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如何让消费者欲罢不能?绝对不是广告创意和品牌文化!

啊0 私域流量观察 2022-10-21


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一谈品牌的「内容」建设,一些专家就会排出九文大钱,温两碗酒,要一碟茴香豆,接连便是难懂的话,什么“广告创意”,什么“企业文化”之类的……店内外充满了快活的空气。

 

然而「创意」已死。

 

IPA的报告《创意效率危机》涵盖了 1996 年至 2018 年的近 600 个案例研究,揭示了创意的转化效果正断崖式下降。

 

在1996 年至 2008 年期间,获得创意奖的广告,比普通广告的转化效果要强 12 倍,但在 2006 年至 2018 年期间,效率下降到了四倍以下,并保持下降趋势直至今天——如今可以肯定,广告的「创意度」几乎不会对整体营销战略带来太大影响。

 

当然,我们也不必悲观。诸如花西子的「古风」、李宁的「国潮」、喜茶的「灵感」、鸿星尔克的「野性消费」……他们的品牌内容,依然深入人心。与狭义的创意有所不同的是,他们依赖的不是某种灵光一闪,而是由视觉、语言、行为、价值观等所构成的更体系化的内容战略。

 

内容不仅于创意。


在未来,所有的行业都是内容行业,所有的营销都是内容营销。


而我们今天所谈论的「内容」,不只是图文、短视频、直播,和消费者触达的任何信息都是内容。


细数今年来那些独角兽企业品牌,哪一个不是在各自领域里的内容霸主——完美日记、名创优品、飞鹤奶粉、百果园、三顿半、观夏、茵曼、五菱宏光等等等等,以及上面提到的几个品牌,他们从私域到公域,从快消到耐消,从知识付费到短视频,用各种样式的内容紧攥消费者的注意力。


不懂得内容企业,未来会如何?难以盖棺定论,或许可以自己这么一句话:同质化的产品,如何脱颖而出?如何告诉消费者舍我其谁?



一方面,触点爆炸与多元。一个企业的内容关于复杂,既要产出品牌定位这样的战略级内容,亦有社群文案这样的简单的内容,整个内容体系必须做到既调性一致,又千人千面。

 

另一方面,营销正成为一门技术。数字世界的复杂度指数级上升,内容的形式、规格、风格变得多样化:图文之外还有视频、直播等内容形式;从内容制作到传输有安卓、苹果、PC和平板等显示设备;在风格上,语言、人设、排版等方面也会形成自己的标准。

 

内容灵活的同时又复杂,复杂在于多元渠道如何整合/布局——答案只有一个:人才+数字技术。

 

人才不必多说。在数字经济时代,好的内容是用户增长的抓手,然而,多元且负责的内容如何做到满足企业做到每日大量输出?如何做到内容精准击中用户需求?内容数字技术(DAM、CEM等)将会成为未来企业内容战略的核心竞争力。


在我们连续几年举办接近10届的千人新媒体峰会、营销数字化大会、私域流量大会之后,在我们与上万品牌方深聊之后发现:内容,才是真正的痛点——不是不想做,是做不到啊!


当下内容、数字技术正处在高速发展阶段,内容人才缺乏,懂的数字技术的内容人才更是寥寥。


所以,这是「内容数字化人才训练营」存在的意义——



我们联合内容科技大牛 特赞,打造了一门关于内容、关于内容营销、关于内容营销技术的课程,针对企业的中高层进行内容营销和相关技术知识的科普,培养企业的内容数字化人才,帮助企业构建面向未来的内容型人才战略是市场所驱,人才与技术适配,才能真正助力企业营销数字化转型,实现内容驱动增长。


内容数字化人才训练营将围绕内容战略制定、搭建内容新基建、内容资产管理、内容方法伦、视频内容营销、明星案例进行,12月28日-12月29日,连续两天深挖企业内容方法论,系统性帮助企业构建自己的内容战略。


这里难以说尽这门课程的细节、用处,也无法为你解答与企业内容策略/布局相关的问题,如果你想深入了解这门课程,或是评判自己是否需要这门课,不妨加我们弯弓Digital助理研究员获取更多资料和深入聊聊你的需求——


或者,我们直接开扒课程细节,又或者,直接深挖导师背景,为什么是他们来教授这一门课程?为什么他们有资格?他们又能教给我们什么?


