CFO的水浒道场-第九回（连载）

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CFO的水浒道场

第九回 绘虎图学究说理 谋路演故事开道

作者：麦田捕手（微信号：maitianbushou1971）

自打收拾了京城报馆的黑嘴以后，整个大宋再也无人敢爆神行云商的负面新闻。乐得个燕小乙整日里与各大衙内提笼架鸟，蹴鞠摔跤，端的是玩得不亦乐乎。

那边厢吴用也是突然闲了下来，每日里观山游水，闲暇时烹茶品茗，抑或读书治印，将神行云商上市的琐事全交给宋清打理。这下可苦坏了宋江等寨委会的成员，不知学究的葫芦里卖的什么药，又不好多问，只能每日喝闷酒。

一日，宋江耐不住，直接到吴用的小寨里寻他。刚好见吴用正在书房挥毫泼墨作画，只见画上雄踞一座险峰，峰顶松林间隐约翘出一只竖起的虎尾。宋江原本蕞尔小吏出身，不大懂画，只觉得满纸肃杀之气扑面而来，不禁脱口赞道，“好险峻的山！”吴用没有抬头，落好题款盖妥闲章，方才抬头命小厮泡茶。两人挽手落座。

“公明哥哥觉得这幅画如何？”吴用问道。

“山峰险峻，气势逼人，好画！”宋江照直回应。

“偏偏小弟这幅图叫做虎威图，和山没太大关系。”学究笑道。

“奇怪了呀，这里只有一只虎尾，却有老大的一座山峰。”宋江纳罕道。

“这就是玄妙所在。神行云商的IPO就好比这只虎，三流的画家是这时候是让大宋的投资人看一个工笔的猛虎下山图，每一根虎毛都栩栩如生。而一流的画家，是把猛虎下山的气势画出来就可以了，只要让观众感觉出虎威跃然而出即可。至于虎本身，亮出一只暴怒的虎尾足以，难道公明哥哥不觉得杀气满满？”学究反问宋江。

宋江频频颌首，若有所悟。

吴用随手在桌上拿起一本“芝麻开门”电商巨头的上市路演宣传连环绘本，递给宋江。“近几日大宋全境疯传这个，公明哥哥不妨细看端倪。首先，它没有按照商业计划书的套路出牌，而是玩儿的走心路线，一系列的故事堆叠递进，把看客的情绪调度得时而激昂、时而感动。你看完之后甚至还没来得及阅读它的招股说明书，就已经迫不及待地准备出价了，这就是标准的虎尾效应啊。所以小弟早已请乐和兄弟出马，按照宫廷音乐剧的情绪管理路线，为神行云商制作一份超过‘芝麻开门’的路演宣传绘本，定能打动更多的投资者。”

话说间，门外小厮来报，说乐和兄弟求见，学究赶忙命人相迎。

那乐和也是个急脾气，不等落座，便从袖口掏出一个绘本递给两人。两人一同在案头摊开绘本，慢慢品读。只见那绘本中精选了多个梁山好汉的故事进行了包装：先是贫苦的菜园子张青夫妇，原本在名不见经传的十字坡经营一家农家乐，生意长期惨淡，孩子的学费都成了问题，后来通过神行云商的移动互联网平台，导入了大量客流，不仅包子卖得火，而且还开发出了‘你的菜园子’牌有机蔬菜销往整个大宋地界；接着是白日鼠白胜，祖上十八代坚持土法酿酒，苦于销路不畅、生活无着，一度沦为村里的小偷，多次入狱，刑满释放后再就业成了问题，幸好有神行云商的帮助，使得白胜祖传的‘一碗三步倒’的土酿美酒销路大开，成为大宋新土豪的餐桌必备……两人看完一致说不错，吴用手指敲着桌面思忖片刻又道，“整体故事架构是不错的，不过，悲情戏不足，反差不够强烈，孙二娘和白胜还可以更惨一点儿，最好有点儿什么疑难杂症之类的。另外，还缺少漂亮妈妈的故事搭配，可以将失去家庭、沦为孤儿的扈三娘包装一下，以‘东漂’白骨精的路子优化一下。还有，把安道全打造成坚守深山的孤苦神医。还有音乐，要选好节奏，既有深沉又要激昂，这个你在行。”

三人又就几个细节商议一番，然后散去。

——未完待续。9月19日（下周五）敬请期待第九回.

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