93年女孩毕业1年，公众号运营3个月斩获15万粉丝丨专访素菜包

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现今，是90后的时代，就连自媒体也成为了她们的江湖占据地。今天我们专访的对象，是一个93年的妹子，她创办一个漫画类公众号，仅仅3个月就获得了15万粉丝 。

这个公众号的名字是“素菜包”，是由包哥和金姨两个人创办运营。创始人金姨，是一个湖南萌妹子，在16年的七月份，也就是她毕业一年后，开通了这个公众号。

“素菜包”目前已经成为了情感搞笑领域里的一匹黑马。

颜值时代，绝对不能忽视用户的眼睛。对于今天的年轻人来讲，颜值是他们非常非常看重的东西。要抓住他们，你必须在产品的视觉体验上不断进行优化。

过去的观点认为，作为漫画平台，提供好内容的漫画就够了，其实这忽略了年轻人对视觉的需求。

用户阅读内容就像相亲，颜值高的人机会更大些。因此，内容运营的第一步要先提高内容的颜值。

漫画，比文字风趣幽默，比文字生动有趣，构成了幽默诙谐的画面或画面组，以取得讽刺或歌颂的效果。

“素菜包”从一开始做纯粹的网络图片和表情的收集，转变成了创作段子的漫画形象，做相关内容的输出。头像也从原来配合公众号的单纯的包子，变成了现在黄底加自身人物的形象。

