率先提供起薪2万/月的汉坤和达辉，都需要什么样的律师？
律政编者按：
今年内资律所纷纷开启了涨薪潮，其中君合、方达和通力等律所都纷纷将起薪调涨到2万/月以上，方达更是调整到了22000一月。但是在这些律所推高整体律所薪酬水平的同时，早就有两家内资律所率先将自己的起薪设置到了超过20000/月的高水准，可谓引领风气之先，这两家律所就是汉坤和达辉。
汉坤从TMT领域起家，随后成功成为全服务的顶尖律所；达辉也是近几年崛起的一个精品律所。作为内资所的两个弄潮儿，他们都招聘什么背景的律师呢？这篇文章可能会给你一些答案。
关于美资律所的情况，可以参见：
来源｜WE律聚人
达辉篇
前言
本公众号自从发布了中国律所调研白皮书—汉坤篇和众达篇后，得到了读者的广泛关注和诸多公众号的转发，并有读者在后台留言希望继续更新白皮书，故小编经过一周的调研发现中国达辉律师事务所的Entry Level也已超过20K,特撰写达辉律师背景的调研报告，作为白皮书的第三篇，继续对在华律所的律师背景进行调研。虽然在今年年初达辉所有传出一些律所文化及管理方面的负面声音，但本白皮书只做客观数据调研及分析，不做主观评述。
在汉坤篇，我们主要探究的是年轻的法学生需要拥有什么样的背景才能迈入汉坤；美国众达篇我们分别探究了高段位的合伙人和普通段位的年轻律师两种不同的录取标准，并对当代中外律所的管理模式和制度做出分析。在本次调研报告中，若只是探究用人标准、录取门槛，未免有叠屋架床之嫌。故结合人工智能这一热点话题，我们此次不仅仅简单分析TMT（电信、媒体和科技（Telecommunication，Media，Technology））行业的顶尖所达辉的用人标准，更要对这个新兴的业务领域做出一定的研究和前瞻。
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中国达辉律师事务所
中国达辉律师事务所是以提供商业法律服务为主的中国律师事务所，目前有北京和上海2个办公室，在法律界权威媒体钱伯斯的2017年评选中，达辉在公司及并购、争议解决、TMT及能源与自然资源等领域荣膺顶级中国律所。此外，达辉四位合伙人也再次荣登相关领域顶级律师之列。另外，达辉获邀为《钱伯斯全球法律指南》撰写中国TMT行业指南。
据Legal 500出版的《亚太地区律师事务所指引》，在竞争激烈的亚太市场，达辉荣列该指引技术、传媒和电信（TMT）以及争议解决等两个领域顶级中国律所。
据2016年度的《亚洲法律杂志》（ALB），达辉被评选为并购领域顶级中国律所。
据2017年版《亚洲法律概况》（Asialaw Profiles），达辉律师事务所在能源和自然资源、信息技术、电信和传媒等业务领域荣列领先中国律所。
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办公室分布情况
达辉律所在中国共有北京、上海两个办公室，共有48位律师，其中北京34位，上海19位，并有5位律师同时在北京和上海办公室工作。37位律师中，有13位合伙人，5位资深律师，30位律师。
结论：京主沪辅，中型精品。
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业务领域和行业
达辉在公司及并购、争议解决、TMT及能源与自然资源等领域是顶级的中国律所，一共有4位律师获得钱伯斯荣登相关领域顶级律师之列。并获邀为《钱伯斯全球法律指南》撰写中国TMT行业指南。
一、业务领域
达辉律师中，从事反垄断业务的有4人，资本市场10位，监管和合规12位，公司与并购25位，外商投资20位，知识产权2位，劳动与雇佣4位，诉讼与仲裁10位，境外投资12位，其中均有交叉。具体见下图。
结论：常见非诉业务均涉及，并购投资争议解决表现好。
二、行业
一共有26位律师在简历中列出了具体行业内容，从事TMT（电信、媒体和科技（Telecommunication，Media，Technology））行业的有14人，从事房地产和建筑的有7人，从事能源和自然资源的有9人，从事私募股权和风险投资的有5人，从事教育的有4人，从事新能源的有2位。（此处数据的样本有限）
结论：TMT三分之一，能源地产居多数。