01

梅波:剖析企业内容战略制定


我老板  梅波,弯弓Digital CEO、私域流量观察创始人,曾先后供职南方都市报和21世纪经济报道担任高管,获2011中国传媒年度新锐人物...我就不说这么多了,大家对他应该很熟悉,就是每一届大会都是打头阵演讲还说到超时的那位...


从我们公众号的内容严谨度及深度来看, 老板 梅老师的内容功力不需多介绍。在创立弯弓Digital和私域流量观察之前,他在南都和21世纪经济报道深耕内容超过20年,见证了中国内容产业的兴衰——从报刊,到新媒体时代,再到社交内容时代(B站、小红书、微博等等社交媒体内容),见证盛世高楼起,也遇到“流量寒冬”,用今天的话说:他老内容人了。


数年的内容经验积累和多年的记者经验他对文字的敏感度、对内容形式、对不同内容平台的内容配置以及对企业发展、企业媒体化有着深刻的理解——


企业如何构建内容战略、如何打造出符合自身特点的内容力?尤其在平台互联互通之后,社交媒体正反向重塑企业的内容价值,企业如何经营好自己的社交媒体矩阵?如何打造自己的内容数字化系统,并以此承载未来的内容战略?问他就对了。


02

杨振:分析现象级爆款内容背后的底层逻辑

 

杨振,特赞总裁,特赞是一家内容科技公司,为品牌搭建内容中台、升级内容策略,专注于内容和数字营销创新领域,融合内容创意x技术创新,不断赋能商业和社会想象力。他曾经担任阿里巴巴文化娱乐集团资深副总裁及CMO、VML资深副总裁、百事市场总监、宝洁品牌经理。


这么说可能有点生硬了,那么,请回想一下《这!就是街舞》、《白夜追凶》、《2018俄罗斯世界杯》、《2018双11晚会》等等爆款内容,我还记得那个被《这!就是街舞》点燃的冬天,大街上突然多了好多街舞教室...而这些现象级综艺节目,都是杨振老师的手笔。


这些现象级爆款背后的底层逻辑是什么?这些内容背后如何运营、如何商业化?

 

在本次课程上,杨振老师将和我们共同探讨数字时代下,内容与科技的融合之道,探讨的问题包括:海量的内容如何高效生产管理?人与机器如何协同?内容协作如何突破瓶颈,新趋势、新机遇在何方?


简单点理解,杨振老师会告诉你如何打通从内容到运营到商业化的全逻辑。


03

王娟:打造人人都深陷其中的数字蛛网


在这部分,将由特赞VP王娟作为分享导师,她曾任51Job.com、分众传媒、阿里巴巴、科大讯飞爱因智能科技4家公司VP,TEDx Tianhebei Women广州第一场女性TEDx演讲的讲者,暨南大会新闻传播学院校外研究生导师。


作为TEDx演讲者和研究生导师,她个人就有着顶尖的内容创造力,而作为VP,她则准确预判了多次内容产业的发展趋势。


对于当下企业应如何构造内容战略并落地应用,她有一套行之有效的方法论。


内容从哪里来?到哪里去?


从议题上看,王娟老师将其分为生产管理、场景分类、互动运营三大流程,从企业经营的视角,厘清这数十个互联网平台、数千个小组/社群/话题垂直板块、数千万各具特色的KOL/KOL所构成的,人人都深陷其中的数字蛛网


04

燕尾:短时间打造2C和2B爆款内容


燕尾,弯弓内容专家,现任私域流量观察主编,专注于研究新一代数据驱动型企业研究,撰写了元气森林、喜茶、百果园等企业营销数字化深度爆款案例——这里面提到很多品牌案例,至今依旧是市场上的「爆款」,是借鉴对象...


