《梦华录》成吸金王：广告主投500万排不上队，腾讯视频赢麻了？
文 | 翟元元
现象级爆款电视剧《梦华录》，为腾讯视频扳回了一局。
6月开播之初，《梦华录》以豆瓣8.8的评分一举拿下2022年度口碑最佳电视剧的冠军称号。然而随着剧情递进展开，电视剧播放至第三周，舆情开始反转，热播剧开始被大众诟病“高开低走”。“双洁”“女性独立”“girl help girl”等剧情营销遭到严重反弹。豆瓣评分随之下滑，从8.8高分跌落至8.5，被《警察荣誉》以0.1分的优势逆袭。
虽然失去了年度国剧之光的宝座，但《梦华录》依然是腾讯视频目前为止最能打的S+级古装偶像剧。如果以古装维度横向对比，腾讯视频此前重金押注的古装偶像剧，豆瓣评分几乎都没有超过及格线。2022年播出的《且试天下》 5.8分，《镜·双城》更惨，只有3.9分。
腾讯视频太需要一部集口碑与流量于一身的剧集标杆，《梦华录》可以说精准填补了前者资源库里长期以来的空白，也给整个长期奉行高举高打、制造爆款的长视频平台注入一剂强心针，哪怕十剧扑街陪跑，只要有一部大爆款，就证明集中资源打造头部剧集的策略，依然是平台有效战略打法之一。
即便口碑逆转，但这依然不影响《梦华录》的吸金能力。据不完全统计，目前《梦华录》广告主已高达30多个。一位梦华录广告代理商向Tech星球表示，现在《梦华录》广告位置“一位难求”，几乎被元气森林、百事可乐等饮品占满，有品牌方出价500万还要等排期。
8.8分与争议
《梦华录》凭借一己之力，将国产剧流失多年的观众重新拉了回来。
该剧由杨阳执导，改编自关汉卿的元杂剧《赵盼儿风月救风尘》，刘亦菲、陈晓、柳岩、林允主演，以古装表现“现代”意识的三位女性“北漂”故事，更是一部古装爱情励志剧。
常年蛰伏在美剧圈的高宇欣喜地发现，国产剧终于出了一部能看的高质量古装剧，几乎集爆款剧元素于一身：男女主高颜值，服化道精美考究，剧情不降智，女主人设不傻白甜，爱情线与事业线两条线齐头并进，节奏不拖沓，女性之间不搞雌竞，只有温暖的三姐妹互助创业情节，甚至连配角人设也十分讨喜。此外，与之前千篇一律的清朝宫斗剧不同，《梦华录》故事设定在宋朝，宋朝雅致的茶文化、市井文化，让对清宫戏产生审美疲劳的观众得到解放。
“一口气追八集”几乎成了梦华录拥趸们的统一操作。
口碑有了，叠加营销，《梦华录》一举成为2022年全网最为出圈的剧集。播放量一再突破记录，上线15小时播放量破2亿，上线7天破十亿，再到15亿。社交媒体上，《梦华录》相关的热搜词条持续霸屏：“顾盼生辉”“颜狗的春天”“梦华录赢麻了”，截至发稿，微博话题“梦华录”阅读量已经突破103.9亿。
影视剧口碑风向标豆瓣评分，直接奠定了《梦华录》古装偶剧的江湖地位，开分8.3，然后只用了半天时间便涨至8.8。该评分可以说吊打爱优腾一众s+剧集，腾讯视频今年播出的古装大剧中，《且试天下》《镜·双城》评分均不超过6分。
再往前追溯，IP改编大剧《雪中悍刀行 》5.8分，远远低于该IP原著7.5分的评分。赵丽颖、王一博主演的《有翡》 5.6分，迪丽热巴、吴磊主演的《长歌行》5.8分，周冬雨、许凯主演的《千古玦尘》5.2分。
《梦华录》火了，此前被网友们抨击的超前点播，此刻摇身一变成为网友们的诉求所在。不少网友表示，“梦华录为什么没有超前点播，我愿意花钱”。《梦华录》成功为腾讯视频扳回一局的同时，还创造了无数记录：刘亦菲成年以来首部古装电视剧，陈晓古装回归之作，以及两位主演参演电视剧评分之最作品。