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工作背景
在48位达辉律师中，只有13位在简历中说明了在加入达辉之前的工作经验，12位为合伙人资深顾问级别，1位是普通律师。故因此处数据有限，不能得出全部达辉律师的工作背景，只可推断出在18位合伙人和资深顾问级别的律师中，工作背景的重要性。
从数据中我们可以看到，在18位合伙人和资深顾问级别的律师中，有外资律所工作经验的有7位（且多为执业多年或担任主管合伙人），就职于中国法院的有1位，从事公司法务的有3位（且多为500强企业法务），从事内所律师的有3位，在国内兼任法学院教授的有3位，有6位未写明以前的工作经验。具体情况如下图：
结论：外资律所大咖跳槽，法律经验全员必备。
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教育背景
注：小编诚知外国的JD学位不能完全对应国内的博士学位（应该是外国的SJD对应国内博士），但为了方便数据统计，且在达辉律师们的简历中，并不能看出他们获得的究竟是JD还是SJD，故在本文中，暂将中国的硕士和外国的LLM归于一类，中国的博士和国外的JD归于一类。
一、最高学历概述
有12位律师的最高学历是JD/博士，占比25%。其中中国博士有3位，英美JD有9位。33位律师的最高学历是硕士，占比68.75%。其中27位律师有中国高校的硕士学位，19位律师有外国的LLM硕士学位，7位拥有中国硕士和LLM的双硕士学位。只有2位律师的最高学历是学士学位，占比4.2%，1人在简历中未提及学历。1位有访问学者的经历。共26人有海外教育背景，占比54.2%。
结论：硕士学历为标配，海外背景占一半。
二、本科学校
在本科阶段，一共有41位达辉律师就读于中国高校，占比85.4%；国外高校本科3人，占比6.25%；，4人未列明本科高校，占比8.3%。
其中中国高校本科中，五院四系20人，占比48.8%；985高校11人，占比26.8%；211高校3人，占比7.3%；非211985高校8人，占比19.5%。
另外，3人具有双学位，1人有两所本科高校（下表计算了2次），14人本科为理工学士、经管类学士、文学学士，占比31.8%。详情请见下表。
结论：五院四系一半，非法学类三分之一。
三、研究生学校
1. 国内硕士
有27位律师有国内硕士的学历，五院四系12位，占比44.4%；985高校9位，占比33.3%；211高校有5位，占比18.5%；非211985有1位，占比3.7%。除4位法律硕士、1位文学硕士、1位管理学硕士外，其余21位硕士全部为法学硕士。详情请看下图。
结论：五院四系985大多数，法学硕士是主流。
二、 国外硕士
在48位律师中，有19位律师拥有国外LLM硕士学位，占总人数39.6%。其中15位是美国LLM，4位其他国家的LLM（英、法、韩、加）。
在15位美国LLM中，来自Top14法学院的律师有8位，Top15-20的有3位，Top21+的有4位。其中，有1位有双硕士学位。具体可见下图。
结论：美国硕士是主流，Top14占一半。
四、博士 / JD
共有12位律师拥有博士/JD学位，占总人数的25%，其中3人为中国博士（武汉大学1个，对外经贸大学2个），9人为法学JD。
另外，在9位拥有JD学位的律师中，来自美国Top14法学院的律师有3位；美国Top21+的有3位。香港1位、加拿大1位、英国1位。具体情况，可参见下图。
结论：美国JD占一半，英美法系是主流。
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职业资格
在48位律师中，有41位有中国律师执业资格，有13位获得美国纽约州（NY）律师资格，2人获得美国加州（CA）律师资格，1人获得美国明尼苏达州律师资格，1人获得美国威斯康辛州律师资格，1人获加拿大安大略州律师资格，1人获英格兰及威尔士律师资格，未提及律师资格证的有2人。
另，1人获得专利代理人资格。具体情况，可参见下表。
结论：中国律师资格是主流，外国律师资格是加分。
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外语水平
