人不满足于传统的装修公司提供的样板间式基础装修，他们希望自己的家有个性，能彰显自己的审美和价值观。”
这和好好住对于设计市场的观察不谋而合。当时间推移到2014年之前，在中国的家居市场中，存在着大量不正规、不专业的所谓的设计师，哪怕是北京上海这样的大城市，人们接触到的绝大多数所谓的「家居室内设计」，还都是各种名义的「零元设计」，消费者得不到正规、专业的设计服务，也便对整个家居设计行业产生了普遍的不信任、不理解。
2017年初，好好住刚刚创建平台的时候，符合我们认证要求（实景案例、实名认证）的设计师，只有将近200名，而一年间，这个数字增长到了6000多人。其中包括个体的独立设计师，也有专业的设计机构、studio，过去一年间，接到用户咨询联系的认证设计师占比，一直保持着稳定的95%，这个数字坚定地侧证着，在当下中国的家居市场中，对真正专业的室内设计师，有巨大的需求与发展空间。
新独立的时代，也是你们的时代
独立并不局限于规模，不管是个人还是机构，只要能对设计保持独立思考，不被其他原因所制约和局限，都可以被称为独立设计师或者独立设计机构。思考独立，经济独立，无论在规模或者作品上保持多样性，这是我们想要重新定义的新独立。
我们反复提到独立思考，经济独立，但真正做设计的时候，施工方，材料商，甚至包括用熟的工艺，都会成为限制。怎么通过一步步提升作品，一步步提高设计费能做到真正的经济独立？这是一个循序渐进的过程，这个主题明年好好住也会用一整年的时间继续跟大家探讨。
明年我们也会提升活动和交流的频率，邀请大家感兴趣的人，针对感兴趣的主题，走到大家的身边去答疑解惑，分享沟通。定义新独立，我们希望重新定义的更是市场对家居室内设计师的普遍关注，鼓励设计师行业内部的认同，营造行业对话的氛围与环境。让更多新锐的新独立设计师脱颖而出，塑造出更多美好而真实的以人为本的生活。
相信未来，是新独立的时代，更是你们的时代。
冒雨来到「营造家思享会」现场的好好住认证设计师们
中国顶尖家装设计师俱乐部
等你来加入
点击「阅读原文」或长按下方二维码
成为好好住APP认证设计师