花860元看TFBOYS线上演唱会，值吗？

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 孟亚娜

编辑 | 杨洁

TFBOYS七周年线上演唱会开始前，其高价门票就曾先一步冲上热搜。

7月19日，网易云音乐宣布TFBOYS"日光旅行”七周年演唱会将于8月22日晚在平台独家上线，票价分为三档：30元、158元以及860元。其中最高档堪比线下演唱会前排的票价，惹来了粉丝和网友的议论。当时在微博上就有网友表示，860元的票价是“想钱想疯了吧”。

往年，因为TFBOYS线下演唱会经常一票难求，“四叶草（帝国女孩）”们（TFBOYS粉丝名）纷纷吐槽他们口中的经纪公司北京时代峰峻文化艺术有限公司（以下简称“时代峰峻”）“幕后高管”李飞，并多次把他送上微博热搜。这一次，因高价线上演唱会门票，李飞也再次登上热搜。但即便如此，帝国女孩们的购买热情依旧高涨。预售一开始，售票平台便被挤崩。在门票开售首日，售出门票即超过了50万张。

演唱会被搬到线上并不是第一次了。早在2014年，汪峰的鸟巢演唱会就试水了网上付费直播，收益超过200万元。但以往的形式还多是线上活动和线下活动相呼应。在今年疫情期间，由于线下演出停摆，多场演唱会迫不得已开始转向线上，但多数还是采取免费公益的形式。

根据腾讯音乐2020年Q2财报显示，自今年3月推出以来，TME live已经陆续打造了近二十场线上音乐会，腾讯音乐还设计并提供了各种增值服务，例如VIP专享和虚拟礼物，供用户与艺人更好地进行互动。在第二季度，TME live为五月天和花泽香菜等不同风格知名艺人举办了9场颇具影响力的超现场演出，为 TME live赢得了品牌声誉。

现在，国内在线演唱会市场首次正式试水付费模式。而一出手，就是引动争议的差异化天价门票。

线上演唱会由于疫情原因猝不及防地被推到了大众面前，也同样迅速地开始了商业化探索。而它能否走通未来的盈利之路，以及对定价模式的探讨，成为摆在音乐行业面前一个新的问题。

线下演出停摆

“这段时间，我们被问得最多的就是：大概什么时候能开演唱会，有没有一个准确的时间点？经纪公司也在追问，但其实我们心里也没底。” 从事线下演唱会行业十年的吴浩说。

他提到，受疫情影响，今年三月份以来线下演唱会行业已经全面停滞。本来他们计划在四月份有一场演唱会，受到疫情的影响也取消了；原本以为五六月份能好点，但很快他们接到了相关规定，在5月30日之前，不允许举办任何线下大型演出活动，即使可以举办，每场活动也都要向当地文体局和公安治安大队报批。“只能等。现在有一些小型的音乐节开放了，但大多数还只是在做前期工作，还没有全面放开。具体政策还不太明朗。”

“八月本来有个项目要做，但到现在不仅项目没有了，每个月还要支付房租、水电、人工费用和其他额外支出，如果只是单纯看亏损数字的话，今年以来我们亏损了不到200万元，但如果按照往年收入类比的话，今年少赚的钱大概要到500万元以上了。”吴浩说。

7月11日凌晨五点，吴浩专门从床上爬起来观看了陈奕迅的线上演唱会。

来源 / TME Live 官方微博

陈奕迅的线上演唱会选择的时间是一早一晚，“日出和日落”共两场。早上一场选择了在户外举行，“跳出了以往演唱会的刻板印象，给大家一种耳目一新的感觉，这是陈奕迅的演唱会比较用心和有竞争力的地方。” 吴浩评价说。

演唱会晚上那场在香港红馆开场。“从银幕闭上到幕揭开，历尽世界各样变改”，时隔七年，陈奕迅再次登上了香港红馆。也因此，在吴浩看来，陈奕迅的演唱会“大概率还是为了下一轮线下演唱会做预热，毕竟他已经六年没有出来开过演唱会了。”

今年的大部分线上演唱会都是“被迫”转场线上的。陈奕迅原本就计划于2019年12月在香港红馆开一场演唱会，结果因故取消；2020年预计从四月开始陆续在大陆多地做巡演，场馆都已经开始卖票了，但因为疫情原因也取消了，因此才举办免费的线上演唱会回馈歌迷。在接受媒体采访时，腾讯音乐娱乐集团副总裁潘才俊也提到，过去这几场演唱会，多是为了回馈腾讯音乐用户。在疫情期间，还有刘若英、五月天等多场演唱会在线上举行，但它们也基本是免费，多为公益性质。