一路势不可挡，直到播至一半，口碑开始反转。《梦华录》因为主角“双洁”设定、“立意不高”问题陷入营销争议。不少人表示，对这部剧的好感从“发乎情、止乎礼”开始败了。此外，观众期待值被拉高了，电视剧前期由颜值带来的惊喜感被消解后，“刘亦菲颜值”也阻止不了整个剧陷入高开低走的窘境。
目前，《梦华录》已从8.8分降至8.5，虽然依然保持在高位，但观众情绪不少已经由惊喜转变成了失望。
500万排队广告位， 《梦华录》或已回本
从报复性打高分，再到理性打分回归，这届观众只用了三周时间。
质疑《梦华录》的观众与喜欢它的人同时存在。一位影视公司总经理告诉Tech星球，电视剧，只有二三线城市人都在看才叫火，其他榜单、播放量等维度数据都可以付费买流量达成。“我管这个叫朝阳区症候群，影视圈和娱乐圈觉得朝阳区身边人都在干什么，好像全世界就在看什么。”
上述总经理观点代表了一部分行业人士的看法，但一部剧集能否称之为爆款，还是可以从评分、口碑、广告主，拉新数量等维度进行综合考量。
从广告主数量来看，《梦华录》口碑动态下滑的三周时间，同样也是其商业价值不断放大的三周，《梦华录》吸金能力并没有受到影响。
据Tech星球不完全统计，目前腾讯视频平台上梦华录广告主已经高达30多个，其中包括美赞臣、奥利奥、百事可乐、海天、荣耀、同程、元气森林等品牌。
《梦华录》广告投放门槛已经拉高至500万。一位腾讯视频广告代理商向Tech星球透露，广告投放是按秒计算的，现在《梦华录》广告位根本排不上，没有位置。“某饮品品牌预算500万，想要中插贴片，还在等排期”。之前有一位客户等不及排期，做了朋友圈投放，价格大概在150万左右。
中插广告，即电视剧播放一半插入的广告，属于黄金位置。上述腾讯视频广告代理商表示，中插广告基本上以秒计费，10万/秒，甚至更贵。
黄金位置广告位需要排队，且不一定能排上。前贴片广告、后贴片广告、中插贴片、暂停广告，按照100个cpm起售，cpm是千次曝光的成本，核心城市190元/cpm，100个千次曝光，即10万次曝光起卖。广告主如果需要定向投放位置、时间、性别、年龄，需要各加价10%。
其他便宜的广告位也早早被锁定。该代理商表示，梦华录如意贴广告，即播剧过程中跳出来的角标，广州6月20日-29日已经被锁完。一般投放如意贴广告需要10集起，不同城市不同投放价格，像北京上海一线城市，品牌投放价格是3.5万/集，广州、深圳等城市价格为1.8万。投放5个城市，10集，需要124万。
如果以30个广告主，每个500万计算，梦华录播出26集已经为腾讯视频创造1.5亿收入。当然，有些广告主投放价格可能达不到500万。同程旅行内部人士告诉Tech星球，此次成功投放梦华录完全属于巧合，他们投放的是腾讯视频广告，然后平台随机分配的广告位，并非定向投放《梦华录》。
除了广告收入，梦华录会员拉新收入也不会太低。腾讯视频电视剧排行榜显示，《梦华录》无论在热播榜、畅销榜，还是飙升榜上都位列第一名，会员流行热度中，《梦华录》为畅销榜第一，排在第二位的是2018年的动漫《斗罗大陆》。
业内人士向Tech星球透露，一般S剧集一集投资金额是500万。《梦华录》40集，算下来，投资金额为2亿左右。如此看来，目前《梦华录》收入差不多已经回本。
S剧即使“扑街”，招商也可能大赚
