CFO的水浒道场-第十一回（连载）

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CFO的水浒道场

第十一回 争认购千基长队 反拍卖一举惊人

作者：麦田捕手（微信号：maitianbushou1971）

静待两月后，宋江和吴用收到了燕青从京城发来的密函，神行云商的顺利过了IPO的发审会，户部、工部的大员在发审会主审委员也就是高俅的助理主导下，一直给神行云商亮了通行的绿灯。喜讯传来，宋江与吴用两人击掌相庆，并决定立即召开寨内头领的扩大会议，基本上除了在外打劫未归和派驻各地的头领之外，主要的108将能来的都来了。

宋江发表了慷慨激昂的上市致辞，“自古以来，流氓、山寨、卖假货与打劫一直被主流社会的偏见所不容，为此多少有才华、有创意、有胆识的好汉都抑郁而终。在我大宋一朝，这一历史顽疾终于得到洗雪，各位兄弟放眼看下我朝横扫天下的三大新经济巨头，他们的辉煌成就证明了流氓、山寨、卖假货都是大有前途的，是引领人类在新千年里的全新价值观的。所以，他们遗留下来的为打劫正名的时代重任就落在了我们梁山好汉的肩上。在此，我即兴赋诗一首，送给即将成为大宋亿万富豪们的本寨合伙人们——心在打劫身在赌，资本风口猪飞舞。 他时若遂凌云志，敢笑马云不丈夫！”

台下顿时爆起热烈掌声，李逵、周通等人兴奋得把桌子都拍裂了。接下来，宋江请出军师吴用为大家讲解了具体该怎么配合这场大宋史无前例的IPO，众人依照吩咐各自领命。

两周后，梁山总部在汴梁户部衙门对面的京城最高点观云楼启动了一场规模空前的投资人认购见面会。从观云楼大门外的长街开始，一直到高达九层的观云楼顶，排满了来自大宋、大辽、西夏、契丹甚至百越、南洋的基金经理，长长的队伍拐了何止十八个湾。吴用和宋江端坐在观云楼九层正中最高的天顶阁楼，关于神行云商的路演材料，已经透过乐和编制的路演绘本发给每个投资人，同时在观云楼院内有无数张展示板，将神行云商拥有的各种软硬资产一一展示到位。因此，两人决定免去和每个投资人单独交流的环节，如果每个人都要聊一盏茶的功夫，那这一千来人，恐怕要在这观云楼上待个几天几夜。所以，每个投资人进来后，只需要将其填好的认购单封在信封内，放入吴用和宋江二人面前立着的一口大缸中即可。

按照吴用之前给宋江提的建议，此次出价将吸取海外的成功经验采用“荷兰式拍卖”的方法。原本宋江纳罕，“我听说荷兰式拍卖是从最高价开始的，因为最早来源于鲜花交易，所以需要争取时间尽快完成交易。”吴用颌首道：“公明哥哥此言不虚，不过荷兰式拍卖的重要前提不仅是货物难以保鲜，而是认购的人太多，如果采用顺向拍卖的话，不仅流程太长，而且场面过于混乱，同时给竞标人留的心理犹豫时间过长，反而不易拍出高价。这次我们公开发行的股票数量对于认购人数而言显然是稀缺的，这样反而可以通过荷兰式拍卖，促使每家都能报出他们最高极限的认购价。”

望着宋江疑惑的神色，吴用笑了笑又补充道，“哥哥放心，晚上拆封即可见到惊喜。”

迤逦而行的投资人队伍终于在落日余晖中散去。在户部、工部多位大员的现场监督下，吴用召集众多小厮将所有的认购书拆封，一一登录在册，并按照出价高低和认股数量进行匹配，结果全部的认购在第五高的价位上就结束了。最高出价在120两一股，第五高的出价是98两一股。看到结果，宋江大惊，“原本我们想发到68两一股即可。”

待众人散去，吴用低声解释道，“荷兰式拍卖在心理上的压迫感更强。小乙让高衙内组织了500多来陪购的投资经理，那些不知情的投资经理看到这么多人，肯定心里发毛，怕出价低了买不到，所以就形成了反向的羊群效应，都想从这里突围。”

宋江望着眼前拆开的一缸信封，沉思半晌道：“难怪西方的教父曾说过，一个手拿公文包的律师比一帮持枪的匪徒能抢到的钱更多。”

——未完待续。9月26日（下周五）敬请期待第十回.

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