专访｜快活岛李成逸：北京好评TOP5的室内动物园，未来5年要开500家门店
作者 | 小智
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近两年，在常态化防疫的整体情况下，整个社会消费在发生变化。以往热衷国外或者远距离旅游的不少家庭，开始更倾向于同城微度假。在此基础上，不少微旅游产品迎来春天，但纵观这些产品，都逃不开老少咸宜、高互动体验、悠闲自得几个核心关键词。
无独有偶，室内动物园就是该类产品中的扛把子代表。在越来越多室内动物园成为流量收割机之余，该类产品也走进万千购物中心，通过与商业项目之间的相辅相成，转化成一道亮丽风景线。近日，新商网和快活岛创始人李成逸进行了对话，就快活岛的愿景、现状及未来规划，进行了交流。
“孩子来一次，就要成长一次”
谈起快活岛成立的初衷，李成逸认为这和当下整个社会的教育环境，有着千丝万缕的联系。
在创业前，李成逸有着十几年物业、企业管理的老道经验。在他做管理的时候，发现往往爆发在成年人身上、且占据90%的问题都源于孩童时期的教育。而后在李成逸跟自己孩子相处，并自行创业从小小的水族馆扩展到室内动物园时，更清楚重视教育这一核心内容。
“我们的愿景就是希望每个来这里的孩子，来一次就可以成长一次。”从动物出发，来培养孩子的耐心、责任心，以及通过穿插其中的科普活动、手工diy活动来让孩子更有爱心和孝心。
快活岛没有将这一愿景停留在口号上，而是脚踏实地地，通过不断对室内动物园进行迭代升级，进而真正做到这一点。要想了解快活岛迭代升级的方向，我们不妨先来看看动物园的历史变迁。
第一代动物园，便是传统动物园，以参观为主，动物被圈养，消费者在笼子外；第二代动物园，即野生动物园，消费者可以坐着观光车或者带有铁网的车子，深入园内再一次拉近与动物之间的距离；到了第三代，人和动物之间开始有了互动，摸遛喂骑等方式，让人能真正地走近和了解动物。
而快活岛从一开始的定位，就是从第四代，带有科学研究机构的助力和加持，让动物和人有互动之外，更加科学。李成逸也表示，快活岛已经对未来的第五代、第六代、第七代、第八代有了初步的规划。
比如第五代中加入孩子的教育、第六代中融入家庭伦理教育、第七代中嵌入快活岛币从而培养孩子的理财意识以及第八代增加爱国环保教育等。
“摆地摊式的快活岛”
尽管快活岛的定位十足清晰，但凡是一门生意，都必须要考虑到背后的经营运转。如何吸引客流，又如何保持客户黏性，快活岛给出了自己的答案。
先说引流方面，通过与联联周边游、侠侣亲子游等这些导流平台合作，以较低的团购价来吸引消费者，这样着实可以为门店带来不错的成绩。比如头一天在上面发布信息，第二天就会有1000多人次前来。
当然，这些也只能是偶尔的策略，真正的核心还是需要靠内容和产品，李成逸深谙此道，并在产品内容上进行了一定的打磨。而这里，绕不开的就有定期活动展。
据悉，快活岛想要打造成一年12期的活动展。比如之前已经举办过的，就有昆虫展和猫咪展等等。拿昆虫展来讲，一旦其中包含稀有品种，活动的效果便会影响力空前，可以覆盖到整个城市乃至周边城市的昆虫爱好者，驱车三四十公里的消费者，也大有人在。
正是因为经常举办活动展，快活岛在门店场景打造上，就以重装饰轻装修为宗旨，以此方便各个场景之间布景的切换。
“来到你家门店玩，感觉像是在地摊玩。虽说是地摊吧，但感觉还很高大上。”这是一个天津客户对快活岛的评价。李成逸表示，这确实是十分中肯的评价，虽然装修简单，但确实管控了成本，也让客户来这会更有新鲜感。
除此之余，一周对一定数量萌宠进行更换，不仅保证动物自身面对大量人群的情绪能够得到一定的排解，也让快活岛真正地永远具备蓬勃朝气。
“今年要开30家”
当然，上述属于C端消费群体，而B端用户则包括早教等培训机构、幼儿园、小学、企业团建包场、承办亲子类活动……不过显然比起庞大的C端消费群体，以及当下对于多人数的聚集性活动来说，B端用户占比较少。
由于消费人群的特殊性，室内动物园符合典型的“周末经济”。当下，人均消费100元的快活岛，周末客流可以在2000多人次，少时也有大几百人。同时，“假期经济”也同样适用于这里。在多项因素的叠加下，一家快活岛门店的月均收入在15万—40万不等。
目前，快活岛在北京和天津两地共有7家门店，其中欢乐谷项目，世纪金源集团北京项目在近期已经开业。李成逸表示今年还要继续拓店30家，未来门店将与多家顶级商业、儿童娱乐广场等携手合作，实现共赢乃至多赢，希望通过快活岛的成长为行业的向前发展助力。而品牌到6月份之后，会开启加盟，进一步向全国进军，并在5年内计划开到500家门店。
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