光靠一部《梦华录》可能拯救不了腾讯视频，但后者的确需要这样一个爆款S+剧。
如果以口碑、破圈程度衡量一部S级影视剧播出效果，恐怕90%左右的剧都需要归类为“扑街剧”的范畴，各个豆瓣低评分的S+剧都是最直接的注脚。但平台们还是热衷于重金砸剧，哪怕压缩投入成本，从4-5亿减少为2-3亿。
S剧之于“爱优腾”（爱奇艺、优酷、腾讯视频）长视频平台，更大的意义在于“招商引资”。
一位业内人士向Tech星球表示，动辄投入几个亿的S项目，制作周期也更长，几乎没办法做到盈利，ROI（投资回报率）很难达成正比。平台们现在都在降本增效、开源节流、减量增质，但几乎还是每年按照每月有大剧的排期节奏做储备。
进入下半年，“爱优腾”已经在待播片单上展开了“军事竞备赛”，优酷押注的收视保障是《沉香如屑》、《幸福到万家》、《安乐传》等剧集，腾讯则手握《三体》、《玉骨遥》、《星汉灿烂》等大IP流量剧，爱奇艺押宝《请君》、《无忧渡》、《野蛮生长》等大剧。
“爱优腾”爆款剧集逻辑在于，帮平台提升水位，提振平台内外信心。某影视公司总经理同样告诉Tech星球，平台算得不是盈利账，考虑的是会员比例、影响力、行业地位。
爆款剧是拉动会员收入，提高广告天花板的重要利器。平台们的解决方案不是砍掉S剧，而是各业务之间努力做到减少前期投入，提升后期收益。
过去，“爱优腾”们烧钱抢版权、砸定制剧，一部S剧可以出资三四亿，让我国台湾及其他海外影视市场望尘莫及。一位编剧向Tech星球表示，中国台湾地区当年出品的《一把青》等电视剧，算是顶配了，投资也不超过6000万台币。“台湾艺人报价更便宜。一个老戏骨报价，毫不夸张，相当于大陆一个新演员的报价，两三千一天。”
国内影视制作成本比海外高出十几倍，结果还容易花钱打了水漂。平台作为出资方，往往比较强势，会指定演员出演他们投资的剧。导演与制片常常被资本意志所裹挟，这就造成演员质量无法保证，有流量没演技的演员横行，“有一次一个项目，开机才知道演员。”
现在，平台也在有意识地调整策略。年初“爱优腾”平台纷纷缩减过审项目。公开报道显示，腾讯视频4月份以“降本增效”为主题的早春业务分享会上，针对自制剧和定制剧相关的十多个工种进行了“限价”。明确了“导演、编剧单集报价最高30万，一线演员最高片酬约为2500万，顶级大剧宣传费用约300万。自上而下压缩成本。
此外，平台还在将风险平摊至中小影视公司，加大分账剧比例。不少中腰部影视公司将在这次结构性调整中被淘汰出局。不过，头部影视公司依然据有强大的议价能力，正午阳光影视公司一位内部人士告诉Tech星球，他们通常不参与项目评级，只负责内容制作，等电视剧播出后由平台根据播放效果定级。
但平台广告与会员两种收入模式，常常陷入左右互搏的局面。上述人士称，电影是2C的，所以电影是艺术品，电影每一个镜头都要认真，营销针对C端。而电视剧本质是消费时间，是给人娱乐的，B端采购，卖给广告商，所以电视剧注水的可能性更大。“所以说‘看电影听电视’”。对用户而言，自然不愿意看广告、注水剧，所以平台广告收入天花板比较低。
值得一提的是，观众在乎豆瓣评分，平台们更注重广告招商数量。一部S剧能否给平台创造更大商业价值，直接跟广告挂钩。广告主买单，即使“扑街”，平台们也不太会主动放弃。
热度与口碑双收的爆款剧，自然叫好又叫座。但不叫好的流量剧，也未必不叫座。网传《与君初相识》广告高达87个，《余生请多指教》44个，《心居》获得49个广告主青睐。