在48名律师中，同时掌握中文和英文的律师有45人，3人只掌握英文。（小编发现有法国和韩国的海归，但未注明是否会韩语或者法语，不知是否为遗漏注明，此处数据不明）
结论：英语水平出色，本土中文必备。
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小编总结
作为在公司及并购、争议解决、TMT及能源与自然资源领域的顶级中国律所，达辉为《钱伯斯全球法律指南》撰写了中国TMT行业指南，在新兴行业TMT里，这个中型精品律所的影响可见一斑。
TMT（Technology，Media，Telecom），指的是科技、媒体和通信，TMT产业是以互联网等媒体为基础，将高科技公司和电信业等行业链接起来的新兴产业。其行业的特点是信息交流和信息融合。
中国电信副总裁李总，和中国联通的李正茂先生，都谈到电信行业会有更多多元化的服务提供给消费者，这种多元化的服务包括了以媒体内容、以娱乐为标志的更多形式的产品。电信也会更多地进入到新媒体、新娱乐这个领域中。IT和电信这两个行业都在更多地向应用、信息、服务、娱乐转型，原来传统的媒体行业在这两股力量交织影响下也发生了一些新的变化。例如，科技博客的兴起。这种博客大多是由一些资深TMT从业者凭兴趣撰写。在海外，其影响力不亚于传统媒体，有的文章甚至会对国际IT大佬公司的股价产生直接影响。
从事这种新型行业的人，其教育背景大多与理工科（尤其是通信专业）和知识产权这一法学分支相挂钩，传统的法学教育不能完全覆盖法律服务中的所有领域，在学科交叉部分，我们可以发现新的商业创新点。例如法律和经济，法律和传媒，法律和理工。对于年轻的法学生来说，若只是一味的追求从本科到硕士到博士全部研习法学专业，对律师这个需要不断接受新变化的职业来说，是远远不够的。我们从这3期的白皮书都可以看到，大量的律师拥有双学位，拥有其他专业的教育背景。如何从一个具有调侃意味的“法律民工”转变成“法律精英”，如何更好地为客户服务，为商业大厦添砖加瓦，而不仅限于保驾护航，是每一个法学生都需要思考的问题。
我们常说，学习法学是为了自由，为了正义，为了民主与法治。法治这个词太大了，从立法到执法，从顶层制度设计到普通公民守法，都是其中一个又一个的环节。自由这个词也太大了，从政治体系建设，到社会保障，似乎都是在讨论国家层面的问题。那对于我们自身而言，什么是自由呢？从职业的角度来说，所谓自由，可能就是有足够的能力按照自己的想法去尝试更多元的领域，甚至是更多元化的职业。达辉的律师往往具有其他领域的工作经验，这不是什么“坚持初心”与否的问题，而是对自由一词的更深层次的解读。做自己热爱的工作。做自己热爱的工作，不断尝试新的领域，想来自由一词的个人层面的绝佳体现。
诚然，法学教育所希望达成的最终目标就是促进法治社会的不断完善，但是于我们自身而言，若仅学习一个学科的知识，是否能应对瞬息万变的商业环境，又是否能实现正义，亦或是法治的目标呢？达辉律师们的多元化教育背景，丰富的实践和工作经历，使他们能在众多商业领域中游刃有余，并在新兴行业独树一帜，达辉从小所，逐渐步入中型精品所，在用人标准上整体还是比较高，各位年轻法律人要加油了哦。
汉坤篇
前言
据不完全统计，目前国内将应届生的Entry Level调整为2万元以上的中国律所有5家，分别是汉坤（国内首家）、达辉、君合、方达、通力。
汉坤作为国内首个步入2万元“俱乐部”的律所，对广大法学院的学生和年轻律师的吸引力自然不言而喻。但是在用人标准上，即使是招聘实习生的门槛都非常高，如果想要拿到return offer，更是难上加难。小编经过一个月的调研，充分分析了当前法律市场的整体情况和目标律所的招聘需求，并对汉坤官网上公布的179位律师简历进行分析以后，得出了以下数据，可供想要进入2万元“俱乐部”的年轻律师和法学生做一个职业上的规划和参考。
1
关于汉坤
汉坤律师事务所是一家专长于投融资领域法律服务的综合性律师事务所，目前有北上广深四个办公室。据2016年度的《钱伯斯亚太概览》，汉坤是投资基金第一梯队中国律师事务所，尤其是在中国区航空、资本市场、公司/并购、医疗、私人股权及TMT领域，堪称杰出律所。
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办公室
