1本未刷屏的“唐朝名媛高阶生活指南”和1个刷屏的“晚安计划”
哈喽，欢迎来到弯弓“黑客茶室”，本期我们邀请了一批时（san）尚(gu)名(liu)媛(po)做客茶室，他们对时尚有着敏锐的触觉，对美丽的事物难以抗拒，如果你能进入他们发现美的眼睛，那你离刷屏或许就不远了。
最近，朋友圈被中国移动的一个H5刷屏了。
什么？没刷屏？好像是的……
我们先看看这个未刷屏H5——“唐朝名媛高阶生活指南”
此案例分享来自“弯弓黑客”欧阳兄，一个直男兼品牌老司机的创意认证——挺有意思的。
可21世纪的时尚名媛兼营销新人随即表示不服，认为这个H5虽则脑洞清奇，但分享刺激不够——
和名媛意见一致的还有广州某土著小倩，这个H5真的好长——
连惨遭股市凌虐的某韭菜也提了些不成熟的小建议，敢不敢再直接一点？
沉浸在仕女图中的欧阳直男宁死不屈，坚持内容为王——
最后，彭鱼晏用问题终结了讨论——
（摄影师：叮叮）
面对帅的人提出的问题，我是一定要解答的。
经调查，“唐朝名媛高阶生活指南”在制作上费时约三周，大部分的时间花在插画上，并且在音乐的创作上投入了较多精力与成本，创意希望通过“冲鸭”这个形象去代表全球扫货人的状态，也因此最终的文案里面出现了很多的“冲冲冲”。
（图片来源于H5截图）
这个H5案例之所以能够局部刷屏，一方面是公认的创意，穿越式地选择了唐代仕女等高知名度形象，二是选择了时下极热的说唱。侍女加说唱，传统加现代，再配之“年底空虚综合症”等搞笑台词，对用户观感是可以带来一定冲击力的。
（图片来源于H5截图）
在品牌和产品的处理上，虽然有人吐槽转折生硬，但还能看下——中国移动出境上网流量包，开通就能用到，剁手没有押金设备来烦恼，网络快速到爆，剁手帮你支付加晒照。
到这里，除了视频长了点、鸭子突兀点、冲冲冲多了点，广告多了点（群众反映，别打我），倒也还算一个骨骼清奇的H5。然鹅，它最关键的结果落地页是这样的——
（图片来源于H5截图）
朋友们，你发现问题了吗？🤔
一、它的结果页是纯粹的广告，虽然有“立即订购”的引导，但前提是确保前面的内容已经让人有了十分甚至十二分的购买冲动（否则不要轻易尝试）；
二、它的分享按钮是“呼朋唤友”，虽说中性的引导词规避了诱导分享被封的风险，但规避得太彻底了……
三、它关于分享的利益驱动远远不够，整个页面里能够给予分享者利益/驱动的信息完全没有。
（图片来源于H5截图）
瑞幸联合创始人杨飞总结了一个等式：
流量裂变=平台+创意+福利+技术
依赖于基数颇大的客户群，移动这个H5的平台和种子用户本身都是完全过关的，创意不能说10分，但也称得上7分，如果基于用户池的DMP和CRM系统能够跟上的话，就万事俱备只欠裂变了。
可惜作为不算完美的产品创意，没有福利驱动的裂变是难以形成的。
这也是为什么我们最终没能在朋友圈看到这个H5的重要原因，当然，它可能已经对老用户促成了一些购买转化，只是作为如今我们企业遍寻的“增长黑客”（低成本实现爆发式增长）是不足够的。
（图片来源于网络）
在我们的“发展增长黑客”兴趣研究群里，时尚海龟Vivi一直在寻找好的增长方法——
先打个硬广，网易的刷屏秘籍我们上期刚发过：（👇回顾一下）
网易大神携两大高手现身说法，三招学会网易测试刷屏秘籍！
产品推广不一定会影响转发，好的企业营销一定是“品效合一”的，以产品切入落地对企业来说更有优势，但，纯粹的产品订购（除非优惠到爆）是肯定不会刷屏的。
说到这，奉上1个分享诱导的正面案例——新世相新鲜出炉的晚安短信计划：
（识别二维码感受新世相晚安短信计划）
成功之处也并不难找：
一、例牌走心的文案，三言两语触动奔波而疲惫的你、平凡而了不起的你，用力恰当的鸡汤让人难以拒绝，再冠以100万国人之名，庞大而有限，同理心爆现，多少颗心一时激荡——
（图片来源于H5截图）
二、一切走心皆可浮云，唯有人性洞察制胜。最机智的是它的分享设置——言语中的疲惫和努力说出了每个人诉之“朋友圈”的自我，让“别人的H5”说出自己想说的话，这是“利己”驱动。
第3、6、9个领取的人可以同样获得一个月的晚安短信，彰显你对朋友圈的关心、送礼，这是“利他”驱动。更多的人更是将之作为隔空喊话的工具“我关心的那个TA”会来领吗？这样精妙的H5你是转还是不转？
反正我是被刷屏了。
（图片来源于H5截图）
随便分享到一个群里，就迅速有8个人点击参与了计划——
（图片来源于H5截图）
三、这是留资型H5，领取短信是需要输入电话号码的。如果已经配备了自有或第三方的DMP（数据管理平台），你的每一次点击都会在系统后台留下轨迹。如此强大的裂变数量，再配之精准的用户管理和营销，对企业来说，不就是低成本的爆发式增长吗？
此之谓——“增长黑客”。
本文为 丨弯弓研究院丨 原创文章
作者：陈尘 排版：米八
设计：404 not found 摄影师：叮叮
友情出演：彭鱼晏
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