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CFO的水浒道场
第十回 说IR重看梁山 寻基石再邀卢家
作者：麦田捕手（微信号：maitianbushou1971）
眼瞅着神行云商在IPO前的各方筹备差不多了，吴用给燕小乙发了一封密函，讨论一下还有哪些没有顾及到的细节。燕青回信很简单，重点点出两个之前没来得及考虑的问题：高管的IR沟通训练以及尽快选择一家有名望的基石投资人。
吴用连忙与宋江召集寨委会讨论此事。
“啥叫IR？”阮小二一脸纳罕地问道。
“额，我也是从京城里学来的，现学现卖。”吴用连忙解释，“这就好比小二哥在操纵鱼市的价格，比如，今天你捕到了一批非常难得的大鱼，你需要向鱼市里的鱼贩子解释这批鱼和往常的那些有什么样的不同，比如有机啊、深水啊、20年生长期啊、稀缺啊什么的，这样鱼贩子就会愿意接受一个比较高的价格。而如果你不走运，只打到了一些很小的杂鱼，你就需要向鱼贩子讲一套另外的说辞，比如纯野生啊、浓缩的才是精华啊、钙磷脂丰富啊什么的，才能避免鱼价的暴跌。”
阮小二若有所思地点点头。
吴用接着说，“像这种简单的IR沟通都是比较初级的，比较困难的是面对一些比较挑剔的投资人的诘问，他们比起小股民来说要难操纵多了。通常，大宋资本市场里的很多上市公司都是事先给这些大的基金一些特别的消息来堵他们的嘴。同时，对我们这些高管来说，在面对大宋的报刊、网络和电视台的采访和报道时，要严格遵守寨内投资者关系部门定的基调，包括其中的一些说辞。”
宋江非常赞同这样的安排，“我听说西谚有云，一句话没说出来时，你是它的主人；当这句话说出来的时候，你就成了它的奴隶。所以，各位兄弟不要大意，要严格按照学究和小乙定的IR沟通规范来认真执行。”
待宋江说罢，小厮们给每位寨委会头领一份厚厚的“神行云商IR语言规范”。大家展卷细读，里面不仅规定了什么样的沟通情形该如何应对，更是对日常梁山业务描述中的语言使用进行了精细化的重新规范。比如，李逵的板斧易名为“劈砍式单兵手执武器系统”，安道全的金创药易名为“外用式疼痛阻断剂及伤口加速愈合因子”、公孙胜施云布雨的道术易名为“局部天气干预技术”……公孙胜等人看罢均瞠目结舌：“公明哥哥，原来我们梁山早就具备高科技的基因啊！这么一描述，我们这里到处是高科技的元素啊，简直是五步一专利，十步一无形资产啊！”众人抚掌大笑散去。
晚上用膳之际，吴用和宋江差人请来了卢俊义小酌一番。
席间酒酣耳热之际，吴用无意中问了卢俊义一句，“哥哥在大名府还有什么亲人吗？”
卢俊义闻听一愣，“舍下还有一个胞弟，现在大名府继承了我卢家的全部财产，听说是在做产业投资基金。”
吴用拉住卢俊义的手说到，“我与公明哥哥正为此事而把哥哥请来，如今令贤弟已经成为整个大宋投资界最炙手可热的头号基金经理，我们梁山正有意请他扮演基石投资者。”
卢俊义纳罕道：“何为基石投资者？”
“其实吧，任何一个IPO都有巨大的估值不确定性，所以整个资本市场需要一个有说服力的投资牛人扮演基石投资者，给大家一个参照，对整个资本市场产生‘锚定效应’。逻辑上，基石投资者的市场认同度越高，它的锚定效应越强，所以令弟正是我们要找的人。不过，哥哥不用担心，虽然我们需要令弟出一个好的价格，但是我们私下会把这笔钱原数奉还，令弟所得到的股份一股不少。”吴用详细解释了布这个局的来龙去脉。
卢俊义原本就不是个计较的人，听罢爽快地修书一封，要求他弟弟赶紧来梁山落实基石投资者事宜。不日，燕小乙在京城喜气洋洋地发布，大宋境内最大的产业投资基金风云基金以35倍的超高市盈率入股神行云商。消息一出，无数的投资基金都赶场似地前往梁山总部调研，希望能赶在IPO关门前挤进去一只脚。
此刻，吴用和宋江两人正在山间凉亭喝茶，望着对岸山头越积越厚的乌云，吴用淡淡地说，“该做的都做的差不多了，现在就等一个理想的时间窗口了。”
——未完待续。9月26日（下周五）敬请期待第十回.
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