汉坤一共有179位律师，北京113位，上海52位，深圳18位，香港1位，同时属于2个办公室的有5位律师，北上3位，北深1位，北港1位。
结论：北京汉坤为主，招人数量最多。
从图中可看出，北京是汉坤律师事务所的主要办公室，上海次之，深港人数较少。北京所人数多，自然招聘需求和业务量也相对较多，法学生投北京总部的实习或工作，录取几率可能相对较大。
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业务领域
汉坤有8位律师被评为钱伯斯或者legal band等级的荣誉。做为擅长资本市场、公司并购、私人股权、投资基金的律所，基本整个律所的人员均有该业务（除只从事其他业务的12位律所外），另外，有9位律师从事飞机航空领域，21位律师从事知识产权领域，1位律师从事家事法领域。
结论：金融资本为主，知产航空为辅。
作为投资基金、TMT（科技、媒体和通信）的第一梯队中国律所，汉坤在并购、反垄断、银行金融、房地产、资本市场及知识产权领域均有杰出表现。对于想从事该领域的年轻律师来说，汉坤是一个非常好的选择。这类业务领域所伴生的企业文化，往往具有紧跟时代的年轻与活力。
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实习
从数据中我们可以看出，能进入汉坤所的年轻法学生和年轻律师们，大多数都具有耀眼的在校实习经历。在简历中列出实习单位的46位律师中，11位具有红圈律所实习经历，17位实习于外资律所，17位实习于普通中资律所，4位实习于国内外高等法院，8位有外企法务部的实习经历。
结论：红圈外所实习，迈入汉坤门槛。
实习是获得工作的敲门砖，想要拿到2万元的起薪，并不是一件容易的事情。拥有律所的实习，特别是著名的红圈律所、魔术圈律所、Vault 100律所的实习经验，对想进入汉坤的法学生来说，是非常重要的。从小编的个人经验而谈，在律所的面试过程中，往往问到的问题也是之前的律所的业务领域和实习经验，越厉害的律所，问的问题专业性越强。所以法学生不仅仅要在校努力学习理论知识，更要在实践中不断提高自己的业务能力。
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工作经验
据统计数据，至少有108位律师在进入汉坤之前就有丰富的工作经验，31位律师曾就职于红圈律所,43位就职于外资律所，45位有普通中资律所经验，4位律师曾就职于国家机关事业单位（尤其是法院），8位律师做过法务，7位律师从其他行业跳槽到汉坤（多为税务证券行业），1位律师现仍兼任著名高校的法学院教授。
结论：中外律所跳槽，工作经验为重。
律师的行业流动性较大，对于主攻非诉领域的汉坤律师们来说，跳槽者多数都拥有相当长时间的律所工作经验（甚至有大量其他律所的合伙人跳槽加入汉坤）。对于年轻的律师们来说，如何从诸多竞争者中脱颖而出，毕业后的第一份工作就显得尤为重要。外资律所、红圈所、国内著名律所的工作经验，是使年轻律师能够出类拔萃的关键。
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教育背景
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综述
在汉坤律师的最高学历方面，有8人最高学位等级为博士，152人为硕士，19人为学士学位。只有本科学位就工作的律师非常少，一共有19位，占总人数的10.6%。11位律师来自于五院四系，占比57.9%；3位来自211高校，占比15.8%；3位律师来自于非985211高校，占比15.8%；2位律师来自于海外本科。另外，在这些律师之中，4位律师有双学位经历，1位有海外交换经历，他们往往是上个世纪的大学生。
结论：研究生为标配，本科生实力强。
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本科学校
在汉坤律师们的本科阶段教育背景中，传统法学强校五院四系占据大壁江山，占总数据的49.7%。剩下的律师来自于985高校,211高校，非985211高校的，大约各占1/6。来自海外高校的本科人数较少。
结论：五院四系为主，多元经历亮点。