但从数据上来看，一场线上演唱会的传播效果，却要远远高于线下演唱会。一场五月天演唱会，全网在线观看人次超过了3500万人，绑定了7个微博热搜话题，话题阅读量近28亿。陈奕迅演唱会的微博相关话题阅读量也突破了7亿。此外，袁娅维线上演唱会线上观看人次达到了850万人；A-Lin演唱会观看人次近600万人；花泽香菜演唱会也超过260万人次观看。

比TME live 更早的，还有由微博、网易云音乐、大麦、虾米音乐、腾讯音乐娱乐集团等五大平台共同发起的“相信未来”公益演唱会。

疫情之下，大众对线上live音乐会的需求激增。除了线上演唱会外，QQ音乐举行了“家年华和你在一起”线上live音乐会，网易云音乐则举办了“卧室音乐节”，均是与独立音乐人和流量艺人通过线上直播的形式进行的。

除了这些音乐平台之外，各短视频平台也纷纷开启了live模式。抖音推出了“DOULive沙发音乐会”两场直播，吸引了累计超过300万人次参与观看；B站则分别举办了“POGO音乐节”和“宅草莓不是音乐节”，将音乐人在家直播分享与往期音乐现场演出内容进行混剪播放。

在京东“618”来临之际，京东直播更是携手摩登天空将草莓音乐节搬到了电商平台上。6月13日-14日接连两天，京东直播在线观看人次分别超过252万人和271万人。

目前来说，国内在线演唱会市场大多都是免费性质，唯有网易云音乐这次开启了收费的先河。TFBOYS线上演唱会开售当日就售出了超50万张门票，即使按照门票最低一档价格来计算，当日收入也在1500万元之上，盈利十分可观。

但随之而来的，则是对这种定价方式的质疑。

天价线上演唱会门票合理吗？

“ 860元的票，是他们仨抱着我唱吗？”一位获得高赞的微博网友如是评论。

这是毋庸置疑的国内线上演唱会最高票价。消费者支付860元获得的权益中，包含蓝光1080P直播，开放所有人单人机位，演唱会回放豪华版，以及售价280元的T恤、渔夫帽套装；168元的PVC单肩包礼品；159元的七周年纪念版本《Heart》mini黑胶唱片及写真；以及TFBOYS成员公仔的盲盒购买资格（购买盲盒需要另外支付99元）。

来源 / 网易云音乐APP

花860元送一堆周边，真的值吗？值得注意的是，860元套餐里赠送的这些周边均可在网易云音乐商城里单独购买。

TFBOYS本身的影响力，仍然为这次演唱会带来了巨大的流量加持。无论是首日售出50多万张门票，还是各大社交网站上的讨论话题，都印证了这一情况。虽然粉丝们一度将矛头对准时代峰峻公司，称其是在“抢钱”，但热情并未因此而衰减。可是，尽管TFBOYS粉丝多、购买力强，但此番线上演唱会推出高价门票的举动，也带来了业内对其是否会过度透支艺人商业价值的思考。

“这个定价堪比一场线下演唱会了，而且感觉有点像花了800多元去观看了一部MV。”一位业内人士表示。他向燃财经透露道，负责TFBOYS这场演唱会的发包公司，是时代峰峻的指定合作公司，而这家公司主要经营一些当下比较火的流量艺人的演出活动。“虽然这些流量明星出场自带流量，但我觉得为这些艺人的商业演出大多都是在‘割韭菜’。”燃财经也尝试联系时代峰峻公司，截至发稿未收到回复。

线上和线下演唱会在观看模式上的巨大差别，成为引起票价争议的主要原因之一。脱离了火热的现场气氛以及资源的稀缺性，似乎也就失去了演唱会的精髓。知乎上一则关于线上演唱会收费的问题下，一位用户也提到：“演唱会现场从来就不允许录视频，更没有官方视频，你想看就得花钱。TFBOYS演唱会这个有点过分了，这个价位已经赶上现场的票价了。我是追韩圈的，EXO的线上演唱会也只是一百多。线上视频直播，确实奢侈了。”

