掌握这些，让公益筹款事半功倍！
作为一名公益筹款人，你是否常常被以下的问题所困扰？
作为刚入职的筹款新人，我就被委派了“寻找潜在资助方”的重任，我该从哪找起呢？
资助方表示我们提交的筹款提案需要修改，到底什么样的提案才能赢得资方的“心”？
和资助方初次见面，我该怎样介绍我们的机构和项目？怎么做才能给资助方留下深刻的印象？
那些高效的筹款人，都是怎么和资助方建立联系的？我为什么一直找不到筹款工作的突破口？
相信大部分伙伴在筹款的过程中，都曾经遇到、或者正在经历以上的挑战。如果你苦苦尝试，却依然无法在筹款工作中取得突破，那么不妨先问问自己一个问题：
在我心中，“资助方”是怎样的一个形象？
你对资助方角色的认识决定了你相应的行动。在我们的认识中，资助方最常见的形象有两种：
1. 资助方就是高高在上、需要取悦“金主”。诚然，资助方为我们组织发展提供了资金来源。可是如果我们一味把资助方放置高位，自己放低姿态去“求取资金”，那么我们就会由于过于迎合资助方而无法充分传递信息或表达真实诉求。
2. 没有经过充分调研，也不了解资助方的背景、偏好、目标。资助方的形象是模糊和朦胧的。
悦享新知筹款系列课程在研发调研中发现，在大多数成功的筹款经历中，筹款人会将资助方的角色定位在“帮助自己组织实现使命目标的合作伙伴”。
相比其他关系，在合作伙伴关系最为稳定，因为双方的付出和收获是平等和平衡的，信任关系也更加持久。但是即使我们心里希望和资助方成为合作伙伴，行动上应该怎么做呢？
想一想，平时我们是怎么与合作伙伴一起工作的？我们会通过平等对话来充分了解对方的需要、目标和期待实现的价值，然后看看怎么互相匹配，达成共赢和彼此成就。
让我们回到文章开头筹款人最常遇到的挑战，看看这些挑战背后的“真相”是什么：外部表现本质原因
外部表现 | 本质原因 |
| 不知道如何找到潜在资助方 | 没有充分理解自己机构的目标和价值 |
| 不知道跟资助方聊什么；不知道如何让资助方对自己产生兴趣 | 没有理解资助方的需求和目标 |
| 筹款提案无法通过；筹款工作没有进展 | 不清楚机构想要实现的价值与资助方期待获得的价值如何匹配 |
我们不难看出，与资助方建立合作伙伴关系的基石在于3个关键点：理解自己—理解对方—学会匹配。 作为曾经的资助方，悦享新知的联合创始人贝嘉灵和高瑞发现，能够掌握3个关键点的伙伴们往往能够在筹款工作上取得进展和突破。
如何匹配资助方需求——这正是悦享新知筹款系列课程的第一部分希望帮助大家解决的问题。
课程亮点
“以资助方视角为中心”设计的公益筹款课程，为你拆解资助方的行为和背后的真实原因，让你学会从资助方角度看问题，掌握快速与资助方产生共鸣的方法。
本课程共包含知己—知彼—匹配三个模块，每个模块都会通过详细说明和案例解析，让你从为什么做—做什么—怎么做三个维度系统理解合作关系的基石，不仅帮助你跳出原有思维局限，还会提供实用的工具和模板支持你逐步建立起自己的工作方法。
学习完本课程，在具体的工作场景中，你将能自信且高效地实现：
- 向资助方介绍项目时信息准确、重点分明
- 能够回答资助方提出的典型问题；掌握资助方的相关信息和资助特征
- 掌握如何匹配自身价值与资助方诉求，明白提出哪些点能与资助方建立联结
轻量级自学课程。最大限度利用工作闲暇、自由安排时间和学习节奏。预计2-4周内即可完成整个课程学习。
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