良心荐酒，不能说说而已

黑皮书到底要干嘛？

创立至今，我被反复问到这个问题。

办酒展不收展位费？做公众号不接软文？品酒评分不收费？数据库和小程序还得使劲往里投钱？

没错。

因为，从始至终我们都目的明确，就是卖酒。

准确地说，是帮靠谱的进口商卖好酒。

中国葡萄酒市场的最大痛点，不是假酒太多，不是大师太少，也不是消费者不懂酒（法国人也没好到哪去！），而是想买好酒的消费者和想卖好酒的进口商，一直未能成功配对。我们要做的，就是给他们做个媒。

经过近一年紧张有序的准备，终于时机成熟，万事俱备。

我们接下来要做的就是：真正的良心荐酒。

01 实际上好喝的酒款

在运输过程中受热、因为仓储问题而提前衰老、这一批次刚好出了问题的酒款，一概不推荐。哪怕酒庄再有故事、国外评分再高，那都只是「理论上」的好喝而已。

我自己都不喝的东西，怎么推荐给你？

02 有品质保证的性价比

性价比当然重要，但脱离品质只谈价格，没有任何意义。

某些商家会在热门类别里帮大家找最便宜的：150块就能喝到勃艮第黑皮诺，超高性价比！

Well，说到底大家真正想要的，还是好喝的酒。毕竟，「勃艮第黑皮诺」这几个字是不能喝的。

而酒不好喝，再便宜也白搭。 如果你的预算就是150全国包邮，那我宁可诚实地告诉你：忘记勃艮第，西班牙的「门西牙」（Mencia）了解一下？

03 不保证永远最低价

你没听错。我们每推荐一款酒，一定会帮你争取进口商能给到的最好价格，也就是餐厅的拿货价。

但是，哪怕很可能经常如此，我们也不保证每次都是全网最低，因为所有以超低价为卖点的商家，迟早会以牺牲品质为代价。比如有的商家低价甩卖早已过了适饮期的酒，相信我，这既不便宜也不划算，而是花钱买罪受，最终吃亏的还是消费者自己。

04 不靠高分忽悠人

13分（满分20），是酒款入选黑皮书并获得推荐的门槛。

我很清楚，与市面上清一色的高分相比，这个分数略显寒酸。

原因有二：

1. 我们打分很抠门。

分数的目的，是最大限度地简化大家选酒的工序。

把门槛提高，我们的13分就已经是品质的保证。这样摆在你面前的只有两种酒：

能进黑皮书的和不能进黑皮书的。

高效，省心，不用自己再筛选一遍。

2.我们打分很实在。

某些商家不管卖什么酒，都会标他们就这家酒庄能找到的最高分，至于这个分数是该酒款该年份的分数，还是这家酒庄的另一个酒款的另一个年份的分数，就不得而知了。还有甚者会直接捏造分数，反正消费者也无从查起。

而我们在推荐时只使用黑皮书的评分，哪怕这些掐掉了水分的分数往往低于那些更有噱头的「国际评分」。

另外，我们的评分都是在国内且近期品鉴得来的，这样的评分，最贴近你买到的酒的真实品质。同时，你看到的分数就是我们所推荐的酒款的分数，所见即所得，没有任何猫腻。

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Last but not least, 你们最关心的问题：又评分又卖酒，如何保持你们的公立？

首先，黑皮书只是一个连接消费者和进口商的平台。相对合作进口商自身的销量，黑皮书只是九牛一毛。如果每次为了卖酒就刻意提高分数，黑皮书不仅不是最大受益人，这种肉眼能见的黑箱操作也只会把品牌迅速做死。

其次，黑皮书的核心竞争力就是消费者的信任，如果高分有助于卖酒，我们直接推荐真正的高分酒岂不是最简单？低分酒强行打高分，我们得不偿失。

最后，虽然以酒庄推广费用为营生的酒评人和媒体大有人在，但我们会一直坚持自己的原则，为中国消费者打造一个中立、公正、可靠的荐酒平台。

So，以上就是我认为的真正的良心荐酒。

或许，我的回答无法让所有人满意。

但，只要能收获与我们三观一致者的认同，就足矣。

现在，最开心的除了我们的投资人，估计就是一直在催我们上酒的「酒友」们了！

明天晚上八点整，敬请期待第一期「黑皮书荐酒」推文！

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