另外一位知乎网友Tiffany表示，此生距离偶像本人最近的时候，就是“看演唱会时他在台上，我在观众席的距离”。无论是现场的音响、舞美，还是气氛到达高潮时场馆里众多粉丝的齐声合唱，这都是在家里观看线上演唱会时完全感受不到的。

因此，他表示，不接受线上演唱会收费。但是，他也认为，“开演唱会总得是有成本的，收高了不合适，收低了说不定成本都收不回来，所以这个价格其实很难界定，毕竟线下演唱会最便宜的也才三五百元”。

目前来看，线上演唱会的定价规则还处于摸索阶段。但多数人都认为，线上演唱会定出线下演唱会的票价是出格的。吴浩就认为，一场线上演唱会的门票，超过100元就是不太合理的。

音乐人曹石（黑撒乐队主唱）也告诉燃财经，TFBOYS这次线上演唱会属于特殊情况。一方面，TFBOYS是属于顶级流量的艺人；另一方面，由于他们很久没有合体了，这场演唱会也有一定的“情怀加成”在里面。“正常的线上演唱会的话，不可能飙到这个价格。”

曹石认为，演唱会门票的定价，需要更多照顾到用户的感受。演唱会主办方需要考虑，付出更高票价的用户能否得到更高的观赏享受。以线下演唱会为参照，VIP消费者会获得离艺人比较近的观影座位，或者被赠送相关的演唱会周边。如果演唱会对不同用户的观赏体验是一样的话，高票价就失去了明显的意义。

“至于定价怎么算合理，需要对双方进行平衡。目前来说，线上演唱会还属于新鲜事物，在定价方面仍未形成一定的市场规律，并不是所有人都能像TFBOYS一样，可以一呼百应，不管将票价定多高都会有粉丝买单。对于大多数艺人来说，如果制定出一个超出标准的价格，可能会带来很不好的影响。”他说。

像TFBOYS这样的顶级流量，这样的票价对粉丝的热情并没有造成太大的阻力。但由此而来的市场 反应，以及对平台方在现场呈现、互动服务和流量压力等环节也带来了巨大的挑战。而对于网易云音乐这样的平台方而言，这或许只是在线演唱会这样的模式，从商业层面出发一次大胆的试水。

线上演唱会能盈利吗？

但不靠高额票价，线上音乐演出是否能够实现盈利，仍然是业界在思考的问题。

据业内人士透露，一场传统的线下演唱会，收入渠道大概有两种：票房和品牌赞助。其中品牌赞助收入只占一小部分比例，多数还是需要靠票房以及与票房挂钩的灰色收入（黄牛票）来盈利。

之前的线上演唱会，大多是为了吸引流量，或者作为线下演出的补充形式存在。因此迄今为止，尽管一些大平台依旧会支付给艺人少量费用，但线上演唱会大多数还是免费的。潘才俊曾对媒体提到，TME live现阶段还在探索开拓演出市场生态，赚钱并不是目前的绝对重点目标。

除了门票之外，多位业内人士表示，目前线上演唱会的盈利模式，还有在线打赏、品牌及平台赞助等方式。TME live率先做出了探索，在R1SE的周年庆生会上，开启了会员免费观看模式，而歌手徐佳莹以及刘宪华的在线演出则得到了Bose 和益达的赞助；歌手周深的六周年演唱会则是由雪碧赞助开启的五场“夏日限定季”演唱会之一。

但在吴浩看来，线上演唱会这样的盈利模式还远没有跑通。

早在2014年的时候，就有一家秀场直播平台联系过吴浩，当时给出的条件是对方支付一部分费用，总数30万元；另外，在平台上打赏的费用收成，采取二八分成的模式，平台拿八成。“当时我们和艺人的经纪公司做了沟通，后来他们还是感觉这种方式不太可行，同时还涉及到一些版权问题，因此放弃了合作。”

吴浩判断，这样下去，线上演唱会未来要盈利还将会是一大难题。毕竟，依靠线上打赏和平台赞助的收入十分微薄；其次，站在艺人的角度考虑，线上演唱会作为现场活动的预热形式是可以的，但如果把多场演唱会都放在线上举办，并且都是免费的性质，这就让人很难接受了。

