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CFO的水浒道场
第六回：跨界打劫扮主业 杀手应用靠李鬼
作者：麦田捕手（微信号：maitianbushou1971）
按下神行云商在大宋资本市场上兴风作浪不表，且说那席卷天下的互联网思维在梁山掀起的改造运动。
为了更好地向互联网转型，吴用建议宋江特别指派对云技术造诣最深的首席法术师公孙胜在山寨内到处巡讲，以推动全山寨向互联网的转型。在开讲之前，三人在一起密谋良久，以确定最适合向各位好汉头领们宣讲的口径和话术，吴用特别点出“跨界”、“打劫”、“众筹”和“杀手级应用”四个关键词，嘱咐公孙胜一定要做好这次全寨洗脑工作。
基于对头领们社会经验和常识程度的情况，公孙胜绕开了见多识广的马军首领花荣、秦明、呼延灼等人所在的“天字营”，而把首秀地点放在步军头领驻扎的“地字营”。心中默念数遍“互联网思维，急急如律令”后，公孙胜来到早已列阵等候的“地字营”，与鲁智深、武松、李逵等人寒暄后，便直奔主题开讲。
“其实互联网思维的本质和以剪径为主业的梁山是一致的，所以打劫是大家一定要深刻理解的第一关键点。”公孙胜刚开了个头，便听到鲁智深不耐烦地质疑，“洒家在二龙山和梁山已经打劫了10多年，还需要教洒家如何打劫？”话音未落，就听李逵冷笑道，“但凭手中板斧锋利，哪个地主员外不乖乖地献出金银财宝？互联网思维能把抢来的钱变多吗？”
公孙胜闻听，心中不禁暗暗佩服CFO吴用的高明之处，“且慢，我给大家来模拟一个互联网思维下的跨界打劫模式案例，大家一看便知端的。”
公孙胜展开一幅位于大宋西部边陲秦凤路诸州府的地图，直接问鲁智深，“哥哥觉得梁山直接打劫这十几个州府的胜算有多大？”在西部行伍多年的鲁智深大笑，“相隔三四千里路，莫说打劫，光是赶路就能把队伍走散了。”
“正是此议。如果按照传统打劫方式，整个秦凤路根本不在梁山的势力范围。那么现在，我们只需要发起一个众筹项目，先拿出几万两银子，动员当地的小山寨扩充武备成批加入众筹，再由花和尚带领一批骨干头领过去牵头实施，这样就足以完成对秦凤路一带十几个州府的打劫项目了。”公孙胜点出玄机，众人先是愕然，接着低头不语。
很快梁山就组成了十几个跨界打劫团伙，分派到大宋全境组织众筹项目。当然，如鲁智深所料，跨界打劫远非易事，虽然烽烟四起却一时半会儿也未见多少银两流入梁山总寨。吴用对宋江解释道，“公明哥哥，此为‘认认真真走过场’之计，咱们要的就是这个轰动效果，这样才有机会把收入通过关联交易做出来，资本市场要的就是咱们转型互联网的这个概念。”
“那我们收入没有增加，资本市场会看好吗？”宋江一脸纳罕。
“从静态的财务视角看，当然这没什么不同。但从资本的视角看，一两银子的价值往往不是恒定的，取决于它存在于什么样的位置。如果传统业务收入来的一两银子，和我们转型后取得的一两银子，投资人给予的估值是不同的。所以我们才要借跨界打劫的概念做收入结构的重新分配。”不出数月，梁山的众多战略投资者看到的三张表上，从大宋各地解往梁山总寨的银两已欣喜地超过了其在山东地界上的总打劫收入，距离梁山成为大宋首家网络打劫公司的感觉越来越近了。
偏偏剩下李逵的头脑与出身都过于简单，不适合参与这类项目，但而被互联网思维搅得五迷三道的铁牛整天缠着公孙胜和吴用，要求给量身定制一个有杀手级应用的互联网项目做做。两人无奈想了数日，忽然有一日望着“杀手级应用”几个字计上心来。
几天后，大宋最大的互联网门户网站在醒目位置刊出一则颇具震撼性的广告，“客官，您还为有仇未报而终日抱恨吗？君子报仇何须十年，梁山第一暴力杀手、‘大宋好杀手’年度总冠军黑旋风为您解忧排难，不出10天将你的仇人碎尸万断！百两聚划算团购火热进行中……”很快，广告留下的信箱就塞满了各地飞驰而来的杀手邀约。
不明所以的李逵拿着厚厚的一叠杀手邀约单找到吴用，“学究哥哥，这么多业务我一个人得杀到啥时候啊？”
“这你就不懂了，互联网思维的妙处就是凡事先想着外包和众筹，不能总想着自己干。你按照过去李鬼的模式，选择整个山寨和你面目接近的兄弟，化妆易容后再配上你的标志性短斧，这样就等于你亲自出马了。然后，我会安排花荣手下的神箭手团队与这些李鬼们合作，先用箭解决掉任务目标后，再由李鬼们对着死尸一顿暴虐即可。这样测算下来，每单百两团购杀手项目起码有70%的毛利率。”吴用说罢拍了拍李逵标志性的虬髯短须，“没想到，在互联网思维下，如今铁牛兄弟也是个靠脸蛋儿吃饭的偶像选手了。”
——未完待续。8月29日（下周五）敬请期待第七回.
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