其中，21位律师本科所学专业并非是法学专业（大多为理工科、英语专业、管理类专业），占11.7%，31位在本科阶段拥有双学位，占总人数17.3%，10位在本科阶段有海外交流经历，占总人数5.6%。
本科来自五院四系的律师共有89人，985高校36人，211学校共26人，其余非211985共23人，海外本科共4人，未注明本科者1位。具体情况，可参见下表。
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研究生学校
A.国内研究生学历
共100位律师拥有国内研究生学历，其中法律硕士22人，占比22%；法学硕士71人，占比71%（国际法方向19人，占比26.8%；经济法7人，占比9.9%；民商法12人，占比16.9%；知识产权法2人，占比2.8%；其余未列明方向的人有31人）；工学硕士1人；未标注硕士专业的有6人。
五院四系高校的研究生共62人；985高校的研究生共21人；211高校共10人；其余非211985高校的研究生共7人。
结论：五院四系是主流，法学硕士更吃香。
具体情况，可参见下表。
B.国外研究生学历
共72位律师拥有国外研究生学历，占总人数比例的40.2%。其中有LLM学历的有71人，有国外理学硕士学位的有1人。
结论：英美LLM是标配，Top14是助攻。
LLM中有43个美国，13个英国，6个香港，6个欧洲，1个加拿大，2个日韩。另，1位律师有港美双硕士，1位英美双硕士，1位美国双硕士。
其中列明学科方向的有17人，1个法哲学，3个国际法，1个税法，12个商法和公司法方向。
在美国LLM中，Top6学校的有10人，占比23.3%；Top7-14的学校有20人，占比46.5%；Top15-20的学校有7人，占比16.3%；Top21之后的学校有6人，占比14.0%。
具体情况，可参见下表。
C.博士学历
另外，博士学历也是现在律师不断追求的教育方向，虽然人数较少。据数据显示，在汉坤律师事务所，拥有外国JD学位的共8人（美国7人，欧洲1人），外国工科博士1人，中国博士1人。
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职业资格证书
在179名律师中，有177位律师有中国律师执业资格，其余2人仅获得国外律师执业资格。另，有39位律师有国外律师执业资格，占总数比例为21.8%。其中，32人有美国纽约州（NY）律师执业资格，2人获得美国加利福尼亚州（CA）律师执业资格，2人拥有美国华盛顿特区（DC）律师执业资格，3人获得香港（HK）律师执业资格。
另外，6人为为中国专利代理人，1人为商标代理人，1人有证券从业资格。且1人为欧洲律师，1人为香港高等法院律师，1人为美国专利商标局律师。
具体情况，可参见下表。
结论：双律师证成趋势，多资格是助推器。
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外语能力
179名律师均以中文为母语，且英文流利。另，14人掌握粤语，6人掌握小语种，包括韩、德、日、法、意（韩语3人，德语2人，日语1人，法语1人，意大利语1人）。并根据律师所在地域的不同，律师往往掌握了上海话，潮州话和客家话作为交流的有力工具。
结论：英语水平流利+小语种方言助攻。
对于年轻的律师来说，流利的英语水平是得到红圈所汉坤offer的必备要求。另外，因业务领域和地域的不同，掌握不同的小语种和地方方言，也是提升工作业绩的致胜法宝。
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小编寄语
通过一个月对汉坤律师事务所的调研，我们发现作为国内首个进入“两万元俱乐部”的律所汉坤律所，其门槛之高的确令人咋舌。高学历+海外经历+牛实习+强工作经历越来越成为年轻法学生的敲门砖。本科生进入汉坤的机会越来越小，19位本科进入汉坤的学生往往是上个世纪的大学生或者海外名校的本科生，而拥有双学位本科和海外交换背景的他们，往往成功迈入了汉坤律所。
对于现在年轻的法学生和律师来说，如何提高自己的学历背景，并且把理论和实践相结合，通过多种渠道得到丰富的实习和工作经验，才是成为“2万元俱乐部”律师之一的关键所在。
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