“素菜包”是去年创建的，但实际正式运营仅3个月，直接收获了15万粉丝，平均阅读量1.5万+。

虽然粉丝分布在全国范围内，但群体主要集中在广东省以及北上广深四大一线城市，其中广州的粉丝数量远远超过别的城市，所以含金量很高。

粉丝群体中女性略微多于男性，男女粉丝的比例为4：6，由此可见得，“素菜包”创作的漫画内容对比于男性而言，更受女性的欢迎与喜爱。

金姨毕业到创业最大的感触是，上学那会儿，知道自己今年大二，明年大三，后年大四，每一年都在既定轨道上。

但是毕业后，突然感觉人生像脱了轨。

虽然一天天上着班，但仍然有种被抛在半空的恍惚感，不知道明天要怎么过，不知道今年过完了，明年的自己是什么样子，有没有长进。

以前的人生轨迹有一半是已经铺好的，但是毕业后，所有方向都得自己设计了。

幸运的是，她选择对了一条路，“素菜包”深受粉丝们的喜爱。

今天小公举独家采访到“素菜包”联合创始人@包哥，和他聊一聊：

• “素菜包”是怎样运营的？

• 作为一个刚毕业一年多的大学生，如何靠公众号收获15万粉丝的？

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Q1、你们的公众号名字是如何确定的？

素菜包：

素菜包刚开始的定位仅仅只是一个搜集好玩素材的号，所以叫素菜包。

其实蛮多素材或者神P图，网友们都蛮喜欢的。

但是后来想着这种情况不能长久下去，所以想到了自己做成IP，刚好我们的神画手金姨也想尝试用漫画描绘自己的生活，所以名字没变，将定位改成了做90后白领漫画。

Q2、第一批种子用户是如何获取的？

素菜包：

第一批都是通过个人转发来的，特别是因为受众就是90后，因此转发触达的用户就是我们的粉丝。

然后不管是刚开始以素材为目的做的号，还是后来的漫画号，其实人群都是一类人。

Q3、公众号运营了多久？你的粉丝数量是多少？用户画像是怎样的？

素菜包：

公众号刚好建号了一年，期间经历过三次转型，正式的运营仅3个月。

因为近期的粉丝增长非常快，粉丝数在15万+。

我们的包子们主要都是女性，23-26岁左右，以北上广深为主，俗称“90后老阿姨”。

因为我们的团队都是刚毕业一两年的90后，这一代的年轻人正处于一个非常迷茫压力巨大的阶段，因此我们希望通过一个吐槽或者神反转的形式，去释放自己的压力。

我们有一个愿景：认清生活真相，依旧笑着生活。

Q4、你们有几个人的运营团队？分工是怎样的？内容是如何去生产的？

素菜包：

主要三个人，一个文案、一个漫画（金姨）、一个负责IP运营。

团队人设

正常内容生产流程是：

• 首先团队全部成员进行讨论，选出关心的点

• 然后看是否有什么方向切入

• 有时候在我们的粉丝群里，会有粉丝也会向我们吐槽

• 接着一般在会上确定主要的思路

• 然后由文案编辑细化成脚本

• 再给漫画师进行正式的脚本创作并绘画

Q5、每次的原创绘画感觉有困难会怎么办？

素菜包：

金姨经常向我们吐槽说，做原创梗真的超级！超级！超级难的。

经常她一个人实在是想（吃）不（吃）出（喝）来（喝），快临deadline了，还没想出一个很好的梗来。

这个时候她就发挥她优良的合（收）作（买）能力，发动起其他成员，一起想好玩的梗。

如果是关于画面的话，她就会找找平时看的网站上，有没有相关的热点或者漫画，参考别人的构图或者风格。

不过一般在想梗顺利的时候，就会有大致的画面感。

Q6、每次推送文章的内容素材是从哪儿获得的？内容构成是什么？

素菜包：

选题的来源主要是前面说的粉丝群里面的互动，以及我们团队自身在生活中遇到关心的点，涉及恋爱、友情、亲情、生活方式、社会话题职场等。

内容主要有两个部分我们会去认真考虑：

• 是否切中粉丝的痛点，比如吐槽的房产中介，或者父母问题等

• 是否让粉丝有“意料之外，情理之内”的效果，也就是反转的展现形式是否有趣。

Q7、你们公众号有哪些商业广告、商业产品？具体是什么合作的？会给你们带来了多少收益？

素菜包：

我们有很多广告主，合作伙伴，比如美的、TCL、黑黑乳、以及与nevercoffee异业合作生产的定制咖啡等，主要分成软广、品牌授权。

软广会帮品牌主想创意，因为接触的90后为主，所以写的脑洞、反转的情节，以切中粉丝的痛点为主。

比如帮美的洗碗机写的一篇软广，从情侣为了不洗碗而吵架入手，既有生活化，吵架过程中的招式也非常符合素菜包的风格。

目前上游的收入较高，毕竟起步不久才运营了3个多月。

Q8、你们的微博也有几万粉丝，是怎么运营的？微博上发布的内容和你公众号上的内容有什么区别？导流的流程是什么？

素菜包：

微博上素菜包的运营模式与其他品牌一样，以品牌推广为主。

因此更多与其他调性相近的品牌进行互（撩）动（汉），内容的更新反而没有那么看重。

其次，因微博本身资讯更新较快，因此在微博上更容易跟热点，素菜包的一些热点内容主要是为了在微博上发。

Q9、你们是怎么推广公众号的？具体是怎么操作的，有什么经验分享给大家？

素菜包：

目前因为风格比（脑）较（洞）独（惊）特（奇），因此暴走漫画、金鹰卡通、企鹅媒体平台、一点号都邀请素菜包入驻，并给予较高的推荐位。

平时在公众号主要还是靠粉丝自发的转发，其次是通过平台导流，因为是个人号，因此更多靠内容去吸引粉丝，大家看你平台上的内容不错，自然会去公众号关注你。

同时跟其他自媒体不同，素菜包在3个月前，就定下以IP化的思路去进行运营，因此在人物形象上，重新进行了创作，方便设计衍生品。

在行业中也不再以自媒体自称，与各大品牌进行积极的互动，与海尔、美的、尚品宅配、同程等品牌有良好的关系。

在每篇其他平台的同步，都会在结尾留一个小尾巴，比如

• 进qq群聊天

• 获取表情包

• 引流至QQ群或者公众号（尽量软，平台才不会封）

Q10、有没有其他竞争对手也在做类似的公众号？如何构建竞争壁垒的？

素菜包：

因为定位小众，专注于90后白领女性，且用打造IP的思路去运营，鲜有类似的竞争者，差不多是品牌中的自媒体，自媒体中的品牌。

目前为止跟我们调性比较相近的是一些脑洞的娱乐类号，但因为我们的粉丝受众有更高的受教育程度，因此在选题上，素菜包选择的话题更加有社会性，尽量不会看过了就会忘记。

Q11、你们和其他的漫画自媒体的区别是？有哪些竞争优势？

素菜包：

因为一开始素菜包定位就不是自媒体，而是一个品牌，一个IP。

因此除了在一开始就考虑到人物形象的立体化，各个人物的性格，金句等都提前确立下来。

同时，立体化的好处是方便制作衍生品，目前素菜包的衍生品以及视频都已经在紧锣密鼓地上线中。

从自媒体蜕变成品牌，最大的竞争优势是内容的多样性，从漫画到视频，以及未来的书籍等，基于内容进行延展的呈现方式，比单纯自媒体的可能性会大很多，同时也是区别于其他自媒体的门槛，形成独特性。

Q12、那么这些衍生品的成本高吗？有什么技巧分享下？

素菜包：

成本有的高有的不高，目前刚尝试，也就做一些简单的布偶，还有书签类的东西，大概50-60块。

等于一些切合的品牌合作之后，会制作成本更高，但是使用率更高的东西，一般是简单的还有复杂的都做，这样送给粉丝奖励的福利也就不同。

Q13、对于未来发展，你们是如何规划的？

素菜包：

未来，素菜包依旧是以IP化的思维去进行运营，但也会围绕着90后白领女性，脑洞，反转等多元化标签去进行内容多样化的尝试，包括异业合作、新的技术包括小程序等等。

更未来的目标是，联合其他品牌或者IP，建立起以90后白领女性的标签为主的平台。

小公举结语：

如今，90后做自媒体的越来越多，但是这位93年的萌妹子通过漫画的手法，仅3个月就获得了15万粉丝，预估年增粉60万以上。

利用创意漫画，不失为一种运营模式，在红海出杀出一条血路，还是相当厉害的。

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