2021年信托经理，格外迷茫……

导读：信托躺着赚钱的时代已经结束了，哪怕再留恋，也要接受现实，如果继续躺着，只会走向死亡。

张三是上海某信托公司一名信托经理，从业时间3年，最近陷入了极度焦虑的状态。

一是负面情绪的扩散，投资人不再闭着眼睛买项目，对项目的要求越来越严；二是越来越严格的监管，使得好几个本来能够落地的项目都悬着，也不知道还会不会有下文，信托行业出现资产荒。

信托经理的收入大部分还是要靠年底的奖金的。如果完不成业绩，没有奖金，在一线城市的生存压力很大，张三已经开始向信托圈内人咨询怎么做兼职了。

人生发财靠潮流，信托业也是这样。自2007年换发金融牌照重新开业，信托行业经历了一个黄金十年。

现在年纪在35-40岁的信托人如果一直都在这个行业工作的话，正好能经历这个黄金十年，虽然不一定能够实现财务自由，但也都积累了相当殷实的个人财富。

2017年是信托行业转折的一年，信托规模开始下降，增速开始大幅下跌。根据中国信托业协会数据，从这一年开始，信托行业平均报酬率从0.73%逐步下降至目前的0.37%。

紧接着是2018年去通道、控地产；2019年暂停所有通道业务；2020年3月的压缩融资、预计全行业要压降1万亿；4月的江苏清退8%；5月的50%红线；6月的云南清退6.5%……2021年3月，监管部门对非标业务围追堵截，又有六种项目被定为假“投资类”信托。

毫无疑问：信托躺着赚钱的时代已经结束了，哪怕再留恋，也要接受现实，如果继续躺着，只会走向死亡。有人说非标已死，或许有些夸张，但是想在非标上再挣那么多钱已经不太可能了。

朋友们调侃张三：他就好比是在辛亥革命前参加科举中了状元，在解放前加入了国民党。

像张三一样陷入迷茫的信托经理，还有很多很多。

最近与几位同在做信托的朋友交流时，大家普遍很焦虑，尤其是80后的信托人，大家一直着急的想要找到一个新的业务模式或者工作，以期降低中年危机感。但是对于之前主要做非标业务的信托人来讲，变换车道太难了。

“过去非标有多好卖，现在就有多心酸。”这是一位主卖信托的三方理财师发出的感慨。

很多信托公司从2020年就开始不断有业务部门和风控合规部门的人员离职，甚至有些信托公司已经冻结了正常的人事招聘。金融行业流动性大这是公认的，但是从年初到现在，只见流出，很少见流入，给人一种叶落知秋的感觉。

笔者当时也是一名信托经理，但是仍然对安信信托艳羡无比，甚至萌生了跳到安信信托的想法。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了，安信信托已经折戟沉沙，整个信托行业也风雨飘摇，远超其他金融行业的超额收益逐渐收敛至平均水平。当超额收益的梦想破灭后，甘愿坚守金融民工这个工作的人还能有几何呢？

有的人无奈地跳槽其他行业，有的人仍然在原地坚守，有的人在尝试谋求转型，还有的人聚在一起研究经济学。如研究概率论：这牌杠上开花的概率有多大？

或者是在探索边际效应：在什么时间“ALL IN”可以实现收益最大化？

 亦或在思考博弈论：我方涨价会不会导致对方弃牌……

销售的收入都是底薪+业绩，四五个月不出单，靠着两三千的底薪过活，那些研究偏门经济学的理财师都或主动或被动离职了，这也是没办法的事。

未来的信托行业需要具有更高水平、更综合技能的人才，资管行业内的界限已经呈现出越来越模糊的趋势。我也可以做你的业务，你也可以做我的业务，反正都是资管业务。

虽然面临着这么严格的监管和限制，传统业务越来越难做，但信托作为第二大金融子行业，仍然在我国经济的发展以及金融体系的中发挥着极其重要的作用。只是我们需要改变以往的粗放式增长观念，顺应新时代的发展趋势，信托从业人员也必然因此而经历一轮大浪淘沙。

时代的一朵浪花，对个人而言就是滔天巨浪。在下行周期中，像张三这样的信托从业人员难免会经历迷茫，这个过程会很痛苦。时代抛弃一个人时，连一声再见都不会说，等反应过来时才猛然发现：原来自己就是那个迷茫的张三。

同时，我们也应该坚信，在信托行业坚守下去，努力创新和转型，一切都会好起来的。被时代抛弃的，只有那些不思进取、自暴自弃的人。

相关阅读