但如果将时间拨回3年前,燕尾老师也还只是一位营销人而已,他怎么在短短几年间内跻身十万加作者?在营销数字化内容领域、各行各业的企业品牌案例内容领域占据一席之地,但彼时还有一大堆日复一日地写“无效内容”、还是默默无闻的内容人...


靠洗稿、转载、追热点,随随便便就能收割流量的内容野蛮生长期已经过去,要打造真正打动用户的内容,需要构筑自己的内容护城河,帮助企业逃过行业洗牌。


燕尾老师打造了一套「爆款底层方法论」,从文字本身、到内容创作的基本要素、再到不同行业的内容特点,如何构思、拆解、撰写、修改出爆款内容,在本次课程中,燕尾老师将为我们分享他快速入行又快速起盘的经验。


05

猫叔:视频重塑企业内容营销


猫叔,特赞视频VP,解决方案中台负责人


广告圈的人对这个名字想必不会陌生。猫叔十六年来,历任4A、视频新媒体、内容科技公司合伙人,曾带领团队为众多知名品牌提供内容营销服务,赢得了包括戛纳、艾菲、金投赏、ONESHOW、MMA等在内的众多国内外权威奖项。


同时他也是Campaign2016中国数字营销名人堂成员,上海交大、浙大EMBA签约讲师,艾菲中国区专家评审。


猫叔认为:视频营销的普及,将重塑企业的内容营销。因此,在本次课程中猫叔将从2021年度TOP视频营销案例出发,洞察全新的消费趋势,为我们找到当下视频营销创意的“最优解”。


猫叔兼具IT人的技术热爱与营销人的商业敏感。除了消费者洞察之外,他也会分享如何借助数字技术工具,一方面实现所有企业都关心的降本增效,同时也让内容“人机结合”,更为智能与深入人心。

 

05

以青:视频重塑企业内容营销


如今一谈起五菱宏光,90/00后所想起的不再是小卖铺门口停着的破旧面包车,而是拥有可爱外观、清新配色、亲民价格的的时尚新宠。


2020年7月,五菱宏光新款MiniEV上线后的200天内,卖出超过20万辆,成为新能源汽车榜的常驻榜一。而在这背后,是五菱宏光Mini在抖音上的话题播放量高达17亿次,拥有抖音粉丝70万+,同时在小红书拥有笔记2万+,在B站单个视频最高播放量95万+。


在本次的课程中,五菱宏光数字营销负责人-以青,将会对五菱宏光过往的内容布局、策略进行详细的拆解分析,他们是如何快速沉淀内容资产、与用户深度互动、提升热度,最终影响消费决策达成共识的?如何通过社交平台让汽车这类“耐消品”变成“快消品”?如何让消费者与五菱宏光产生共鸣?以青将在课程上揭晓。


06

任远:花最小的力气做最高效的营销


任老师是前知名餐饮品牌连锁企业(★爸爸,这个星号如字面意思...)大数据与会员运营资深总监,前跨国快消龙头企业大数据和数字化发展资深总监,拥有近20年商业运营和品牌营销管理经验...


当可口可乐、百事、雪碧、哈啤各大饮料品牌在电视、网络、视频、公交站台上广告满天飞的时候,全球最大的咖啡连锁品牌从不硬广,但在其他方面(比如公关,品牌故事和事件营销等)都做得相当好,什么气氛组...简直就是营销界中的一股清流


悄咪咪就把品牌内容做好,把用户圈到手,估计是每个企业都想拥有的“钞”能力,然而,这也只是任老师的超能力之一。


在用户运营、数字化方面,她也是颇有建树,这一次课程,她将会结合三者给我们进行一次深度的分析。



这就结束了吗?


不不不不不不,课程导师还在陆续邀请中,完美日记、美的、碧桂园等等企业大咖正在路上,想要知道更多关于导师们的资料,深入了解课程大纲,又或者你想直接购课,联系我们的助理研究员,搞不好,她还能给你打个折!


人人皆媒体的时代,企业品牌们,千万别掉队了。


话就到这,更多的,我们企微聊!





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