云崖十五年 | 讲故事的人
云崖合伙人剪影（四）
尤瓦尔赫拉利在《人类简史》中阐述道，智人之所以能战胜直立人，一跃而站在食物链顶端，靠的就是凝聚种群的共识，简单讲，就是靠讲故事。而在江苏云崖律师事务所，也有这样一位善于讲法律故事，并用自己全部热情在讲述着法律故事的人，他就是我的师父吴向东律师。
初心的故事
1992年，从华东政法大学刚一毕业，在以梦为马不负韶华的年纪，吴律师即投身于无锡检察事业。他身着检察制服，先后在市、区两级检察机关执法办案，奔波于看守所和法庭之间，在提审室里，在三尺公诉台前，慷慨陈词，稳准指控犯罪，保护人权，办理了一系列疑难复杂案件和大要案，将法律监督的故事讲得清冽透彻。作为业务骨干，更是不遗余力提携新人，一批批年轻干警在他的指导下茁壮成长。如今，他带过的公诉人中有全国十佳公诉人，也有全国业务标兵。这些星星之火，秉承着他的严谨和对法律的执着，将光和热播撒在检察战线上，把法律人的初心故事书写在高质量发展的领跑道路上。
挑战的故事
吴律师在检察系统工作近13年后毅然辞去公职，仗剑天涯，选择去追寻法治梦想的更广阔舞台。2017年，吴律师在他律师执业的第11年加入了江苏云崖律师事务所并成为合伙人，担任多家政府机关及企业的法律顾问，在行政、刑事及民商事各个业务领域积累了丰富的法律实务经验。
我印象最深刻的是个人起诉单位的一起委托合同纠纷，被告单位为了开拓业务，委托原告代其开拓客户，并根据开拓成功的销售金额给予一定比例的佣金，后因各种原因，单位不再支付任何费用给原告，于是原告起诉当事人单位要求支付违约金及佣金共计130多万元。当时被告非常坚持拒绝支付任何费用，与原告之间已经有非常大的矛盾，吴律师接受被告委托后，首先与委托单位分析案情、解释法律规定，告知违约金可进行抗辩，有较大可能性可以避免，但是佣金是应当支付的。在取得当事人调解授权后，开庭时吴律师并没有一味的偏袒被告当事人单位，而是站在事实与法律的角度抗辩，最终以单位支付20万元调解结案，原告得到了相应的补偿，并且当事人单位也最大限度地减少了损失。令人意想不到的是，庭审结束后，原告主动找到吴律师，希望能聘请吴律师成为他另一起案件的代理人，他说：“案件交给你这么有能力、有良心的律师，我放心。”从检察官到律师角色转变的数十载岁月，不变的是吴律师对法律事业的严谨和执着。
成熟的故事
诉讼是解决纠纷的一种方式，但却不是最好的方式。年轻的律师更喜欢在对抗中体现自身价值，向往唇枪舌战后的潇洒胜利，而成熟的律师，则深谙合作胜于对抗的道理，体现举重若轻的成熟气质和最大的人文关怀，不战而屈人之兵，将法律的温度传递给当事人。
惟宽可以容人，惟厚可以载物。吴律师接待当事人，从来都不会为了收取律师费而怂恿当事人诉讼，而是站在法律的角度给当事人理性分析案情，对于没必要诉讼的案件主动劝说，甚至很多咨询案件都免收取咨询费。吴律师代理的民商事案件每年的调撤率都稳定在75%以上，众所周知，调解可以最大程度节约当事人的诉讼成本，节省法院的诉讼资源，但是对律师而言则意味着案件终结，代理费用的减少也会影响律师的收入，于是很多人都说他是“老好人”。
但是“老好人”口碑却通过一个又一个具有法律温度的故事慢慢在当事人心中树立，美名口口相传，主动找他代理案件的当事人越来越多，因为当事人都知道，吴向东律师“急当事人之所急，想当事人之所想”，永远将当事人的利益放在首位考虑，请这样的律师值得放心。
我很庆幸能在这样一位会“讲故事”的前辈律师的指导下一步步前行，希望在不久的将来，能像师父一样成为一个有故事可讲、让人放心的优秀律师，在律师的道路上发光、发热。
江苏云崖律师事务所
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