但曹石则认为，和线下演唱会相比，线上演唱会在两个方面占据了优势，首当其冲的就是成本可以大大降低。

吴浩给燃财经算了一笔账。一场线下演唱会的成本，包括支付给艺人、场馆的费用以及一些行程安排支出。其中支付给场馆的各种费用是一笔比较大的开销，这部分费用统称为落地费，少则几十万元，多则几百万元。一般能容纳4-5万人的场馆，落地费最高可达一百多万元。而支付给艺人的出场费用一般和艺人的等级挂钩，越红的艺人，出场费越高。此外，演唱会公司还要负担艺人的吃喝住行、以及运输演唱会所需设备的物流费用等。

这样算下来，一场能容纳4-5万人的演唱会办下来，包括搭建、清洁、医保、空调和电费等加起来，差不多成本可以达到三百多万元，当然具体的数字也会根据当地的情况而定。北上广深的场馆一般会比较紧张，最少需要提前半年预定。

在曹石看来，线上演唱会的宣发部分可以直接在网络上进行，这样就省掉了很大一部分线下广告牌、纸质门票的制作费用以及人力和安保费用。其次就是，线上演唱会的传播效果更佳。他提到，一场线下演出的观众通常是2万人左右，能达到5万人已经是极限，但是线上演出，只要网速跟得上，可以同时容纳几十万甚至几百万人次观看。

“门票价格不用太高，依旧可以覆盖成本，再加上冠名商广告的植入，盈利是完全没有问题的。”他说。

在这方面，韩国SM娱乐公司的经验可供参考。疫情期间，韩国SM娱乐公司推出了多场“Beyond LIVE”线上付费演唱会，根据该公司提供的数据，以往线下人气演唱会以平均每场1万人规模进行，而首场线上公演吸引了7.5万付费用户，SUPER JUNIOR的演唱会一度吸引超过12万人观看，演唱会门票票价则控制在人民币200元以内。以此计算，7.5万付费用户所带来的营收高达1500万元。

线上演唱会能持续多久？

对于线上演唱会是否能够作为独立的商业模式持续存在，作为从业人员，吴浩仍然抱有怀疑的态度，“线上演唱会的模式太新了，迄今为止行业内还没找到特别合适的盈利点。”他说。

尽管吴浩也认为，随着网络的发展，线上演唱会很可能将会成为一种新的趋势，但目前来说，对于吴浩和他所签约的经纪公司而言，线上演唱会仍旧被他们划分在“不考虑”的范畴内。“目前来看，线上演唱会的模式基本没有盈利点，靠线上根本回不了本。我征求了经纪公司的意见，最终达成了一致意见，继续等。”吴浩说，“站在我们的角度来看，如果没有品牌和平台的大力赞助，做线上演唱会一定是亏本的。”

曹石则认为，线上演唱会将在两到三年间给大众带来完全不一样的线上观看体验。在他看来，线上演唱会将变得更加有效率，话题度和热度也要更高。

在他看来，相比于线下，线上演出会带来更大的可能性。一些明星的演唱会，可能只会在一些省会级的城市举办，在更多的中小城市，还很少有人能有机会看到周杰伦等顶流明星。但线上演唱会就很好地解决了这个问题，只要有足够的带宽，一场线上演唱会最多能够承受几十万甚至上百万人次观看，因此即使是部分偏远地区的观众，只要有上网的环境，都可以同步观看到自己想看的演出。而这是线下演出永远做不到的。

但作为新兴的模式，仍然有部分思想较为传统的音乐人可能会排斥这件事情。面对直播环境，现场没有观众互动，这样的演出会让他们感觉到“尴尬”。

疫情期间，黑撒乐队参与了草莓音乐节和“相信未来”义演等多场线上演唱会的活动。在曹石看来，线上演唱会对现场音响设备提出了更高的要求，而且对音乐人的镜头感要求也比以前要高。另一方面，网速也是一个很重要的因素，在线观看演出，如果出现卡顿，对于观众而言体验就会非常差。

但曹石认为，作为音乐人，首先要做到的还是“适应”，紧接着则是“迎接挑战”。例如，要学习在只有摄像机对着自己的时候，如何找镜头、如何和观众互动，怎样投入到演绎歌曲的状态。“没有任何一个艺人是能够瞬间切换到线上完美的状态，大家可能需要在若干场的演出之后，才能够慢慢找到那种感觉。”

”随着互联网的发展，大家会慢慢接受线上的演唱会形式，疫情只不过是催化剂而已。随着5G的到来，解决了网速的问题后，线上一样可以呈现出更精彩的演出。“他说。

*题图及文中部分配图来源于Pexels。应受访者要求，文中吴浩为化名。

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